Γιατί; Επειδή θέλετε να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας στέκεται πάνω από τον ανταγωνισμό.
Μια καλή δήλωση θέσεων υπογραμμίζει τι είναι ξεχωριστό για την επιχείρησή σας. Εκφράζει τη μοναδική θέση πώλησής σας στον κόσμο και σας δίνει τη δυνατότητα να μάθετε τι μπορείτε να παραδώσετε.
Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι εσείς, όχι κάποιος άλλος, παίρνει το μερίδιο του λέοντος της προσοχής της θέσης σας; Απλώς ακολουθήστε αυτές τις οδηγίες, συμπληρώστε τη φόρμα δήλωσης θέσεων στο τέλος αυτού του άρθρου, και θα το κάνετε!
Δύο πράγματα που πρέπει να κάνετε και να μην κάνετε κατά τη σύνταξη της δικής σας θέσης
Σε μια καλή θέση, κάνω :
- να δηλώσετε σαφώς ποιος είναι ο στόχος σας, και
- συγκεκριμένα ονομάστε το πρόβλημα που έχουν οι άνθρωποι στην εξειδικευμένη σας θέση που θα λύσετε.
Το κλειδί για να δηλώσετε σαφώς τη θέση σας είναι να περιγράψετε την θέση σας τόσο ρητά ώστε να αναγνωρίζονται εύκολα. Για το λόγο αυτό, είναι σημαντικό να ονομάζετε με σαφήνεια και συνοπτικά τη θέση σας χρησιμοποιώντας τη γλώσσα τους.
Όταν αναφέρετε συγκεκριμένα το πρόβλημα που έχουν, δεν χρειάζεται να αναρωτιούνται αν μπορείτε να τα βοηθήσετε ή όχι. Θα ξέρουν ότι μπορείτε.
"Η ομορφιά αυτού του γεγονότος είναι ότι πιθανότατα το 95% του μάρκετινγκ σας έχει γίνει εκεί", λέει η Samantha Hartley του φωτισμένου μάρκετινγκ. "Επειδή, αν λέτε στους ανθρώπους ότι καταλαβαίνετε το πρόβλημά τους και το λέτε με τέτοιο τρόπο ώστε να το κάνουν αυτό, τότε αμέσως αντιλαμβάνονται και υποθέτουν ότι μπορείτε να λύσετε το πρόβλημά τους".
Στη δική σας εξήγηση, όχι:
- μιλήστε για τη θέση σας. Ονόμασέ το. Σαφώς και συνοπτικά.
- προσπαθήστε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους. Το όλο σημείο μιας εξειδικευμένης θέσης είναι να περιλαμβάνει μόνο ορισμένους ανθρώπους και να αφήνει τους άλλους έξω.
Φιλοσοφία για την επιτυχία
Υπάρχουν μόνο τέσσερα πράγματα που πρέπει να συμπεριλάβετε στη δική σας δήλωση:
- Η θέση σου
- Το πρόβλημά τους
- Η λύση σας
- Η υπόσχεσή σου
Δηλωμένο απλά, η εξειδικευμένη διατύπωση: εξειδικευμένη + πρόβλημα + λύση + υπόσχεση = επιτυχία.
Ακολουθεί το εξής:
Εργαζόμαστε με __________________________ (τη θέση σας), που δεν έχουν / πρέπει να ____________________ (το πρόβλημά τους). Εάν είστε έτοιμοι να ήρθε η ώρα να _____________ (η λύση σας), Εγώ / μπορούμε / θα ___________________________ (η υπόσχεσή σας).
Εδώ είναι αυτό που μοιάζει όταν είναι φτιαγμένο: «Συνεργαζόμαστε με τις γυναίκες που ξεκινούν για πρώτη φορά επιχειρήσεις στο σπίτι τους (κόγχη) οι οποίοι αισθάνονται τόσο ενθουσιασμένοι και συγκλονισμένοι από την προοπτική και δεν έχουν ιδέα από πού να αρχίσουμε (πρόβλημα). Εάν είστε έτοιμοι να κάνετε τα πρώτα βήματα προς την κατεύθυνση της ιδιοκτησίας της δικής σας επιχείρησης (λύση), Μπορώ να σας βοηθήσω να αποφασίσετε ποια επιχείρηση θα ήταν καλύτερη για εσάς, να εντοπίσετε την εξειδικευμένη θέση σας και να πάρετε την επιχείρησή σας έτοιμη να ξεκινήσει (υπόσχεση).” Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα να κάνετε όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση. Η λίστα "να κάνει" είναι ατελείωτη. Μην σαμποτάρετε τη νέα σας επιχείρηση ξεκινώντας παραμένοντας να γράψετε τη δική σας δήλωση. Ακολουθήστε αυτές τις οδηγίες και χρησιμοποιήστε τον εξειδικευμένο τύπο δήλωσης για να ανακοινώσετε τη μοναδική θέση πώλησής σας στον κόσμο. Τότε πάρτε την προσοχή σας εξειδίκευση στόχος, και να ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό. * * * * * 
