Τι είναι ένα κιτ μάρκετινγκ και γιατί το χρειάζεστε;
Σκεφτείτε ένα κιτ μάρκετινγκ ως ένα χαρτοφυλάκιο που προβάλλει τα προϊόντα ή την υπηρεσία της εταιρείας σας.
Ένα πακέτο μάρκετινγκ είναι ένας παράγοντας που μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες, να εκπαιδεύσει τους υπάρχοντες πελάτες, να δημιουργήσει νέες συνεργασίες, να εκπαιδεύσει τους προμηθευτές και να ενημερώσει τις προοπτικές των μέσων ενημέρωσης. Ένα καλό κιτ μάρκετινγκ είναι τόσο ισχυρό που σταματά και κάνει τους ανθρώπους να σκέπτονται:
$config[code] not found- "Hey - υπάρχει το πρόβλημά μου και κοιτάξτε, αυτή η εταιρεία είναι τέλεια για να το λύσει!"
- Αυτή η εταιρεία αξίζει να εξετάσουμε.
- Αυτή η εταιρεία θα ήταν τέλεια κατάλληλη για την επερχόμενη λειτουργία μας στο xxxx.
"Brainstorm" πριν δημιουργήσετε ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ υλικό εμπορίας.
Έτσι, εδώ είναι μερικοί τρόποι για να μην ξεκινήσετε τη σωστή κατεύθυνση για τη δημιουργία του κιτ μάρκετίνγκ σας, αλλά θα σας δώσουμε ιδέες για το τι να θέσετε στο κιτ μάρκετίνγκ σας για να κάνετε τους πιθανούς πελάτες να επιλέξουν ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ή την ΥΠΗΡΕΣΙΑ.
- Προσδιορίστε το κοινό-στόχο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αφιερώστε λίγα λεπτά για να προωθήσετε το κοινό σας. Μην τα χαρακτηρίζετε μόνο από τη βιομηχανία. Προφίλ τους ως ανθρώπους και προφίλ ρόλων τους. Είναι άνδρες, γυναίκες ή και οι δύο; Είναι μηχανικοί, διευθυντές πωλήσεων, CFO; Γίνε πολύ συγκεκριμένος για το ποιος θα διαβάζει τα υλικά σου και γιατί.
- Προσδιορίστε το επιχειρηματικό ζήτημα που αντιμετωπίζει το προϊόν ή η υπηρεσία για τον πελάτη σας. Σκεφτείτε τις κορυφαίες 3 έως 5 απογοητεύσεις ή προβλήματα που μπορεί να έχουν οι πελάτες και πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα λύσει τις απογοητεύσεις τους.
- Σχέδιο μηνυμάτων και δηλώσεων που "μιλούν" στο κοινό σας. Θυμηθείτε να κρατήσετε όλο το έγγραφό σας επικεντρωμένο στο κοινό. Αυτό σημαίνει ότι χρησιμοποιείτε πολλές λέξεις "εσείς", "μπορείτε να", "θα είστε σε θέση να", κλπ. Δείτε αν μπορείτε να εξαλείψετε όσες αναφορές στο "εγώ" ή "εμείς", όπως μπορείτε. Επίσης, θυμηθείτε να χρησιμοποιήσετε πολλά ρήματα, λέξεις δράσης και λέξεις που "κάνουν κάτι". Πηγαίνετε εδώ για μια λίστα με λέξεις πωλήσεων και μάρκετινγκ. Κρατήστε το μήνυμά σας όσο το δυνατόν πιο απλό και εστιάστε στα οφέλη του πελάτη.
Ακούγεται υπέροχο - Τι πρέπει να θέσω στο κιτ μάρκετίνγκ μου;
John Jantsch του Μάρκετινγκ ταινιών αγωγών σημαίνει ότι ό, τι θέλουν οι πελάτες σας είναι μια «εκπαίδευση». Επίσης, λέει ότι «όλοι έχουν τριπλάσια και κανείς δεν τα χρησιμοποιεί». Στη συνέχεια, δίνει μια λίστα με επιλογές για να συμπεριλάβετε στο κιτ μάρκετίνγκ σας. Πάω να πάρω μερικές από αυτές τις επιλογές και να πετάξω μερικά από τα δικά μου μαζί με τα δύο λεπτά μου για το τι λειτουργεί καλύτερα και γιατί.
- Φάκελο τσέπης. Αυτό είναι πραγματικά το θεμέλιο του κιτ μάρκετίνγκ σας. Σκεφτείτε το ως εργαλειοθήκη για όλα τα εργαλεία μάρκετινγκ. Εάν σκέφτεστε "πάρα πολλά χρήματα", μην το κάνετε. Αν κατευθυνθείτε στο τοπικό κατάστημα γραφείου σας όπως το Staples, θα βρείτε τόσες πολλές όμορφες επιλογές φακέλων. χρώματα, περικοπές, δροσερά υλικά όπως πολύχρωμα πλαστικά φύλλα, συνδετικά υλικά και πολλά άλλα. Προσθέστε μια αριστοκρατική ετικέτα με το όνομα της εταιρείας σας και τα στοιχεία επικοινωνίας και έχετε κάνει μια μεγάλη εντύπωση. Συμπεριλάβετε μια επαγγελματική κάρτα τοποθετημένη στο φάκελο τσέπης επίσης.
- Κατάλογος Προϊόντων και Υπηρεσιών. Συμπεριλάβετε μια λίστα με τα προϊόντα ή / και τις υπηρεσίες που παρέχετε. Αυτό που σας φαίνεται προφανές μπορεί να μην είναι προφανές στο ακροατήριό σας. Έτσι, πείτε τους με σαφήνεια τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς ή για να τους δώσετε.
- Αναφορές πελατών. Όλοι γνωρίζουμε ότι οι παραπομπές είναι οι καλύτερες, πιο οικονομικές και ευκολότερες μορφές μάρκετινγκ που υπάρχουν. Συμπεριλάβετε μαρτυρίες από μερικούς ικανοποιημένους πελάτες πραγματικής ζωής. Ο John Jantsch στο άρθρο του προτείνει την κλήση αυτής της σελίδας: "Δείτε τι άλλοι έχουν να πουν για μας." Αυτό είναι καλό και θα είναι συναρπαστικό.
- Οι περιπτωσιολογικές μελέτες. Αν είστε σύμβουλος οποιουδήποτε είδους, οι περιπτωσιολογικές μελέτες είναι ένας ιδανικός τρόπος για να εξηγήσετε στους πιθανούς πελάτες ποια προβλήματα αντιμετωπίζετε και ποια είναι τα αποτελέσματα που μπορούν να αναμένουν. Ίδια με τους προμηθευτές τεχνολογίας και τους παρόχους λύσεων - οι περιπτωσιολογικές μελέτες μπορούν να αποδείξουν τα οφέλη που θα καταλάβει το ακροατήριό σας.
- Περιγραφή διαδικασίας. Εάν παρέχετε μια υπηρεσία ή είστε μια εταιρεία τεχνολογίας, είναι μια μεγάλη ιδέα να δείξετε στους πελάτες σας τι είδους μοντέλο ή διαδικασία σας μοιάζει. Μην χρησιμοποιείτε μόνο λέξεις ή κουτιά - δημιουργήστε δημιουργικά με γραφικά και εικόνες που προκαλούν μια συναισθηματική απόκριση από το ακροατήριό σας και όχι απλά ένα βαρετό ή στεγνό κείμενο.
Πέρα από τα βασικά
Αλλά τότε θα σας πρότεινα να προχωρήσετε πέρα από αυτά τα θέματα. Σκεφτείτε πραγματικά το όφελος που παρέχετε. Ποιες εμπειρίες μπορούν να έχουν οι πελάτες συνεργάζοντας μαζί σας; Αν έρχονται σε σας με προβλήματα και τα λύετε - σκεφτείτε να συμπεριλάβετε ένα κομμάτι διαδραστικού μάρκετινγκ στο κιτ μάρκετίνγκ σας. Θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο ένας κατάλογος σημαντικών εκτιμήσεων. Αν εσείς ή οι πελάτες σας είναι λάτρεις των παζλ, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο σταυρόλεξο που έχει ενδείξεις και απαντήσεις που χαρακτηρίζουν τα οφέλη που προσφέρετε.
Δεν υπάρχει πραγματικά καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε αυτή την απόκριση από τη χρήση πολύχρωμων εικόνων. Αλλά ας το κάνουμε ένα βήμα παραπέρα. Τι θα συνέβαινε αν αυτές οι φωτογραφίες περιελάμβαναν τον πελάτη, ή κάποιον που ήξεραν ή ακόμα συμπεριέλαβαν εσείς με έναν πολύ πραγματικό τρόπο; Τι θα συμβεί αν αυτές οι εικόνες ήταν σε θέση να δημιουργήσουν μια εμπειρία ή να τους υπενθυμίσουν τι θα μπορούσαν να έχουν εάν μόνο θα επιλέξουν ΕΣΕΙΣ;
Αν έχετε δοκιμάσει ποτέ το Flickr.com, για να μοιραστείτε και να αποθηκεύσετε τις φωτογραφίες σας, θα παρατηρήσετε ότι συνεργάστηκαν με πολλούς συνεργάτες εκτύπωσης - συμπεριλαμβανομένης της HP. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κύβο φωτογραφιών, ένα βιβλίο ή μια αφίσα χρησιμοποιώντας τις δικές σας φωτογραφίες.
Χρησιμοποιώντας δροσερά και διαφορετικά εργαλεία όπως αυτά στο κιτ μάρκετίνγκ σας μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από το πλήθος και να μεταδώσετε το μήνυμα μάρκετινγκ στον πελάτη σας σε εικόνες και δημιουργικούς τρόπους.
Ειδικές περιπτώσεις: εμπορικές εκθέσεις και συνέδρια
Λάβετε υπόψη ότι ίσως χρειαστεί διαφορετική εγγύηση για το κιτ μάρκετινγκ ανάλογα με το πού χρησιμοποιείτε τα υλικά μάρκετινγκ και γιατί.
Για παράδειγμα, εάν εκθέτετε σε μια εμπορική έκθεση, θα είναι απαγορευτικά ακριβό να δώσετε εκατοντάδες ή χιλιάδες από το πλήρες μάρκετινγκ. Πολύ πιθανότατα οι περισσότεροι από αυτούς θα χαθούν.
Αλλά εξετάστε ένα μικρό κομμάτι, όπως μια κάρτα δύο όψεων με κάποιες πληροφορίες και μια αναφορά στον ιστότοπό σας. Μπορείτε να συμπεριλάβετε μια ειδική προσφορά για τους συμμετέχοντες στο show. Χρησιμοποιήστε το ως γάντζο για τους συμμετέχοντες να θυμούνται την εταιρεία σας. Μπορείτε να κρατήσετε τη δαπάνη χαμηλή, αλλά να δημιουργήσετε εντύπωση.
Παξιμάδια και βίδες - Εκτυπώστε τον εαυτό σας
- Όλα τα χρώματα θα εμφανίζονται διαφορετικά στην οθόνη του υπολογιστή σε σύγκριση με την εκτύπωση χαρτιού. Να βλέπετε πάντα το έγγραφο τόσο σε έντυπη όσο και σε ηλεκτρονική μορφή πριν κάνετε την τελική επιλογή σας.
- Όταν εκτυπώνετε στο σπίτι, έχετε υπόψη ότι η χρήση ανακυκλωμένου μελανιού ή κασέτας γραφίτη μπορεί να προκαλέσει υποβάθμιση χρώματος. Ένας εκτυπωτής όπως το HP Officejet Pro της HP θα εξασφαλίσει την αληθινή έγχρωμη εκτύπωση κάθε φορά και θα κρατήσει το κόστος σας χαμηλό. Ο λόγος που προτείνω ότι μια συγκεκριμένη γραμμή εκτυπωτή είναι ότι παρέχει άριστη ποιότητα μαζί με ένα λογικό κόστος. Χρησιμοποιεί φυσίγγια μελάνης που διατηρούν τα κόστη ιδιοκτησίας χαμηλότερα με την πάροδο του χρόνου από ό, τι ένας εκτυπωτής λέιζερ, αλλά με αποτελέσματα ποιότητας που φαίνονται συγκρίσιμα με πολλούς τρόπους.
- Διερευνήστε το ευρύ φάσμα διαθέσιμων επιλογών χαρτιού. Σήμερα μπορείτε να πάρετε το όμορφο γυαλιστερό χαρτί φυλλαδίων, το γυαλιστερό απόθεμα επαγγελματικών καρτών και άλλα υλικά που οι άνθρωποι θα ορκιστούν να φαίνονται επαγγελματικά τυπωμένα. Πειραματιστείτε για το σωστό συνδυασμό καλής προσιτότητας. Λέει ο Brian Warner, Διευθύνων Σύμβουλος Τρέχουσας Διαχείρισης Προϊόντων, Officejet Pro, "Το HP Officejet Pro μπορεί να τα χειριστεί όλα, από βαριά επαγγελματική κάρτα μέχρι γυαλιστερό φυλλάδιο και φωτογραφικά χαρτιά, καθώς και απλό χαρτί".
- Πάντα δοκιμάστε και εξετάστε προσεκτικά κάθε στοιχείο για να βεβαιωθείτε ότι το χαρτί έχει τοποθετηθεί σωστά και δεν έχει στραβώσει. ότι τα χρώματα εκτυπώνονται σωστά? και παρόμοιες ανησυχίες. Προσθέτει Warner, "Οι σειρές εκτυπωτών HP Officejet Pro της HP έχουν ξεχωριστές κασέτες έγχρωμης εκτύπωσης και ο εκτυπωτής θα ελέγξει αυτόματα κάθε επίπεδο μελάνης πριν από την εκτύπωση και θα σας προειδοποιήσει εάν δεν έχετε αρκετό χρώμα για να ολοκληρώσετε την εργασία εκτύπωσης. Στη συνέχεια, μπορείτε να μειώσετε την εκτύπωση ή / και να αντικαταστήσετε τη χαμηλή κασέτα προτού εκτυπώσετε πολλές σελίδες που λείπουν από ένα χρώμα. "
- Ακόμη και αν εκτυπώνετε μικρές ποσότητες σε ένα χρόνο στο γραφείο σας, έχετε πάντα μια προμήθεια υλικών προεκτυπωμένων και έτοιμων για κυκλοφορία. Μια προμήθεια δώδεκα από τα υλικά συσκευασίας μάρκετίνγκ σας είναι μια καλή ιδέα.
Πηγαίνετε εδώ για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το HP Officejet Pro και πώς να το χρησιμοποιείτε εκτυπώνετε επαγγελματικά υλικά κάθε φορά.
Ακολουθήστε αυτές τις οδηγίες και είστε στο δρόμο σας σε ένα εξαιρετικό κιτ μάρκετινγκ που σας βοηθά να βάλετε το καλύτερο πόδι σας προς τα εμπρός.
Είναι απλό - είναι εύκολο - και θα μοιάζει σαν να περάσατε ένα εκατομμύριο αντί για $ 100.
ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Πολλές ευχαριστίες στους εκπροσώπους της HP, ιδιαίτερα του Brian Warner, οι οποίοι έδωσαν ελεύθερα τις γνώσεις τους σε αυτό το άρθρο.
22 Σχόλια ▼
