Το μάρκετινγκ περιεχομένου αποτελεί ουσιαστικό στοιχείο στην εμπλοκή των αγοραστών, στα κοινωνικά μέσα, στην παραγωγή μολύβδου και στο μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Στην πραγματικότητα, η ισχύς που μεταφέρει το περιεχόμενό σας αυξάνεται την ημέρα, καθώς οι νέες τακτικές και οι τάσεις ωθούν την ανάπτυξη του περιεχομένου σε νέα ύψη στην εκδοτική μάρκα.
Το blogging δεν αρκεί. Τα κοινωνικά μέσα δεν αρκούν. Υπάρχει μια μεθοδολογία που αποτελεί έξυπνη δημιουργία περιεχομένου και εστιάζει στην προσέλκυση, μετατροπή και εμπνευσμό του κοινού-στόχου σας - στους πελάτες και τους πιθανούς πελάτες σας. Το περιεχόμενο πρέπει να εμπλέκεται, να ενημερώνεται και να χαίρεται, προκειμένου να οικοδομηθεί η ταυτότητα της αγοράς, οι πρεσβευτές της μάρκας και οι νέες ευκαιρίες για επιχειρηματική ανάπτυξη και ανάπτυξη.
$config[code] not foundΤι σημαίνει αυτό για τη στρατηγική περιεχομένου για το 2015;
Μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι κατάλληλη αν θέλετε να είστε όχι μόνο ένας επιτυχημένος συμμετέχων, αλλά ένας νικητής, όταν πρόκειται για τη δημιουργία αποτελεσματικού περιεχομένου που τροφοδοτεί την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.
Η στρατηγική περιεχομένου σας
Personas αγοραστών
Ποιοι είναι οι αγοραστές σας; Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας; Οι προσωποί του αγοραστή σας είναι οι άνθρωποι που θέλετε περισσότερο να εμπλακείτε. Το περιεχόμενό σας πρέπει να μιλάει με τα συμφέροντα της αγοράς, τις λειτουργικές απαιτήσεις, τους εταιρικούς στόχους, τα καθημερινά προβλήματα, τις αγοραστικές συνήθειες και ακόμη και τα χόμπι. Για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι πραγματικά αποτελεσματικό, πρέπει να κατανοήσετε τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών που συνθέτουν τους αγοραστές σας:
- Ποιοι είναι αυτοί?
- Ποιες είναι οι δουλειές τους?
- Ποια είναι τα πρότυπα συμπεριφοράς τους;
- Ποιοι είναι οι επαγγελματικοί στόχοι τους;
- Τι δύναμη έχουν στην επιχείρησή τους;
Ο εντοπισμός των ατόμων του αγοραστή σας θα έχει ως αποτέλεσμα το περιεχόμενό σας να είναι προσαρμοσμένο για το ιδανικό σας κοινό - οδηγώντας σε ενθουσιώδη μερίδια περιεχομένου και νέες μετατροπές πελατών.
Πλατφόρμες εκτεταμένου περιεχομένου
Αν νομίζετε ότι το blogging είναι αρκετό όσον αφορά τη δημιουργία περιεχομένου, δεν ανταγωνίζεστε ούτε καν στο σημερινό πλούσιο σε περιεχόμενο περιβάλλον μάρκετινγκ. Το blogging είναι ένα μικρό συστατικό σε ένα όλο και πιο ισχυρό χαρτοφυλάκιο περιεχομένου.
Το 2015, οι νικητές του περιεχομένου θα είναι εκείνοι που επεκτείνουν τη μηχανή περιεχομένου τους για να συμπεριλάβουν τα πάντα από:
- άσπρα χαρτιά
- ebooks
- Βίντεο
- webinars
- ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- blogs
- podcasts
- έγκαιρη δημοσίευση κοινωνικών μέσων
- blog φιλοξενουμένων
- στρατηγικές σελίδες προορισμού
- οπτικό περιεχόμενο
- ζωντανές παρουσιάσεις
Σκεφτείτε το περιεχόμενο ως μια παλέτα - μία με ποικίλα χρώματα όλα απαραίτητα για τη ζωγραφική ενός επιτυχημένου πορτρέτου της επιχείρησής σας και της επωνυμίας της.
Περιεχόμενο για κινητά
Καθώς συνεχίζεται η αύξηση των smartphones και των tablet, αυξάνεται η απαίτηση για κινητό περιεχόμενο. Το περιεχόμενό σας προβάλλεται 24 ώρες το 24ωρο σε διάφορες κινητές συσκευές. Είναι το περιεχόμενό σας ενδυναμωμένο για τους σημερινούς αγοραστές κινητών τηλεφώνων; Για την προσφορά περιεχομένου που δημιουργεί μια θετική εμπειρία χρήστη απαιτείται ένας ιστότοπος βελτιστοποιημένος για κινητά. Οι πελάτες σας χρησιμοποιούν τις κινητές συσκευές τους για σχεδόν τα πάντα; Φυσικά είναι. Γιατί δεν είσαι;
Το περιεχόμενό σας πρέπει να αντικατοπτρίζει τη μεταβολή των παραδειγμάτων που έχει επηρεάσει το επαγγελματικό τοπίο - την ηλικία του κινητού εργατικού δυναμικού. Αν ο ιστότοπός σας δεν είναι φιλικός προς το κινητό, πάρτε με τις ώρες - γρήγορα. Λάβετε επίσης υπόψη σας ότι αυτοί οι ίδιοι κινητοί surfers είναι επίσης ενεργοί στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης - γι 'αυτό θα έπρεπε να είστε και οι ίδιοι καλά.
Η άνοδος του προσαρμοστικού περιεχομένου
Σύμφωνα με το Ινστιτούτο Μάρκετινγκ Περιεχομένου, το προσαρμοστικό περιεχόμενο είναι μια τεχνική στρατηγικής περιεχομένου σχεδιασμένη να υποστηρίζει ουσιαστικές, εξατομικευμένες, αλληλεπιδράσεις σε όλα τα κανάλια. Ο επείγων χαρακτήρας της υποστήριξης εξατομίκευσης που θεωρεί πολλαπλά κανάλια είναι εμφανής από στατιστικά στοιχεία όπως αυτά. Ενενήντα τέσσερα τοις εκατό των επιχειρήσεων λένε ότι η εξατομίκευση είναι το κλειδί για την επιτυχία. Και 48 τοις εκατό των αγοραστών λένε ότι προτιμούν να χρησιμοποιούν ένα smartphone για να ψωνίσουν, ενώ στην πραγματικότητα στέκεται μέσα στα καταστήματα.
Οι σημερινοί καταναλωτές θέλουν να δουν εξατομίκευση κάπου στη ροή του περιεχομένου σας. Γιατί; Αντικατοπτρίζει όχι μόνο την ικανότητά σας να συνδέεστε με τα κίνητρά, τις προκλήσεις και τις ανάγκες σας, αλλά εκφράζει και την επιθυμία σας να προσφέρετε μια ανώτερη και μοναδική εμπειρία πελάτη. Το προσαρμοστικό περιεχόμενο μπορεί να ενισχύσει το προφίλ και το μάρκετινγκ περιεχομένου, καθώς και να επηρεάσει την αφοσίωση μετά την πώληση. Η έρευνα και η ενσωμάτωση στοιχείων προσαρμοστικού περιεχομένου θα ωφελήσει σημαντικά τη στρατηγική περιεχομένου για το 2015.
Άφθονο οπτικό περιεχόμενο
Το οπτικό περιεχόμενο έχει μεγάλη ροή στις σε απευθείας σύνδεση στρατηγικές μάρκετινγκ σήμερα. Οι άνθρωποι θέλουν να δουν ανθρώπους, μέρη και πράγματα. Θέλουν οπτική δέσμευση. Έχουν εμπιστοσύνη στην οπτική εμπλοκή. Εάν η στρατηγική περιεχομένου για το 2015 στερείται βίντεο και μοναδικά οπτικά στοιχεία, επανεξετάστε το. Η ενσωμάτωση του οπτικού περιεχομένου είναι εξαιρετικά σημαντική, ειδικά όταν προσπαθείτε να προσελκύσετε κινητά θεατές.
Γίνετε δημιουργικοί με πληροφορίες, μιμίδια, διαγράμματα, γραφήματα και ακόμα κινούμενα σχέδια για να πείτε την ιστορία της μάρκας σας και να κερδίσετε τους πιστούς μάρτυρες - ειδικά στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων. Δεν έχετε ακόμα Pinterest; Σταματήστε να παραμελείτε τις ευκαιρίες που θα δημιουργήσει το οπτικό περιεχόμενο για τις προσπάθειες μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Οι πιθανότητες είναι ότι οι ανταγωνιστές σας κινούνται σε οπτική κατεύθυνση περιεχομένου. Μην ξεπεράσετε ή ξεπεραστείτε.
Βελτιστοποίηση περιεχομένου ιστότοπου
Όταν πρόκειται για το περιεχόμενο που βάζετε εκεί έξω, το πιο σημαντικό μέρος για να τοποθετήσετε βελτιστοποιημένο περιεχόμενο είναι ο ιστότοπός σας. Το περιεχόμενο του ιστότοπού σας πρέπει να τροφοδοτείται με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) για να το εκμεταλλευτεί πλήρως ως εργαλείο μάρκετινγκ και διοχέτευσης για νέους πελάτες. Το περιεχόμενο του ιστότοπού σας θα πρέπει να σχεδιάζεται έτσι ώστε να προσελκύει, να μετατρέπει και να κλείνει τους πελάτες. Είναι το μοναδικό σας, σημαντικότερο εργαλείο πωλήσεων. Ο ιστότοπός σας μπορεί να μετατρέψει τους οδηγούς σε νέες επιχειρήσεις.
Ωστόσο, εάν ο ιστότοπός σας δεν είναι βελτιστοποιημένος για SEO, πώς θα σας βρει οποιοσδήποτε; Οι ερευνητές είναι αγοραστές. Αναζητούν, τώρα για να ολοκληρώσουν μια εργασία. Η επιχείρησή σας θα εμφανιστεί καθώς αναζητούν; Εάν έχετε αποτελεσματικές τακτικές SEO στη θέση σας, έχετε μια εξαιρετική ευκαιρία να πάρει παρατηρήσει. Όλα επιστρέφουν στη στρατηγική και την ποιότητα που τροφοδοτεί το περιεχόμενό σας. Να θυμάστε ότι οι μηχανές αναζήτησης ανιχνεύουν περιεχόμενο για να κατανοήσουν το σκοπό ενός ιστότοπου. Στη συνέχεια, ευρετούν περιεχόμενο με βάση τον αντιληπτό σκοπό του περιεχομένου.
Εάν ο ιστότοπός σας είναι εξοπλισμένος με έξυπνο SEO, σαφείς κλήσεις προς δράση (CTAs) και περιεχόμενο που έχει σχεδιαστεί για να εμπλέξει τους σωστούς αγοραστές, ο ιστότοπός σας κάνει τη δουλειά του. Εάν όχι, αναζητήστε τις καλύτερες τεχνικές SEO και CTA για την επιχείρησή σας και κάντε τις απαραίτητες προσαρμογές για να μετατρέψετε τον ιστότοπό σας από ένα απλό παράθυρο σε μια ανοιχτή πόρτα για εξαγορές πελατών.
Πηγαίνοντας εισερχόμενα
Δεν έχετε αμφιβολία ακούσει τον όρο εισερχόμενο μάρκετινγκ, αλλά ξέρετε τι σημαίνει; Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι τα πάντα, από τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου του ιστολογίου έως τη δημιουργία επισκεψιμότητας ιστότοπων και μετατροπών με στρατηγικές λευκές βίβλοι και πολλά άλλα. Το εισερχόμενο μάρκετινγκ αφορά την ανάπτυξη περιεχομένου που βασίζεται στον πελάτη και την αξιοποίηση αυτού του περιεχομένου για την παραγωγή αποτελεσμάτων - νέων πελατών. Το εισερχόμενο μάρκετινγκ αφορά στη δημιουργία πρωτότυπου περιεχομένου που εμπλέκει το κοινό-στόχο σας - το πρόσωπο του αγοραστή - σε μια συνομιλία.
Σύμφωνα με το HubSpot, οι βέλτιστες πρακτικές εισερχόμενου περιεχομένου περιλαμβάνουν την έρευνα και την κατανόηση των προσώπων του αγοραστή, δημιουργώντας περιεχόμενο προσαρμοσμένο τόσο στο πρόσωπο του αγοραστή όσο και στα τρία στάδια ταξιδιού του αγοραστή σας - συνειδητοποίηση, εξέταση και λήψη αποφάσεων και αξιοποίηση του περιεχομένου σας για την εξυπηρέτηση των επιχειρηματικών στόχων σας βελτιστοποιώντας τα κανάλια διανομής.
Η δημιουργία αξιόλογου περιεχομένου που παρέχεται στο ιδανικό σας κοινό μέσω του blog σας, των κοινωνικών πλατφορμών και του ιστότοπού σας είναι ο πυρήνας της στρατηγικής εισερχόμενου περιεχομένου. Πηγαίνετε στο 2015 - και δείτε πώς αντιδρούν οι αγοραστές σας.
Φωτογραφία μάρκετινγκ περιεχομένου μέσω του Shutterstock
Περισσότερα για: 2015 Τάσεις 29 Σχόλια ▼
