Οι επιστολές διαπραγμάτευσης εξυπηρετούν πολλούς σκοπούς. Ένα άτομο που λαμβάνει μια προσφορά εργασίας μπορεί να απαντήσει με μια επιστολή διαπραγμάτευσης που αναζητά υψηλότερο μισθό εκκίνησης. Ή ένας επιχειρηματίας που προσπαθεί να αποκτήσει μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει μια επιστολή διαπραγμάτευσης για περαιτέρω συζητήσεις. Οι επιστολές διαπραγμάτευσης συνήθως δεν είναι νομικά δεσμευτικά έγγραφα, αλλά απαιτούν προσεκτική φροντίδα και εξέταση. Συχνά είναι δύσκολο να απομακρυνθούμε από τους όρους που διατυπώνονται σε μια επιστολή διαπραγμάτευσης, γι 'αυτό πολλοί άνθρωποι είναι προσεκτικοί για να μην υποβάλουν τις καλύτερες προσφορές τους γραπτώς μέχρις ότου ολοκληρωθούν οι διαπραγματεύσεις.
$config[code] not foundΑναθεωρήστε τις σημειώσεις από προηγούμενες συζητήσεις ή αλληλογραφία, αν υπάρχει. Διαβάστε την επιστολή προσφοράς εάν πρόκειται για την ανάληψη εργασίας ή για την επισκόπηση των σημειώσεων από μια προσωπική συνάντηση σχετικά με μια διαπραγμάτευση.
Διεξάγετε έρευνες για να στηρίξετε τη θέση σας, εάν είναι απαραίτητο. Δίκτυο με επαφές στον κλάδο για πληροφορίες μισθών εάν γράφετε μια επιστολή διαπραγμάτευσης για να αντιμετωπίσετε μια προσφορά εργασίας. Ή μπορείτε να ανατρέξετε σε στοιχεία πωλήσεων από τοπικούς μεσίτες, εάν διαπραγματευτείτε για να αποκτήσετε μια μικρή επιχείρηση.
Ξεκινήστε την επιστολή φτάνοντας γρήγορα στο σημείο καθώς δηλώνετε το λόγο για το γράψιμό σας. Ενημερώστε έναν πιθανό εργοδότη ότι είστε ενθουσιασμένοι για την ένταξή σας στην ομάδα, αλλά θα θέλατε περισσότερη συζήτηση για τον μισθό. Ή χρησιμοποιήστε την πρώτη παράγραφο για να ανακοινώσετε επίσημα το ενδιαφέρον σας για την απόκτηση μιας επιχείρησης μετά από προκαταρκτικές συνομιλίες.
Προσθέστε συγκεκριμένους όρους στη διαπραγματευτική επιστολή εάν απαντάτε σε μια σταθερή πρόταση, όπως μια προσφορά εργασίας, και οι διαπραγματεύσεις πλησιάζουν στο τέλος. Μετρηθείτε για μια προσφορά εργασίας, προτείνοντας έναν υψηλότερο μισθό εκκίνησης ή άλλα οφέλη και υποστηρίζετε το αντίθετο με την έρευνά σας. Ή, αν πρόκειται για την πρώτη επιστολή διαπραγμάτευσης για την αγορά μιας επιχείρησης, προσφέρετε μια αρχική τιμή αγοράς χρησιμοποιώντας ένα φάσμα, όπως $ 100.000 έως $ 250.000 για ένα παντοπωλείο. Σημειώστε ότι είστε πρόθυμοι να προσφέρετε μια πιο συγκεκριμένη προσφορά αφού λάβετε μια εκτίμηση της δίκαιης αγοραίας αξίας για την επιχείρηση.
Τελειώστε την επιστολή με έναν θετικό, θετικό τόνο, υποδεικνύοντας ότι είστε πρόθυμοι να δείξετε ευελιξία και ότι είστε ανοιχτοί σε περισσότερες συζητήσεις.
Υπογράψτε το όνομά σας με το σωστό τέρμα ή το κλείσιμο, όπως "Ειλικρινά δικά σας", ή "Δικός σου πραγματικά".
