Φανταστείτε ότι έχετε έναν ιστότοπο μικρών επιχειρήσεων με μεγάλη κίνηση. Δυστυχώς, δεν έχετε πολλούς συνδρομητές στο τακτικό ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Αυτοί οι επισκέπτες βρίσκουν τον ιστότοπό σας εντάξει, αλλά μόλις φύγουν, δεν επιστρέφουν ποτέ.
$config[code] not foundΤώρα φανταστείτε ότι θα μπορούσατε να τους δώσετε ένα κίνητρο για την εγγραφή σας στο ενημερωτικό δελτίο σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την ευκαιρία να κερδίσετε ένα μεγάλο βραβείο, όπως μια μεγάλη απόδραση για το Σαββατοκύριακο, μια νέα δωροκάρτα Tiffany Co, ένα combo iPad και Apple TV ή άλλο βραβείο.
Μια εκκίνηση που ονομάζεται Incentivibe σας δίνει έναν τρόπο να προσφέρετε υψηλά έπαθλα εισιτηρίων στον ιστότοπό σας ως κίνητρο για τους πελάτες που χρειάζεστε. Η Incentivibe CEO και συνιδρυτής, Adeel Vanthaliwala, χρειάστηκε πολύ χρόνο για μια αποκλειστική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις για να εξηγήσει.
Το πρόβλημα μετατροπής
"Εδώ είναι το πρόβλημα", δήλωσε ο Βανθαλιβάλλα. Ενώ οι επιχειρήσεις ιστοχώρου έχουν εργαστεί πολύ και σκληρά για να δημιουργήσουν κίνηση στους ιστότοπούς τους, η μετατροπή της κίνησης σε οδηγούς είναι λίγο πιο δύσκολη. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με τα στοιχεία που παρέχει η Incentivibe, το 95% των ανθρώπων που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας αφήνουν χωρίς ποτέ να γίνουν οδηγοί.
Μια λύση είναι να προσφέρουμε δωρεάν ebooks ή λευκές βίβλους στους επισκέπτες σε αντάλλαγμα για εγγραφή σε ενημερωτικά δελτία ή άλλες ενέργειες. Αλλά η Vanthaliwala είπε ότι αυτό γενικά λειτουργεί μόνο για ιστοσελίδες επιχειρήσεων - και με λιγότερη επιτυχία αν πουλάτε στους καταναλωτές.
Ακόμη χειρότερα, πρόσθεσε, για μερικούς επισκέπτες λευκά χαρτιά ή άλλες πληροφορίες δεν επαρκούν για να εγγραφούν και να σας δώσουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.
Τα μεγαλύτερα βραβεία θα μπορούσαν να δημιουργήσουν περισσότερα κίνητρα, δήλωσε ο Βανθάλιουλα. Αλλά το κόστος είναι μερικές φορές απαγορευτικό σε μικρές ιστοσελίδες εκκίνησης. Μπορεί να μην έχουν τον προϋπολογισμό να ξοδεύουν για δώρα την εβδομάδα μετά την εβδομάδα ή το μήνα μετά το μήνα.
Κίνητρα για ενημερωτικά δελτία: Πώς λειτουργεί το Incentivibe
Το Incentivibe προσφέρει στους ιστότοπους τη δυνατότητα να συγκεντρώνουν τους πόρους τους καταβάλλοντας ένα μέρος του κόστους ενός μεγαλύτερου βραβείου. Για παράδειγμα, για μια μηνιαία αμοιβή $ 24.99, μικρές ιστοσελίδες μπορούν να συμμετέχουν σε ένα giveaway για ένα βραβείο αξίας $ 500.
Ένας κάτοχος τοποθεσίας απλά εγκαθιστά ένα γραφικό στοιχείο με τις πληροφορίες για το giveaway στην ιστοσελίδα του / της. Το Incentivibe προσφέρει την ενοποίηση με μια μεγάλη ποικιλία πλατφορμών, όπως το Magento, το Shopify, το Big Commerce, το Volusion, το Unbounce, το WordPress και οποιαδήποτε ιστοσελίδα που έχει κατασκευαστεί από παραγγελίες.
Το widget διαγωνισμού περιλαμβάνει μόνο το όνομα του ιστότοπου στον οποίο εμφανίζεται. Έτσι, οι ιδιοκτήτες ιστότοπων δεν χρειάζεται να ανησυχούν για την αθέλητη προώθηση άλλων ιστότοπων. Μπορούν ακόμη και να συγχρηματοδοτήσουν έναν διαγωνισμό με έναν ανταγωνιστή, δήλωσε η Βανθαλιάλα.
Το Incentivibe προσφέρει επίσης τη δωρεάν διοίκηση των διαγωνισμών και των ελεύθερων κανόνων διαγωνισμού προσαρμοσμένων ώστε να πληροί τις απαιτήσεις της χώρας ή της περιοχής σας.
Πώς πήραν την ιδέα
Η Vanthaliwala και συν-ιδρυτής και επικεφαλής τεχνολογίας αξιωματικός Abdul Basit Munda κατέληξε στην ιδέα για το Incentivibe κατά την ολοκλήρωση μιας προηγούμενης επιχείρησης τον Φεβρουάριο του 2012.
Μεταφέροντας δάνεια ύψους 50.000 δολαρίων και δουλεύοντας μερικές έως τρεις μερικές θέσεις μερικής απασχόλησης σε μια στιγμή για να στηρίξουν τις οικογένειές τους, η Vanthaliwala και η Munda αποφάσισαν να μάθουν από τα δικά τους λάθη και να δημιουργήσουν μια νέα επιχείρηση ως αποτέλεσμα.
Vanthaliwala εξηγεί σε μια θέση στο επίσημο blog της εταιρείας:
Εξετάσαμε την προηγούμενη εκκίνηση και διαγνώσαμε σημαντικά προβλήματα. Συνειδητοποιήσαμε ότι ένα από τα μεγάλα προβλήματα ήταν ότι δεν υπήρχαν κίνητρα, μεγάλα βραβεία διαγωνισμού, όπως τα μεγάλα εμπορικά σήματα. Όλες οι μεγάλες μάρκες προσέφεραν μεγάλα βραβεία διαγωνισμών και πήραν τεράστιους μολύβδους και οπαδούς. Επομένως αναρωτηθήκαμε γιατί δεν μπορούμε να συνδυάσουμε την αγοραστική δύναμη των μικρών επιχειρήσεων και να τους βοηθήσουμε να κάνουν το ίδιο;
Για μια βασική επισκόπηση της υπηρεσίας του Incentivibe, δείτε το παρακάτω βίντεο.
