Είμαι προγραμματιστής από το εμπόριο. Είχα πάντα ένα σχέδιο. (Απαλλάσσομαι την κοπέλα μου, αλλά είμαι το πρώτο όνομα που έρχεται σε απλήρωτη αναζήτηση όταν εσύ "ειδικός επιχειρηματικού σχεδίου της Google"). Αλλά ποτέ δεν πίστευα πραγματικά το σχέδιο ή το έχω εμπιστοσύνη. Στην πραγματικότητα, τουλάχιστον για μένα, η κατανόηση της αβεβαιότητας στις επιχειρήσεις (και τη ζωή) και η διαβίωση με αυτήν μακροπρόθεσμα, ήταν κρίσιμη για την επιβίωση.
Το σχέδιο ήταν να καλέσουμε την μπλόφα αβεβαιότητας, να την αντιμετωπίσουμε και να την δείξουμε σαν τον άνθρωπο πίσω από την κουρτίνα.
$config[code] not foundΟι επιχειρηματίες ζουν με αβεβαιότητα. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ζουν με αβεβαιότητα. Αφού άφησα καλή δουλειά για να προχωρήσω μόνη μου, η γυναίκα μου και εγώ χτίσαμε μια επιχείρηση και έθεσα πέντε παιδιά χωρίς ποτέ να ξέρει πού θα έρθουν τα χρήματα από τρεις ή τέσσερις μήνες στο μέλλον. Επιζήσαμε και ακόμη και, μακροπρόθεσμα, ευημερούσαμε.
Τα πράγματα δούλεψαν για μας. Η γυναίκα μου και εγώ είμαστε ακόμα παντρεμένοι και τα παιδιά μας μεγαλώνουν, μορφώνονται και παραγωγικά. Δεν θα είχαμε φτάσει εκεί αν δεν είχαμε τη δυνατότητα να πηδήξουμε και να ελπίσουμε.
1. Μην αφήνετε να ξέρετε ότι έχετε κλειδώσει
Η μη γνώση είναι σκληρή, σίγουρη. Αλλά μπορείτε να μάθετε να ζείτε με αυτό διαφορετικά, είστε κλειδωμένοι. Το έχετε ξανακούσει. Οι άνθρωποι λένε, "Ποτέ δεν θα μπορούσα να το αντέξω. Πρέπει να έχω σταθερή δουλειά. Δεν θα μπορούσα να το πάρω. "
Αρκετά δίκαιο και κατανοητό. Αλλά εδώ είναι το πράγμα. Έχοντας αυτή την υψηλή ανάγκη ασφάλειας σημαίνει ότι δεν μπορείτε να πάρετε τις πιθανότητες. Και δεν παίρνετε πιθανότητες σημαίνει ότι ποτέ δεν θα έχετε την ικανοποίηση για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Δεν θα μπορείτε να δημιουργήσετε κάτι και να το δείτε να μεγαλώνει. Δεν θα ελέγξετε το δικό σας πεπρωμένο.
2. Καλύτερα να ξέρετε ότι δεν ξέρετε
Όταν εγκατέλειψα την τελευταία πραγματική εργασία μου ως VP σε μια επιχείρηση έρευνας αγοράς, ένας από τους άλλους αντιπροέδρους με ρώτησε: "Πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό; Έχετε μια σύζυγο και τέσσερα παιδιά (η πέμπτη μας ήρθε αρκετά χρόνια αργότερα). "Αντίστοιχα, η δουλειά σας είναι τόσο καλή όσο οι τρέχουσες δεσμεύσεις σας. Εάν εξαντληθείτε πελάτες, είστε έξω. "
Έχω συμβουλευτεί με μερικές μεγάλες εταιρείες, όπου κάποιοι έξυπνοι "γραφιστές-πολιτικοί-καταλαβαίνω" άνθρωποι θα μπορούσαν να κρύψουν στην εταιρική ξυλουργική έτσι ώστε να μιλήσουν, να διατηρήσουν σταθερή απασχόληση χωρίς πολύ κίνδυνο. Ωστόσο, δεν δημιουργούσαν τίποτα ούτε προβαίνουν σε αλλαγές ή σε κινδύνους. Δεν είχαν καμία ικανοποίηση - μόνο χρήματα - και όχι τόσο πολύ. Οι άνθρωποι που οδηγούν σε μεγαλύτερες εταιρικές ρυθμίσεις διατρέχουν τον ίδιο κίνδυνο, στις καλύτερες περιπτώσεις, ως επιχειρηματίες. Απλά δεν το ξέρουν.
Είχα φίλους των οποίων η ανερχόμενη επιχειρηματική επίσκεψη φαξ σκοτώθηκε τη νύκτα όταν η Microsoft συνένωσε το λογισμικό φαξ με τα Windows. Και οι γνωστοί των οποίων οι επιχειρήσεις με βάση το GPS πεθαίνουν επειδή τα κινητά τηλέφωνα κάνουν πλοήγηση δωρεάν. Οι άνθρωποι σε αυτές τις εταιρείες πίστευαν ότι η δουλειά τους ήταν ασφαλής. Τουλάχιστον οι επιχειρηματίες και οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων γνωρίζουν ότι δεν είναι.
3. Μάθετε να καταλαβαίνετε τα λεγόμενα γεγονότα
Μην εμπιστεύεστε τα γεγονότα. Μην αφήνετε την έρευνα να κάνει τις αποφάσεις σας. Όλες οι επιχειρηματικές αποφάσεις είναι εικασίες. Τα αποτελέσματα των ερευνών είναι εξίσου πιθανά σωστά, καθώς είναι επίσης πιθανό ότι είναι λανθασμένα και μπορούν να σας οδηγήσουν σε παραφροσύνη επειδή η έρευνα έγινε λάθος. Η ομάδα εστίασης είναι πιθανό να δώσει σωστά συμπεράσματα, ακριβώς όπως είναι επίσης πιθανό να σας δώσουν εσφαλμένα συμπεράσματα επειδή ένα χαρισματικό άτομο οδήγησε την ομάδα λάθος. Δείτε τα λεγόμενα γεγονότα ως βασικά. Όπως και αν η ζάχαρη, τα αυγά και το βούτυρο είναι καλό για εσάς ή όχι. Η απάντηση εξαρτάται από ποια γενιά ρωτάτε - ή ποια ήταν η τελευταία έρευνα.
Μην με ενοχλείτε. Μου αρέσει να έχω την έρευνα. Μου αρέσει πολύ να έχω δεδομένα για να με βοηθήσω να αποφασίσω ποιος τρόπος να πάω. Αλλά το τέχνασμα είναι να χρησιμοποιήσει τα δεδομένα - και όχι απαραίτητα πάντα μόνο τυφλά το πιστεύω. Μην το εμπιστεύεστε. Πάντα να ψάχνετε για τα ελαττώματα και να τα υποβάλλετε πάντα σε δοκιμές κοινής λογικής.
Μόλις ήμουν σε μια συνάντηση πάνω από τα αναλυτικά στοιχεία μιας σελίδας προορισμού. Η ομάδα έριξε τα δεδομένα, τα καυτά σημεία και τα αναλυτικά στοιχεία που προσπαθούσαν να καταλάβουν γιατί η σελίδα προορισμού δεν ήταν αποδοτική. Τέλος, ο επικεφαλής μάρκετινγκ, ο οποίος διεξήγαγε τη συνάντηση, έριξε τα χέρια του σε απογοήτευση και ρώτησε: "Δεν βλέπει κανείς πόσο άσχημη είναι αυτή η σελίδα; Κάποιος από εσάς θα παραμείνει σε αυτή τη σελίδα; "Η απάντηση ήταν όχι. Έστρεψε την ομάδα πίσω στις βασικές αρχές πίσω από τα αναλυτικά στοιχεία - και αυτή η νέα αναθεώρηση ήταν καλύτερη.
4. Διαχωρίστε την αβεβαιότητα για να κατακτήσετε
Αυτό μου φέρνει πίσω στο γιατί πιστεύω στον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Έχω ασχοληθεί πάντα με την αβεβαιότητα, σπάζοντας το σε μικρότερα κομμάτια. Όταν εγκατέλειψα για πρώτη φορά την έρευνα αγοράς μου, είχα ένα σχέδιο που απαριθμούσε πιθανές θέσεις εργασίας για πιθανούς πελάτες και ότι - παρόλο που κανένας δεν ήταν βέβαιος και μόνο μερικοί έφτασαν - με έκανε πιο άνετα.
Δεν μπορώ να φανταστώ άλμα σε μια εκκίνηση χωρίς πρόβλεψη πωλήσεων και προϋπολογισμό δαπανών. Αλλά ούτε είναι πιθανό να είναι σωστό. Είναι το σπάσιμο των πωλήσεων σε μονάδες, τις τιμές ανά μονάδα, τα κανάλια, τις σειρές προϊόντων και τους τύπους πελατών, γεγονός που καθιστά τις προβλέψεις πωλήσεων εύχρηστες. Τα έξοδα ενός προϋπολογισμού επιχειρηματικού σχεδίου εκκίνησης είναι εικασίες. Αλλά θα πρέπει να είναι εκπαιδευμένοι υποθέσεις που βασίζονται στην εμπειρία και να ζητούν τις σωστές ερωτήσεις.
Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι πάντα αβέβαιος. Αλλά δημιουργεί ένα σύστημα συνδέσεων και υποθέσεων που μπορούν να σπάσουν τη μεγάλη αόριστη αβεβαιότητα μιας νέας επιχείρησης σε κομμάτια στα οποία μπορείτε να κοιτάξετε, ένα προς ένα - και να ζήσετε με.
5. Γνωρίστε τους ανθρώπους σας
Έχω παρατηρήσει ότι οι άνθρωποι στις σχέσεις έχουν πολλούς διαφορετικούς τρόπους αντιμετώπισης της αβεβαιότητας και της εικασίας. Ξέρετε ένα ζευγάρι στο οποίο κάποιος θέλει να πειραματιστεί με νέα εστιατόρια και το άλλο όχι; Όταν κάποιος είναι περιπετειώδης στο ταξίδι και ο άλλος δεν είναι; Μην υποτιμάτε τη δύναμη που σκοτώνει τη σχέση, "σας το είπα."
Η εμπειρία μου είναι ότι υπάρχουν άνθρωποι που μπορούν να ζήσουν με αβεβαιότητα και υπάρχουν εκείνοι που δεν μπορούν. Το πιο δύσκολο επιχειρηματικό ζήτημα που έφτιαξα ποτέ ήταν από έναν νεαρό με επιχειρηματικό σχέδιο του οποίου ο σύζυγος δεν ήθελε να πηδήσει. Είπα, "Πρέπει να καταλάβετε τις προτεραιότητές σας πολύ καλά. Μια επιχείρηση που σκοτώνει μια σχέση δεν είναι καλή επιχείρηση, δεν έχει σημασία τι. "
Η γυναίκα μου και εγώ είμαστε τυχεροί. Συμφωνήσαμε σε αυτό. Όταν είπα, «νομίζω ότι μπορώ», είπε, «Κάνε». Και πρόσθεσε: «Αν αποτύχεις, θα αποτύχουμε μαζί.» Αν δεν ταιριάξετε, αυτό είναι ένα πραγματικό πρόβλημα. Μπορεί να σκοτώσει τη σχέση σας - έτσι να είστε σίγουροι για τις προτεραιότητές σας.
Φοβιστική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
13 Σχόλια ▼
