Ένας από τους πιο σημαντικούς στόχους της εισερχόμενης παραγωγής μολύβδου είναι να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπό σας για να δημιουργήσετε αξιοπιστία με προοπτικές. Όλοι οι υποψήφιοι πελάτες σας θα διαβάσουν τον ιστότοπό σας και θα ελέγξουν τη συνολική παρουσία σας online πριν αποφασίσουν να παραλάβουν το τηλέφωνο.
$config[code] not foundΤο περιεχόμενο και ο σχεδιασμός του ιστότοπού σας μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ της μετατροπής των επισκέψεων στον ιστότοπο σε οδηγούς πωλήσεων και της απώλειας μεγάλων ευκαιριών από προοπτικές που σκανάρουν σιωπηλά μέσω του ιστότοπού σας, αλλά στη συνέχεια αφήνονται χωρίς να γνωρίζουν την παρουσία τους.
Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας στέλνει τα σωστά μηνύματα για να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και να μετατρέψετε περισσότερους από τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας σε πολλά υποσχόμενες πωλήσεις:
Βεβαιωθείτε ότι ο σχεδιασμός της ιστοσελίδας σας είναι ενημερωμένος και εύκολος στην πλοήγηση
Ο γρηγορότερος τρόπος για να χάσετε την εμπιστοσύνη των επισκεπτών της ιστοσελίδας σας είναι ότι ο σχεδιασμός του ιστότοπού σας είναι παρωχημένος, δύσκολος ή δύσκολος στην πλοήγηση.
Στην ιδανική περίπτωση, ο ιστότοπός σας θα πρέπει να προσφέρει ένα καθαρό, απλό σχέδιο που είναι εύκολο για τον αναγνώστη να σαρώσει γρήγορα. Αποφύγετε τα φανταχτερά σχέδια και τις "καμπάνες και σφυρίχτρες". Κάντε εύκολο για τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας να βλέπουν τα βασικά μηνύματα και να κάνουν κλικ στα μέρη που θέλετε να πάνε για να προσκαλέσουν περαιτέρω επαφή - είτε ζητούν δωρεάν προσφορά είτε προσφέρουν δωρεάν λήψη σε αντάλλαγμα για τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.
Ξεκινήστε ένα Blog και ενημερώστε το τακτικά
Αν δεν έχετε ήδη ένα ιστολόγιο εταιρείας, θα πρέπει σίγουρα να ξεκινήσετε ένα και να το κρατήσετε ενημερωμένο με φρέσκο περιεχόμενο.
Ο λόγος: Έχοντας ένα blog είναι ένας από τους πιο σημαντικούς τρόπους για να οδηγείτε τακτική, επαναλαμβανόμενη κυκλοφορία στην ιστοσελίδα σας.
Όταν οι άνθρωποι έρχονται στον ιστότοπό σας, πρέπει να έχουν κάτι να διαβάσουν που τους επιτρέπει να γνωρίζουν ότι είστε ακόμα στην επιχείρηση και εξακολουθεί να σχολιάζει ενεργά τα τελευταία θέματα και τις τάσεις της βιομηχανίας σας. Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης ενός blog για την εισερχόμενη παραγωγή μολύβδου είναι ότι κάθε άρθρο blog βοηθά στη δημιουργία μιας "μακράς ουράς" των λέξεων-κλειδιών και του περιεχομένου που οι υποψήφιοι πελάτες μπορούν να βρουν, συχνά μήνες ή χρόνια μετά την πρώτη δημοσίευση του άρθρου.
Είναι υπέροχο να δημοσιεύσετε περιεχόμενο ιστολογίου για τα τελευταία νέα και ζητήματα στον κλάδο σας, αλλά βοηθά επίσης να δημοσιεύσετε κάποιο αειθαλές περιεχόμενο σχετικά με γενικότερα θέματα - συμβουλές, "κορυφαίους 10 καταλόγους", ενημερωτικά ενημερωτικά στοιχεία ή σχόλια για το τι έμαθε η εταιρεία σας ένα πρόσφατο έργο ή μια πρόσφατη πρόκληση του πελάτη.
Συμπεριλάβετε ιστορίες επιτυχίας πραγματικής ζωής από τους πελάτες σας
Μια από τις πρώτες ερωτήσεις που οι μελλοντικοί πελάτες σας ρωτούν όταν επισκέπτονται τον ιστότοπό σας είναι:
"Αυτή η εταιρεία θα τηρήσει τις υποσχέσεις της; Είναι πραγματικές οι λύσεις τους; Θα πάρω ένα καλό αποτέλεσμα από την πρόσληψη τους; "
Μπορείτε να αφήσετε τα μυαλά των προοπτικών σας άνετα, προσφέροντας μελέτες περιπτώσεων πραγματικού βίου από μερικούς από τους πρόσφατους πελάτες σας. Δώστε στους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας τις πραγματικές ιστορίες για το τι κάνει η εταιρεία σας και πώς βοηθάτε τους πελάτες σας να επιτύχουν την επιτυχία και θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να πάρετε απλούς επισκέπτες της ιστοσελίδας για να ζητήσετε να ακούσετε περισσότερα από εσάς.
Προσθέστε μαρτυρίες πελάτη με τα Real Names
Οι μαρτυρίες πελάτη είναι ένας από τους ισχυρότερους τρόπους για την οικοδόμηση αξιοπιστίας στον ιστότοπό σας - αλλά πρέπει να χρησιμοποιείτε πραγματικά ονόματα των πελατών σας και των εταιρειών των πελατών σας. Αν συμπεριλάβετε μόνο ανώνυμα ή γενικά ονόματα εταιρειών, όπως το "XYZ Corporation", αυτό δεν δημιουργεί αξιοπιστία. Αν μη τι άλλο, υπονομεύει την αξιοπιστία σας επειδή οι επισκέπτες του ιστότοπού σας θα αναρωτηθούν:
"Γιατί δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν πραγματικά ονόματα εταιρειών; Τι προσπαθούν να κρύψουν; "
Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να διευκολύνετε τους υποψήφιους πελάτες σας να επικοινωνούν με τους πελάτες σας που έχουν δώσει μαρτυρίες στον ιστότοπό σας. Εάν μια προοπτική είναι σοβαρή για να συνεργαστείτε μαζί σας, θα χρειαστεί χρόνος για να φτάσετε σε έναν από τους πρώην πελάτες σας για να ρωτήσετε για την εμπειρία.
Αυτό είναι πραγματικά καλό. Μόνο οι προοπτικές που σκέφτονται να προσληφθούν θα επικοινωνήσετε με μαρτυρίες.
Αν ο ιστότοπός σας μπορεί να κερδίσει την εμπιστοσύνη των επισκεπτών σας, θα είναι πιο πιθανό να τους παρακινήσετε να ζητήσετε περισσότερες πληροφορίες ή για μια επακόλουθη κλήση. Δεν χρειάζεται να κλείσετε μια συμφωνία με τον ιστότοπό σας. Οι περισσότεροι οργανισμοί πωλήσεων B2B έχουν μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων από αυτό.
Ωστόσο, ο ιστότοπός σας μπορεί να σας βοηθήσει να συγκρατήσετε μια πολύ υψηλότερη απόδοση των εισερχόμενων πελατών, εάν κάνει μια διεξοδική δουλειά να απαντήσει στο πιο σημαντικό ερώτημα σχετικά με το μυαλό της προοπτικής σας:
"Μπορώ να εμπιστευθώ αυτή την εταιρεία;"
Αξιοπιστία ιστοσελίδων μέσω Shutterstock
7 Σχόλια ▼
