Οι εσωτερικές πωλήσεις - δηλαδή η πώληση εξ αποστάσεως - είναι ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα τμήματα όλων των επαγγελματιών πωλήσεων. Επειδή οι επαγγελματίες εντός των πωλήσεων εργάζονται ουσιαστικά σε αντίθεση με την αντιμετώπιση των πελατών με πρόσωπο με πρόσωπο, ο τομέας έχει γίνει μια ιδιαίτερα αποτελεσματική και ενοχλητική μορφή πώλησης. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας των ΗΠΑ (BLS), οι σταδιοδρομίες στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ αναμένεται να αναπτυχθούν περίπου τόσο γρήγορα όσο η συνολική αγορά εργασίας μέχρι το 2020.
$config[code] not foundΤι κάνουν οι τηλεμεταφορείς
Τα τηλεπικοινωνιακά προϊόντα πωλούνται στους πελάτες μέσω τηλεφώνου χρησιμοποιώντας μια γραφή, μια διαδικασία που μπορεί να είναι εξαιρετικά αποδοτική όταν συνδυάζεται με αποτελεσματική διαπραγμάτευση και πειθώ. Τα telemarketers εκτελούν κλήσεις όγκου, επιδιώκοντας να κλείσουν όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις. Προκειμένου να υπερέχουν στο ρόλο τους, πρέπει να είναι φιλικοί και πειστικοί, με την ικανότητα να κλείνουν γρήγορα την πώληση. Ο μέσος μισθός για το 2010 για τις τηλεπικοινωνίες ήταν 25.470 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με το BLS.
Εσωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων
Οι εσωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να παράγουν πωλήσεις για ένα συγκεκριμένο προϊόν, υπηρεσία ή ιδέα. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να παράγουν έσοδα καλώντας τους υποψήφιους πελάτες, καθορίζοντας ραντεβού και κλείνοντας την πώληση. Πρέπει να εργάζονται συνεχώς για να βρουν νέες επιχειρήσεις διατηρώντας παράλληλα την υπάρχουσα βάση πελατών τους. Ο μέσος μισθός του 2012 για τους εσωτερικούς αντιπροσώπους πωλήσεων ήταν 60.770 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με το BLS.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΜέσα Διευθυντές Πωλήσεων
Εσωτερικοί διαχειριστές πωλήσεων επιβλέπουν την ομάδα ειδικών εσωτερικών πωλήσεων. Είναι υπεύθυνοι για την παρακολούθηση και την ενθάρρυνση του όγκου των εξερχόμενων τηλεφωνημάτων, των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλων μορφών επικοινωνίας για να διασφαλιστεί ότι οι πωλήσεις ικανοποιούνται αποτελεσματικά. Οι εσωτερικοί διευθυντές πωλήσεων πρέπει επίσης να δημιουργούν και να διατηρούν προϋπολογισμούς και χρηματοοικονομική πληροφόρηση για να εξασφαλίζουν τη μελλοντική επιτυχία του προσωπικού τους. Ο μέσος μισθός του 2010 για τους διαχειριστές πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των διαχειριστών πωλήσεων, ήταν 98.530 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με το BLS.
Διαφήμιση, Προσφορές και Διευθυντές Μάρκετινγκ
Αυτός ο τύπος διαχειριστών εσωτερικών πωλήσεων επικεντρώνεται αποκλειστικά στους τομείς της διαφήμισης, προώθησης και εμπορίας των πωλήσεων. Σε συνεργασία με τους αγοραστές μέσων ενημέρωσης, τους καλλιτεχνικούς διευθυντές και την ομάδα παραγωγής, αυτοί οι διαχειριστές είναι υπεύθυνοι για την πώληση μιας ιδέας. Όσον αφορά τις εσωτερικές πωλήσεις, η διαφήμιση, οι προωθήσεις και οι διαχειριστές μάρκετινγκ καλούν συχνά πελάτες ή καθορίζουν ραντεβού πωλήσεων για να προσγειώσουν υποψήφιους διαφημιστές. Ο μέσος μισθός του 2010 για αυτόν τον τύπο εσωτερικού διευθυντή πωλήσεων ήταν 108.260 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με το BLS.
