Οι ινδικές αγορές φέρνουν στο μυαλό τους πολύχρωμους δρόμους περιελίξεων με επένδυση με οικογενειακές και ξεχωριστές φυλακές όπου οι λιανοπωλητές μπορούν να δημιουργήσουν προσωπικές σχέσεις με τους πελάτες τους και διαπραγματεύσεις διαπραγματεύονται μέσω αυτών των σχέσεων. Δεν είναι περίεργο το γεγονός ότι όταν ο πρωθυπουργός της Ινδίας, Manmohan Singh, ενέκρινε το άνοιγμα της ινδικής λιανικής πώλησης σε αλλοδαπούς λιανοπωλητές όπως η Walmart, οι τοπικοί λιανοπωλητές διαμαρτυρήθηκαν έντονα.
$config[code] not foundΕνώ μεμονωμένοι έμποροι αντιτίθενται σε αλλοδαπούς λιανοπωλητές όπως η Walmart από φόβο μήπως χάσουν την επιχείρησή τους, οι εταιρείες και οι αγρότες βλέπουν την εισαγωγή αλλοδαπών ως τρόπο εκσυγχρονισμού της αρχαϊκής αλυσίδας εφοδιασμού της Ινδίας. Αλλά ενώ το εμπόριο στην Ινδία αντιμετωπίζει αυτό το δίλημμα του David vs. Goliath, η ινδική αγορά εξελίσσεται πολύ γρήγορα από την άποψη της υιοθέτησης του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Ηλεκτρονικό εμπόριο στην Ινδία
Οι Ινδοί αρχίζουν τώρα να εκτιμούν την ευκολία των ηλεκτρονικών αγορών και πολλές παραδοσιακές επιχειρήσεις ψάχνουν τώρα με ανυπομονησία να συμμετάσχουν στο διαδικτυακό χώρο λιανικής πώλησης. Οι εταιρίες ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως το Amazon της Αμερικής και το Flipkart της Ινδίας, οδηγούν το πακέτο. Αλλά και οι μικρές επιχειρήσεις λιανικής πώλησης όπως το κατάστημα της Νιγιαγκάμ της Αγιουρβέδα είναι επίσης ανθηρές. Και τροφοδοτώντας πολλούς μικρούς διαδικτυακούς εμπόρους στο διαδίκτυο, είναι η IQeCommerce, μια πλατφόρμα λογισμικού που βασίζεται σε σύννεφο, για να τους βοηθήσει να πουλήσουν ηλεκτρονικά.
Από τότε που βάζει το πρώτο του toe στο ινδικό νερό το περασμένο έτος με την εισαγωγή του Junglee.com, ενός online site σύγκρισης τιμών, η Amazon ξεκίνησε πρόσφατα το δικό της πλήρες φυσητό site για την ινδική αγορά. Επίσης, οποιοσδήποτε τρίτος έμπορος μπορεί να πουλήσει προϊόντα στην ινδική αγορά του Αμαζονίου και μέσω ενός πλησιέστερου κέντρου κοντά στη Βομβάη, οι πελάτες θα παραλάβουν τα εμπορεύματα που διέταξαν απευθείας στην πόρτα τους.
Επιπλέον, το Amazon Marketplace διευκολύνει τους πωλητές να μεταφορτώσουν τα προϊόντα τους στον ιστότοπό τους και παρέχει τη ναυτιλία τους εάν προτιμούν. Το Amazon.in προσφέρει επίσης προωθητικό επιτόκιο όταν οι πωλητές εγγράφονται για διετή συμφωνία, καθιστώντας δωρεάν τις μηνιαίες συνδρομές, τα τέλη κλεισίματος ανά πωλούμενη μονάδα μόνο Rs.10 και τα τέλη παραπομπής 5%.
Παρόλο που προσφέρει μόνο βιβλία, DVD και e-readers, η Amazon σύντομα θα διευρύνει την προσφορά της.
Αλλά η Amazon έχει τον ανταγωνισμό στην Ινδία με την μακρά επιχειρηματική δραστηριότητα του eBay, καθώς και την Flipkart της Sachin Bansal που έχει ήδη εδραιώσει την παρουσία της ως τόπου για να αγοράσει βιβλία, CD και άλλα ηλεκτρονικά στοιχεία στην Ινδία. Το Flipkart ξεκίνησε την πώληση βιβλίων στα τέλη του 2007. Ο Sachin και ο συνιδρυτής του Binny Bansal ξεκίνησαν το Flipkart αφού εγκατέλειψαν τη δουλειά τους στο Amazon India νωρίτερα εκείνο το έτος.
Έξι χρόνια αργότερα και το Flipkart όχι μόνο πωλεί βιβλία αλλά όλα τα είδη προϊόντων που κυμαίνονται από ρούχα μέχρι αξεσουάρ, φορητούς υπολογιστές, παιχνίδια, ταινίες, οικιακά αντικείμενα, αθλητικά και γυμναστικά και στη συνέχεια κάποια. Θα ήταν δίκαιο να πούμε ότι το Flipkart είναι το ινδικό Amazon και το καλό για αυτούς είναι ότι έχουν ήδη δημιουργήσει εμπιστοσύνη με τους πελάτες.
Το Flipkart διαθέτει επίσης μια αγορά με σταθερό τέλος για τους πωλητές και προσφέρει Αντικαταβολή, πολιτική αντικατάστασης 30 ημερών, επιλογές EMI και δωρεάν αποστολή για αγοραστές.
Έχοντας πετύχει την τάση του ινδικού ηλεκτρονικού εμπορίου νωρίς, το Flipkart έχει αυξηθεί εκθετικά από το 2007 και κατάφερε να συγκεντρώσει σημαντικές χρηματοδοτήσεις για την προετοιμασία της δημοσίευσης στο εγγύς μέλλον.
Ενώ το Flipkart και το Amazon είναι ευρείες ηλεκτρονικές θυρίδες ηλεκτρονικού εμπορίου, άλλες επιχειρήσεις έχουν επιλέξει εξειδικευμένες προσφορές ηλεκτρονικού εμπορίου. Το Nirogam της Puneet Aggarwal πωλεί τα φυτικά συμπληρώματα και τα φάρμακα της Αγιουρβέδα online. Και ενώ η Amazon και η Flipkart εξυπηρετούν τον Ινδικό πληθυσμό, η Nirogam έλαβε ένα προϊόν της Ινδίας και την πουλάει τόσο στο εσωτερικό όσο και στο εξωτερικό.
Ο Puneet ξεκίνησε το Nirogam μετά από συνάντηση με τον επιστήμονα ερευνητή Dr. Pushpa Khanna που είχε ανακαλύψει ένα ολιστικό φάρμακο και ζήτησε από την Puneet να την βοηθήσει να πουλήσει το προϊόν της στο διαδίκτυο. Οι δύο ξεκίνησαν το Nirogam το 2002 και επέκτειναν τη συλλογή τους σε 10 φυτικά προϊόντα ακριβώς από το ρόπαλο.
Πάνω από μια δεκαετία αργότερα, η Nirogam έχει ετήσια έσοδα κοντά σε μισό εκατομμύριο δολάρια και μηνιαίο ρυθμό αύξησης 15%. Ο Puneet σχεδιάζει τώρα την επέκταση του πεδίου εφαρμογής του Nirogam σε επιπλέον κόμβους περίθαλψης.
Η τροφοδότηση πολλών μικρών εμπόρων με τα δικά τους ηλεκτρονικά καταστήματα είναι το iQeCommerce του Nilmoni Basak. Με τον Nilmoni ως CEO και τον συνιδρυτή Abhisek Kumar ως CTO, το iQeCommerce εργάζεται επιμελώς με τους πελάτες του για να διαχειριστεί άψογα πολλούς δικτυακούς τόπους μικρών επιχειρήσεων.
Με το iQeCommerce, οι επιχειρηματίες μπορούν να σχεδιάσουν το δικό τους κατάστημα για επιτραπέζιους και κινητούς υπολογιστές, να φορτώσουν προϊόντα προς πώληση, να εμπορευθούν τα προϊόντα αυτά μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κοινωνικών δικτύων και να χρησιμοποιήσουν την εύχρηστη λύση για την αγορά κάρτας αγορών. Αυτό καθιστά την πώληση online απλή για τους μικρούς εμπόρους και, κυρίως, επιτρέπει στις επιχειρήσεις να πωλούν με τη δική τους λιανική μάρκα αντί για μια αγορά Amazon, eBay ή Flipkart.
Μερικοί μικροί έμποροι που τρέχουν στο iQeCommerce είναι το The Mantra του δέρματος που πωλεί θήκες για φορητούς υπολογιστές καθώς και παρόμοια προσαρμόσιμα αξεσουάρ gadget και το Paxsport, ένα online κατάστημα αθλητικών ειδών που πωλεί ειδικά γάντια ποδοσφαίρου ποδοσφαίρου καθώς και άλλα ποδόσφαιρα.
Εντελώς bootstrapped, iQeCommerce έχει πάνω από 100 πελάτες και παράγει $ 2000 ανά μήνα στα έσοδα, ελπίζοντας να γίνει μια κερδοφόρα εταιρεία μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους. Μέσω της πλατφόρμας iQeCommerce, οι πελάτες έχουν πουλήσει εμπορεύματα αξίας άνω των $ 400K. Η Nilmoni στοχεύει σε 1000 πελάτες τους επόμενους 8-10 μήνες και προσπαθεί να φτάσει τα 1 εκατομμύρια δολάρια ετήσια έσοδα με 10.000 πελάτες πιο μακροπρόθεσμα.
Έτσι, οι μικρές online έμποροι στην Ινδία δημιουργούν δικές τους δικές τους και πωλούν με επιτυχία τα προϊόντα τους, ακόμα και όταν οι γίγαντες - eBay, Amazon, Walmart και Flipkart δούλεψαν για το μεγάλο βραβείο.
Ινδία Αγορά φωτογραφία μέσω Shutterstock
6 Σχόλια ▼
