Ακούτε πολλά για την επωνυμία στην επιχείρηση, καθιερώνοντας τον εαυτό σας ως τη λύση, την ιδέα, το προϊόν ή την υπηρεσία που πρέπει να έχετε σε ένα συγκεκριμένο τομέα. Συνδέοντας την εταιρεία ή το προϊόν σας με ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, συναίσθημα, αίσθηση ή λύση.
$config[code] not foundΜεγάλες εταιρείες ξοδεύουν εκατομμύρια κάθε χρόνο στη διαφήμιση και την PR για να μαρκαριστούν οι ίδιοι.
Ωστόσο, βλέποντας το ως μια υπερβολική, δαπανηρή προσπάθεια, οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις παραιτούνται σε μεγάλο βαθμό από την έννοια του branding. Λοιπόν, εδώ είναι κάποιες καλές ειδήσεις, αν είστε πρόθυμοι να τεντώσετε το καπέλο καινοτομίας σας, μπορεί να υπάρχουν τρόποι όχι μόνο για την επωνυμία της επιχείρησής σας χωρίς να πληρώσετε μια δεκάρα …
Μπορεί να είστε σε θέση να πάρετε τους ανθρώπους να σας πληρώνω να μαρκάρετε την επιχείρησή σας.
Ακολουθούν μερικές ιδέες και παραδείγματα για να ξεκινήσετε:
- Ετικέτα προϊόντα Takeaway σας - Ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να πληρώσετε κυριολεκτικά για να βοηθήσετε το εμπορικό σήμα σας είναι να προσθέσετε ετικέτες, λογότυπα και αναγνωριστικά σήματος σε στοιχεία που ήδη αγοράζουν. Έτσι, για παράδειγμα, εάν έχετε ένα εστιατόριο και οι άνθρωποι παίρνουν φαγητό, προσθέστε μεγάλα αναγνωριστικά μάρκας, λογότυπα και πληροφορίες επικοινωνίας με τη συσκευασία για τα τρόφιμά τους. Εάν πουλάτε ποτά ή μπουκάλια νερού, προσθέστε ένα λογότυπο στα κύπελλα ή εξετάστε το ενδεχόμενο να έχετε ιδιωτικό νερό ετικετών (FYI - το νερό της ιδιωτικής ετικέτας μπορεί να καταλήξει να είναι λιγότερο ακριβό από το να αγοράζει εμφιαλωμένο νερό από τους πωλητές). Πόση επωνυμία πιστεύετε ότι οι εταιρείες ύδρευσης του κόσμου παίρνουν από τις ετικέτες στα μπουκάλια νερού που φέρνουν οι άνθρωποι όλη την ημέρα;
- Αναπτύξτε μια οπτική μάρκα που οι άνθρωποι θέλουν να εμφανίσουν - Υπάρχει ένα κατάστημα στη Νέα Υόρκη που ονομάζεται The Chocolate Bar και οι ετικέτες και η συσκευασία τους είναι πολύ ισχίο. Στην πραγματικότητα, είναι αρκετά δροσερά ώστε οι άνθρωποι να αγοράσουν πραγματικά τις κυκλικές ετικέτες που χρησιμοποιούν για τη σφράγιση των πακέτων και την εμφάνισή τους ως αυτοκόλλητα. Οι εταιρείες Surf, Skate και snowboard έχουν χρησιμοποιήσει την ίδια στρατηγική εδώ και χρόνια για να βοηθήσουν στην ανάπτυξη και την εμπορία των επιχειρήσεων τους. Η πρόκληση εδώ είναι να δημιουργήσετε μια οπτική μάρκα που να προσελκύει αρκετά την αγορά σας, που στην πραγματικότητα όχι μόνο θα την αγοράσει, αλλά θα θέλει να την εμφανίσει για άλλους που θα δουν. Προσθέστε κάποιο είδος "κίνησης" ενέργειας μπορεί να είναι ισχυρό κίνητρο για να αγοράσει. Έτσι, για παράδειγμα, θα ήθελα να αγοράσω ένα αυτοκόλλητο για τη φθορά surf Element, επειδή (α) φαίνεται δροσερό, και (β) θέλω άλλοι να ξέρουν ότι είμαι surfer. Όπως γράφω αυτό, το πίσω μέρος της οθόνης φορητού υπολογιστή μου καλύπτεται με μια ποικιλία αυτοκόλλητων ετικετών, μερικά από τα οποία μου δόθηκαν, άλλοι, μου άρεσε αρκετά για να πληρώσω ένα ονομαστικό τέλος.
- Αναπτύξτε μια οπτική μάρκα που θέλουν να φορούν οι άνθρωποι - Ένα τοπικό συγκρότημα παιδιών, Hot Peas & Butter δημιουργεί τραπέζια μετά από κάθε συναυλία με παιδικά μπλουζάκια που διαθέτουν ένα ζωντανό, άκρως οπτικό λογότυπο το οποίο κάθε παιδί θέλει. Το τραπέζι γεμίζει μετά από κάθε παράσταση με τους γονείς να αγοράζουν μπλουζάκια για τα παιδιά τους. Αυτά τα μπλουζάκια θα μαρκάρουν το συγκρότημα για μήνες σε κάθε παιδί και γονέα που βλέπει το μπλουζάκι. Για το στούντιο γιόγκα μου στη Νέα Υόρκη, κυκλοφορούμε εποχιακά σχέδια με μπλούζες και παντελόνι που ενσωματώνουν το όνομα της επιχείρησης, μαζί με κάποια συγκεκριμένη ενέργεια ή συναίσθημα. Αντί να ψάχνουμε να κάνουμε ένα μεγάλο κέρδος από αυτά, τα πουλάμε λίγο παραπάνω από το κόστος, επειδή γνωρίζουμε ότι το αποτέλεσμα της διαφήμισης και της επωνυμίας θα αξίζει περισσότερο.
- Επισυνάψτε το αναγνωριστικό της μάρκας σας σε ένα στοιχείο που θα χρησιμοποιούν οι άνθρωποι κάθε μέρα - Το παράδειγμα του δολοφόνου είναι το εξελισσόμενο κύμα τσαντών από ανακυκλωμένα υλικά που πωλούνται τώρα με ονομαστική χρέωση από μέρη όπως οι αγορές ολόκληρων τροφίμων. Οι άνθρωποι πληρώνουν κάτι σαν $ 1 για να αγοράσουν μια τσάντα που θα χρησιμοποιούν κάθε φορά που πηγαίνουν για ψώνια. Και, η τσάντα εμφανίζει όλες τις πληροφορίες σχετικά με τα εμπορικά σήματα των εταιρειών. Επιπλέον, υπάρχει το πρόσθετο όφελος από το συναίσθημα που σχετίζεται με μια εταιρεία που προσπαθεί να «κάνει το σωστό» με το να είναι περιβαλλοντικά συνειδητή. Οι τσάντες Tote, γενικά, τείνουν να αποτελούν εξαιρετικά παραδείγματα για αυτό.
- Πουλήστε αποσπάσματα σε δημόσιες, μεγάλου όγκου μέρη - Τέλεια παραδείγματα είναι οι ζωγράφοι, οι κατασκευαστές μπαλονιών και οι διασκεδαστές όλων των ειδών. Πηγαίνετε σε μια τοπική έκθεση δρόμου και πάντα θα βρείτε έναν ζωγράφο. Συνήθως, χρεώνουν μόνο λίγα δολάρια για να ζωγραφίσουν το πρόσωπο ενός παιδιού. Γιατί; Δεν πρόκειται για χρήματα, πρόκειται για πληρωμή σε μάρκα και διαφημίσεις. Ζωγραφίστε το παιδικό πρόσωπο και περπατάτε γύρω από την έκθεση όλη μέρα διαφημίζοντας την επιχείρησή σας. Και ενώ οι γονείς περιμένουν να ζωγραφιστούν τα πρόσωπα των παιδιών τους, αναπόφευκτα μια χούφτα αναρωτιέται αν ο ζωγράφος προσώπου κάνει συμβαλλόμενα μέρη, μια κάρτα ανταλλάσσεται και μια μικρή χούφτα αυτών των γονέων μετατρέπονται σε πελάτες κόμμα, όπου είναι τα πραγματικά χρήματα. Οι μασάζ θεραπευτές προσφέρουν μια παρόμοια εμπειρία, με 5 λεπτά μασάζ καρέκλα που οδηγούν σε αμειβόμενες συνεδρίες. Και οι χειροπρακτικοί προσφέρουν μινι-σπονδυλικές εκτιμήσεις, στη συνέχεια κυριολεκτικά ραντεβού βιβλίων στο δρόμο.
Τελικά, αυτό που αρχίζουμε να βλέπουμε είναι ότι, αν πραγματικά γίνεστε δημιουργικοί, το branding δεν είναι απλά ένα παιχνίδι μεγάλων εταιρειών. Κάνουν να δαπανήσουν εκατομμύρια για να γίνουν γνωστά σε παγκόσμιο επίπεδο, αλλά ο στόχος σου είναι να γίνεις γνωστός σε ένα ξεχωριστό, τοπικό επίπεδο. Ακόμα, αν είστε συνδεδεμένοι στο διαδίκτυο, μπορείτε να εστιάσετε σε μεγάλο βαθμό μόνο σε μια θέση.
Ρωτήστε τον εαυτό σας,
- Υπάρχει κάποιος τρόπος να μετατρέψω την οπτική μάρκα / λογότυπό μου σε κάτι που οι άνθρωποι θα πληρώσουν πραγματικά για να αγοράσω και να φορέσω ή να εμφανίσω;
- Υπάρχει κάποιος τρόπος να συσκευάσω ένα δείγμα της υπηρεσίας ή του προϊόντος μου και να το προσφέρω με ονομαστική αμοιβή (που θα καλύπτει το κόστος μου ή θα κάνει ένα μικρό κέρδος) σε ένα πολύ δημόσιο, υψηλό όγκο και πολύ στοχοθετημένο χώρο;
Όπως πάντα, ας συνεχίσουμε τη συζήτηση στα σχόλια.
Και, εάν έχετε άλλα παραδείγματα που μπορείτε να φέρετε στην κοινότητά μας για να λειτουργήσουν ως ιδέες, παρακαλώ αισθανθείτε ελεύθερος να τα μοιραστείτε και με τα σχόλια.
* * * * *
