Όταν πρόκειται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πουλάτε, μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθεί η τέλεια ισορροπία.
Εάν προσφέρετε υπερβολικά μεγάλο αριθμό προϊόντων προς πώληση, μπορείτε να αραιώσετε την αγορά σας. Με άλλα λόγια, μπορείτε να προσφέρετε πολλά, αλλά να μην είστε ειδικός σε κανένα πράγμα και, επομένως, να γίνετε γενικός. Δεν είναι μια μεγάλη στρατηγική πώλησης.
Από την άλλη πλευρά, αν εστιάσετε πολύ προσεκτικά, μπορείτε να χάσετε άλλες ευκαιρίες για έσοδα. Μια μικρή αγορά έχει μόνο τόσο δυναμικό αγοράς, έτσι πώς μπορείς να μεγαλώσεις από εδώ;
$config[code] not foundΕίτε πρόκειται για τη διαφοροποίηση των προϊόντων είτε για τη δική σας εξειδίκευση είναι μια απόφαση που θα πρέπει να κάνετε με βάση τις απαντήσεις σας στις ακόλουθες ερωτήσεις.
Πόσο μεγάλη είναι η υπάρχουσα αγορά μου;
Αν έχετε μια αγορά αρκετά μεγάλη για να σας υποστηρίξουμε στην αγορά μιας μικρής σειράς προϊόντων, παραμείνετε στην αγορά. Έχοντας μια εξειδικευμένη αγορά μπορεί να σας κρατήσει γόνατο βαθιά στις πωλήσεις … αλλά μόνο αν υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι στην αγορά σας για να υποστηρίξουν την επιχείρησή σας.
Εάν πουλάτε κολάρα κρεμαστή σκυλιά προσαρμοσμένα για γυναίκες Chihuahuas κάτω από μία λίβρα, μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας σε πόσα από τα προϊόντα σας μπορείτε να πουλήσετε, σε σύγκριση με μια εταιρεία που πωλεί περιλαίμια σκυλιών για όλα τα μεγέθους σκυλιά.
Μπορώ να υποστηρίξω ένα ευρύ φάσμα προϊόντων ή υπηρεσιών;
Όσο περισσότερο πουλάτε, τόσο περισσότερο πρέπει να διαχειριστείτε. Αν πουλάτε προϊόντα, αυτό σημαίνει περισσότερες παραγγελίες αποθεμάτων και περισσότερη προσοχή που δίνεται σε αυτά που πωλούν και τι όχι. Αν πωλίζετε υπηρεσίες, πρέπει να πάρετε πραγματικά καλό για την παροχή περισσότερων λύσεων, οι οποίες μπορεί να είναι δύσκολες.
Αν είστε ένας άνδρας ή μία γυναίκα, μπορείτε να βρείτε μια πρόκληση να εξαπλωθεί τόσο λεπτή. Από την άλλη πλευρά, αν έχετε το προσωπικό, θα μπορούσατε να έχετε ένα άτομο για να διαχειριστείτε κάθε κατηγορία προϊόντος ή υπηρεσίας.
Θα μπορούσαν οι πελάτες μου να αγοράσουν επιπλέον προϊόντα;
Εάν γνωρίζετε τους πελάτες σας, μπορείτε πιθανώς να καθορίσετε αν θα ενδιαφέρονται να αγοράσουν άλλα παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες. Εάν πουλάτε καφέ, θα μπορούσατε πιθανώς να πουλήσετε muffins. Αλλά το κλειδί εδώ είναι να γνωρίζετε τον πελάτη σας και να διατηρείτε τις προσφορές σας σχετικές.
Για παράδειγμα, αν πουλάτε καφέ, πιθανώς δεν θα μπορούσατε να πουλάτε λουλούδια ή ομπρέλες τόσο εύκολα, καθώς αυτά δεν είναι συμπληρωματικά προϊόντα στον καφέ σας όπως είναι τα muffins.
Θα επεκτείνει τη σειρά προϊόντων μου Αύξηση των πωλήσεων μου;
Θα μπορούσε και δεν μπορεί. Αν οι πελάτες ζητούν άλλα προϊόντα τότε ναι, μπορείτε πιθανότατα να τα πουλήσετε. Αλλά αν απλά αποφασίσατε μια μέρα να επεκταθεί για κανέναν καλό λόγο, πιθανότατα θα προσθέσετε μόνο στον πονοκέφαλο σας αυξάνοντας τι πρέπει να διαχειριστείτε.
Μπορώ να συνεχίσω να παραδίδω υπηρεσία Top-Notch Αν επεκταθώ;
Πολλοί επιχειρηματίες εμπίπτουν στην παγίδα της προσπάθειας να είναι όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους. Αντί να είναι ειδικοί στην παροχή ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας, αγωνίζονται να παραδώσουν αντικείμενα πέρα από τον τομέα της γνώσης τους. Αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να απομακρύνετε τους πελάτες: παρέχοντας μια έλλειψη προϊόντων ή υπηρεσιών χαμηλότερης ποιότητας.
Ξέρεις τη θέση σου. Γνωρίζετε τους πελάτες σας. Με βάση αυτό που γνωρίζετε, αποφασίστε αν η διαφοροποίηση των προσφορών σας είναι μια καλή ιδέα ή όχι. Μπορείτε πάντα να δοκιμάσετε την επέκταση προσφέροντας ένα επιπλέον προϊόν ή μια υπηρεσία κάθε φορά, βλέποντας πώς τα ναύλα αυτά, στη συνέχεια αποφασίζοντας αν θα συνεχίσει να επεκτείνεται ή να τραβήξει πίσω.
Ισορροπία δομής φωτογραφίας μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 2 Σχόλια ▼
