Η επιχείρησή σας κάνει τέλεια. Οι πωλήσεις αυξάνονται φαινομενικά, τα κέρδη είναι ισχυρά και περισσότεροι νέοι πελάτες καλούν καθημερινά. Ωστόσο ξαφνικά βρίσκετε ότι δεν μπορείτε να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας.
Τι έχει πάει στραβά;
Με την εστίαση στην αύξηση των πωλήσεων, μπορεί να έχετε αγνοήσει τα σημάδια ενός προβλήματος ταμειακών ροών. Τα κέρδη μπορεί να είναι μόνο σε χαρτί. Μπορεί να μην έχετε εισπράξει ακόμα πελάτες, αλλά έχετε βγάλει το κόστος - και οι πιστωτές σας χτυπούν την πόρτα.
$config[code] not foundΑυτό το σενάριο μπορεί να συμβεί όταν έχετε ένα προϊόν που απαιτεί να πληρώσετε για το κόστος παραγωγής μπροστά, όπως με μια κατασκευαστική εταιρεία. Η ανάπτυξη είναι επιθυμητή, αλλά αν συμβεί πολύ γρήγορα μπορεί να μην είναι αρκετό μετρητά για να ανταποκριθεί στις δεσμεύσεις.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πρέπει να φτιάξετε 10.000 widget με κόστος $ 4.00 το καθένα. Θα τα πουλήσετε για 10,00 δολάρια το καθένα και καθαρό ωραίο κέρδος. Η απόκτηση αυτών των widgets στην αγορά θα απαιτήσει 40.000 δολάρια μπροστά για την κατασκευή τους. Αν δεν μπορείτε να πάρετε πίστωση, θα χρειαστείτε 40.000 δολάρια για να πληρώσετε το κόστος παραγωγής σας.
Τώρα υποθέστε ότι τα widget σας αυξήθηκαν σε δημοτικότητα και οι πωλήσεις αυξήθηκαν ξαφνικά στα 50.000 widgets. Οι δαπάνες σας για την κατασκευή των widgets θα αυξηθούν από $ 40.000 σε $ 200.000.
Εάν έχετε αρκετή πίστωση για να δανειστείτε τόσο πολύ χρήματα, τότε καλό. Αλλά αν δεν μπορείτε να βρείτε την πίστωση, πιθανόν να πρέπει να βρείτε άλλες πηγές χρηματοδότησης, από δάνεια σε επενδύσεις μετοχικού κεφαλαίου έως factoring. Και η πρόκληση είναι ότι η άντληση κεφαλαίων δεν είναι εύκολη. Αν αντιμετωπίζετε αυτό το είδος της κατάστασης, παρακάτω είναι δύο συμβουλές για τη διαχείριση του κόστους παραγωγής.
Συμβουλές για τη διαχείριση του κόστους παραγωγής
Δημιουργήστε οικονομικές προβολές
Και βεβαιωθείτε ότι είναι πλήρεις με μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, έναν ισολογισμό και μια κατάσταση ταμειακών ροών.
Ιδιαίτερη σημασία έχει η δήλωση ταμειακών ροών σας. Επειδή, παρόλο που η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων σας μπορεί να παρουσιάζει πολλά κέρδη, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν έχετε μετρητά.
Εκτιμήστε τα διαφορετικά επίπεδα πωλήσεων και το ποσό των ελλειμμάτων μετρητών που μπορεί να έχετε σε κάθε επίπεδο.
Ζητήστε χρηματοδότηση νωρίς
Η αύξηση της χρηματοδότησης για την επιχείρησή σας είναι δύσκολη και χρειάζεται χρόνος. Αν είστε υπερβολικά απελπισμένοι για χρηματοδότηση, αντιμετωπίζετε ένα τρομερό μειονέκτημα διαπραγμάτευσης.
Για παράδειγμα, εάν η αύξηση των $ 100.000 υπαγορεύει τη ζωή ή το θάνατο της εταιρείας σας και ένας επενδυτής μετοχών λέει ότι θα σας δώσει μόνο τα χρήματα για ένα υπερβολικό ποσό μετοχών στην εταιρεία σας, τι θα κάνετε;
Ξεκινώντας νωρίς, δεν θα βρεθείτε σε τέτοια θέση.
Επιπλέον, δημιουργήστε δημιουργικά με τις επιλογές χρηματοδότησης. Σίγουρα, πρέπει να αναζητήσετε παραδοσιακή χρηματοδότηση όπως πιστωτικές κάρτες, τραπεζικά δάνεια και επενδυτές αγγέλων. Αλλά εξετάστε νέες, πιο δημιουργικές εναλλακτικές λύσεις χρηματοδότησης, όπως η παροχή στους πελάτες μικρών εκπτώσεων όταν πληρώνουν όλα ή μέρος των τιμολογίων τους μπροστά ή λαμβάνουν μοναδικούς όρους πληρωμής από τους προμηθευτές σας.
Όταν παίρνετε πολλές πωλήσεις από τους πελάτες σας, είναι καλό. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η επιτυχία είναι εγγυημένη, καθώς η ταμειακή ροή (και η έλλειψή της) μπορεί κυριολεκτικά να σας χρεοκοπήσει.
Σχεδιάστε το μπροστά και αυξήστε τη χρηματοδότηση που χρειάζεστε για να διασφαλίσετε ότι μπορείτε να αναπτύξετε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας.
Κόστος παραγωγής Φωτογραφία μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
