Κάτω από ένα συνεχές φράγμα της διαφήμισης, οι πελάτες απλά δεν συμπαθούν την εμπορική προώθηση. Δεν το έχουν εμπιστοσύνη, δεν τους αρέσει και στο τέλος, το super pushy, διαφημιστικό hyperbole marketing που είναι γεμάτο διαφημίσεις, θα κάνει μόνο τη μάρκα σας να φαίνεται λίγο απελπιστική - όχι ακριβώς ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε κανέναν.
Το μάρκετινγκ χωρίς να ακούγεται "salesy" μπορεί να πάρει λίγο περισσότερη σκέψη και δημιουργικότητα, αλλά στο τέλος αξίζει τον κόπο, χάρη στις καλύτερες πωλήσεις και βελτιωμένη εικόνα της μάρκας. Βρείτε τον εαυτό σας να γλιστρήσει σε κλισέ και υπερβολικές πωλήσεις λίγο πολύ συχνά για άνεση;
$config[code] not foundΠαρακάτω είναι τρία πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να διαμορφώσετε.
Τσακίστε το λεξιλόγιο πωλήσεων από το παράθυρο
Ξέρεις για ποιο πράγμα μιλάω. Οι λέξεις που σας κάνουν να τσακίζετε λίγο όταν τις βλέπετε στις διαφημίσεις κάποιου άλλου (και πόσο μάλλον ως μέρος της δικής σας). Απλώς κραυγάζουν σιωπηλοί, πωλούντες, προσπαθούν να πουλήσουν κάτι. Δεν μπορώ να σκεφτώ έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης που έχω γνωρίσει που θέλει να έχει αυτή την εικόνα.
Ορισμένες λέξεις που ίσως θέλετε να απαγορεύσετε μόνιμα από τη χρήση σας είναι εκπληκτικές, μεταβαλλόμενες, επαναστατικές, πρωτοποριακές, εκπληκτικές και φανταστικές και υπάρχουν αμέτρητοι άλλοι που είμαι βέβαιος ότι έχετε τις δικές σας ανησυχίες.
Αποφύγετε τις λέξεις-κλειδιά, επίσης, όποτε μπορείτε. Γνωρίζω ότι μπορώ να είμαι ένοχος για να κλέβω την απόδοση επένδυσης (ROI) και να "αναπτύξω την επιχείρησή σας" όπως δεν υπάρχει αύριο, αλλά ποτέ δεν είναι αργά για να υιοθετήσουμε κάποιο νέο λεξιλόγιο.
Πείτε τι σημαίνει όταν χρησιμοποιείτε προσφορές περιορισμένου χρόνου
Οι σύντομες πωλήσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μετακινήσετε το επείγον και να αγοράσετε τους ανθρώπους, αλλά πρέπει να ακολουθήσετε . Διαφορετικά, τα πράγματα παίρνουν λίγο "αγόρι που φώναξε την πώληση", μόλις αρχίσετε να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μοιάζουν με "Προσφορά περιορισμένης ώρας!" Ή "Μια πιο προσφορά περιορισμένης ώρας!" "Πράξη Γρήγορη, Προσφορά περιορισμένης ώρας εξακολουθεί να είναι - αλλά σπάνια!"
Πιάσε μου drift;
Οι περιορισμένες προσφορές χρόνου μπορούν εύκολα να ξεπερασθούν και όλα τα διαφημιστικά μηνύματα, αν δεν διακόψετε την πώληση όταν λέτε ότι θα το κάνετε. Η επέκταση μπορεί να λειτουργήσει για πρώτη φορά ή δύο, αλλά τελικά οι πελάτες σας θα σταματήσουν να πηδούν στις πωλήσεις, επειδή γνωρίζουν ότι μοιάζει περισσότερο με τη σταθερή τιμολόγηση.
Περπατήστε τα Κύματα
Η παρακολούθηση των τάσεων μπορεί να σας βοηθήσει να τοποθετήσετε καλύτερα το δικό σας προϊόν ή υπηρεσία μέσα σε μέρος μιας μεγαλύτερης κίνησης. Μετά από όλα, ένας δυνητικός καταναλωτής μπορεί να μην εμπιστεύεται αυτό που λέτε στα υλικά μάρκετινγκ, αλλά μια μεγάλη τάση μπορεί ουσιαστικά να κάνει το μάρκετινγκ για εσάς.
Στη συνέχεια, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να προειδοποιήσετε το ευρύ κοινό για το γεγονός ότι η επιχείρησή σας ταιριάζει με τις επιθυμίες και τις ανάγκες τους.
Πλεονεκτήματα πωλήσεων μέσω Shutterstock
14 Σχόλια ▼
