Όλα όσα χρειάζεστε πραγματικά να μάθετε για το μάρκετινγκ που μάθατε - στο γυμνάσιο - και ίσως ο σκληρός τρόπος! Σκεφτείτε πίσω στο alma mater ή φωτογραφίστε μια ταινία όπως Mean Girls, Breakfast Club ή δεκαέξι Candles. Το γυμνάσιο έχει να κάνει με την εξεύρεση της θέσης σας στην κοινωνία και με την ανακάλυψη του τόπου στον οποίο ταιριάζετε. Όλοι θέλουν ένα μέρος όπου ανήκουν.
$config[code] not foundΟι έφηβοι το χειρίζονται σχηματίζοντας κλίκες. Οι Cliques είναι αυτοεπιλεγόμενες κοινωνικές ομάδες, οι οποίες έχουν πολύ βαθιά επίδραση στο σχολικό περιβάλλον. Η συμμετοχή στην κλίκ θα μπορούσε να εξαρτάται από ένα κοινό ενδιαφέρον, όπως το αθλητισμό, το δράμα, οι ακαδημαϊκοί ή το συγκρότημα, ή θα μπορούσε να είναι θέμα άλλων, πιο νεφελωδών, με βάση την ταυτότητα ιδιότητες. Σκεφτείτε πίσω στις μέρες του γυμνασίου σας. Είναι πιθανό να θυμάστε συγκεκριμένες ομάδες - τους jocks, τους Γότθους, τις Stepford-Wives-in-Training - και τις προσπάθειες που κάνατε για να βρείτε τον τόπο όπου ανήκετε.
Αυτή ήταν η πρώτη έρευνα αγοράς που κάνατε ποτέ. Η εξασφάλιση και η διατήρηση μιας θέσης μέσα σε οποιαδήποτε κλίκα σήμαινε ότι έπρεπε να ακολουθήσετε ορισμένους άγραφους κανόνες. Για να γίνει αποδεκτή από την ομάδα, έπρεπε να παρουσιάσετε τον εαυτό σας με συγκεκριμένο τρόπο. Οι έφηβοι έχουν εμμονή με τη μόδα για κάποιο λόγο. Τα ρούχα που φορούμε είναι μια ισχυρή κοινωνική γλώσσα και συμπεριφέρονται με έναν αναμενόμενο τρόπο.
Οι μεγάλοι 3 κανόνες των cliques
Συνδεθείτε με τη δική σας
Οι Cliques περνούν το χρόνο μαζί - πολύ χρόνο. Τα μέλη του ομίλου προτιμούν την εταιρεία των ανθρώπων της ομάδας με αυτή των ανθρώπων που δεν ανήκουν στην ομάδα. Τα μέλη Clique εμπιστεύονται περισσότερο από μη μέλη και λαμβάνουν προνομιακή μεταχείριση σε οποιαδήποτε κατάσταση έλλειψης. Με άλλα λόγια, αν έχετε μόνο χώρο στο αυτοκίνητό σας για να οδηγήσετε τρεις φίλους σπίτι, θα προσφέρετε αυτές τις έδρες στα μέλη της κλιπ σας πρώτα.
Παρουσίαση κοινών συμφερόντων
Τα Cliques συχνά αποτελούν μια κοινή δραστηριότητα, όπως το αθλητισμό ή το δράμα. Αλλά το κοινό αυτό δεν είναι αρκετό. Τα ομόλογα μεταξύ των μελών κλιμάκωσης ενισχύονται με πολλαπλά σημεία κοινότητας. Είναι υπέροχο αν εσείς και οι φίλοι σας παίζετε ποδόσφαιρο. Αλλά είναι ακόμα καλύτερο αν παίζετε όλοι ποδόσφαιρο, όλοι ακούνε τη Rihanna, όλοι φορούν Abercrombie, όλοι φορούν μπλε γυαλιά …
Φορέστε ένα στυλ υπογραφής
Τα cliques είναι οπτικά αναγνωρίσιμα. Τα μέλη καλλιεργούν σκόπιμα μια συγκεκριμένη εμφάνιση, εκφράζοντας τη συλλογική τους ταυτότητα μέσα από ρούχα, αξεσουάρ, επιλογές χτενίσματος και μακιγιάζ.
Η ικανότητα να εντοπίζονται επιτυχώς και να ακολουθούνται αυτοί οι τρεις κανόνες είναι αυτό που οι ερευνητές ονομάζουν κοινωνική νοημοσύνη. Επίσης, η ομπρέλα κοινωνικής νοημοσύνης είναι η ικανότητα να εμπλέκεται επιτυχώς και να διαμορφώνει σχέσεις με μέλη άλλων κλιπ.
$config[code] not foundCliques Τότε και Τώρα
Οι Cliques δεν πηγαίνουν μακριά όταν τελειώσει το γυμνάσιο. Εξελίσσονται και μεγαλώνουν, καθίστανται εξειδικευμένες κοινότητες ή αγορές. Ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επιχειρηματίες, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι η επιτυχία μας εξαρτάται άμεσα από την κοινωνική μας νοημοσύνη. Είναι σημαντικό να εντοπίζουμε τις κλίκες στις οποίες ανήκουν οι πελάτες μας. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να κατανοήσουμε πραγματικά το λεπτό web των προσδοκιών που έχουν οι πελάτες μας: συνάντηση και υπέρβαση αυτών των προσδοκιών είναι η πορεία προς την επιχειρηματική επιτυχία.
Οι πελάτες από διαφορετικές κλίκες έχουν διαφορετικές προσδοκίες. Στην δική μου πρακτική, δουλεύω τόσο με μικρές επιχειρήσεις όσο και με εταιρικούς πελάτες. Οι δύο ομάδες είναι πολύ διαφορετικές. Οι μικρές επιχειρήσεις είναι πιο χαλαρές και ευκολότερες. Θέλουν ποιοτική δουλειά αλλά θέτουν επίσης ένα ασφάλιστρο στις βιωματικές πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Ψάχνουν για μια αξιόλογη εταιρεία με μια πρόσθετη κοινωνική επαφή. Οι εταιρικοί πελάτες τείνουν να προτιμούν τα πράγματα να είναι ως επί το πλείστον δουλειά με μικρές συζητήσεις, σκληρές προθεσμίες - χωρίς δικαιολογίες.
Όσο καλύτερα καταλαβαίνετε τη κλίκα του πελάτη σας, τόσο πιο επιτυχημένα θα απευθυνθείτε σε αυτούς. Ένας από τους θεμελιώδεις κανόνες των επιχειρήσεων είναι ότι προτιμούμε να συνεργαζόμαστε με ανθρώπους που θεωρούμε ότι είναι σαν εμάς. Με άλλα λόγια, με μέλη της ίδιας κλίκας.
Πρέπει να είστε σε θέση να διαβεβαιώσετε την πελατεία σας ότι έχετε αρκετά σημεία κοινότητας μαζί τους ότι θα είστε σε θέση να κατανοήσετε τις ανάγκες τους και να τους εξυπηρετήσετε καλά.
Προσδιορισμός των Cliques
Cliques υπάρχουν σε κάθε τομέα και βιομηχανία. Εάν είστε άνθρωπος ισχυρός στην κοινωνική νοημοσύνη, ίσως μπορείτε να εντοπίσετε αυτές τις κλίκες ενστικτωδώς μέσα από την πορεία της καθημερινής επιχείρησής σας. Μερικές φορές μπορεί να χρειαστεί να είστε πρόθυμοι να κάνετε ένα βήμα πίσω και να εξετάσετε την κατάσταση από απόσταση.
Κοιτάξτε τον πελάτη σας και πού κάνουν το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής τους:
- Ποιοι είναι οι πελάτες, οι συνεργάτες και οι προμηθευτές τους;
- Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές τους;
- Ποιο τμήμα της αγοράς είναι σαφώς δική τους;
- Πώς ξοδεύουν το χρόνο τους και με ποιον το ξοδεύουν;
Η κατασκευαστική εταιρεία που επικεντρώνεται στην κατασκευή αιχμής ουρανοξύστης αιχμής είναι μέλος μιας διαφορετικής κλίσης από την κατασκευαστική εταιρεία που επικεντρώνεται στην κατασκευασμένη εγχώρια παραγωγή.
Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που προσφέρετε στον πελάτη σας πρέπει να ευθυγραμμίζονται με το στυλ υπογραφής τους. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να μοιάζετε με κλώνο αντιγράφων άνθρακα, αλλά η παρουσίασή σας πρέπει να αναγνωρίζεται ως πελατεία σας τόσο οικεία όσο και ελκυστική. Αυτό δημιουργεί το απαραίτητο επίπεδο άνεσης στον πελάτη σας, επιτρέποντάς του να εμπιστευτεί ότι η συνεργασία με τον οργανισμό σας θα συμπληρώνει και θα ενισχύει την εικόνα της μάρκας.
Cliques και Κοινωνική Κινητικότητα
Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, πρέπει να αποφασίσετε στρατηγικά εάν θα εστιάσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ σε μια συγκεκριμένη κλίση ή θα τοποθετήσετε τον εαυτό σας με τρόπο που θα εξυπηρετεί πολλαπλές κλίκες. Η ικανότητα παρουσίασης και αλληλεπίδρασης με περισσότερες από μία κλίκ είναι αυτό που οι ερευνητές ονομάζουν κοινωνική κινητικότητα. Πρέπει να καταλάβετε πραγματικά τις δεξιότητες κοινωνικής ευφυΐας και κινητικότητας του οργανισμού σας προτού λάβετε αυτήν την απόφαση.
Ορισμένες επιχειρήσεις εξυπηρετούνται πολύ καλύτερα εστιάζοντας σε μια κλίκ - αν υποτεθεί ότι είναι αρκετά μεγάλη για να διατηρήσει την κερδοφορία μακροπρόθεσμα - παρά προσπαθώντας να προσελκύσει πολλές ομάδες. Για άλλες εταιρείες, η συνεργασία με μια σειρά πελατών από πολλαπλές cliques παρέχει μια αναζωογονητική ενέργεια που βοηθά τον οργανισμό να ευδοκιμήσει.
Γυμνάσιο Κλίκερ Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
8 Σχόλια ▼
