Οι πιθανότητες είναι, αν εσείς και η επιχείρησή σας κάνετε κάτι σωστό, έχετε προσελκύσει την προσοχή ενός γίγαντα. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι έχετε περάσει χρόνια τελειοποιώντας το προϊόν ή την υπηρεσία σας μόνο για το Google, το Amazon ή τη Microsoft για να μπείτε μέσα και να ξεκινήσετε την ανάληψη της ιδέας σας. Στη συνέχεια, άλλες εταιρείες προβαίνουν στην τάση, επίσης.
Λένε ότι η απομίμηση είναι η υψηλότερη μορφή κολακείας.
Δεν υπάρχει τίποτα λανθασμένο να παίζετε σε ένα γεμάτο χώρο με ηγέτες ή ακόμα και να πηδάτε λίγο αργά στη δράση, υποθέτοντας ότι παίζετε τα χαρτιά σας σωστά. Ενώ μπορεί να νιώσετε ότι υπάρχει ένας ανταγωνιστής που σας περιμένει πίσω από κάθε γωνιά, το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησής σας δεν εξαρτάται από τις κενές αγορές, αλλά από τα πλεονεκτήματα που οδηγούν την επιχείρησή σας προς τα εμπρός σε μια επικυρωμένη αγορά.
$config[code] not foundΑντί να πανικοβάλλεστε όταν ένας γίγαντας μπαίνει στο χώρο σας ή τουλάχιστον μετά τα αρχικά στάδια πανικού, επαναξιολογήστε τι σημαίνει αυτό για την επιχείρησή σας και πώς μπορείτε να συνεχίσετε να μεγαλώνετε για να περάσετε το θόρυβο.
Συμβουλές για τον ανταγωνισμό με τους μεγάλους παίκτες
1. Μετακινήστε γρήγορα, απελευθερώστε γρήγορα και ξεκινήστε συχνά. Είστε πιο γρήγορα από τα μεγάλα αγόρια.
Ενώ ανταγωνίζονται ενάντια στους γίγαντες (και τους φαινομενικά απύρους προϋπολογισμούς τους) μπορεί να ακούγεται τρομακτικό, υπάρχουν πολλά οφέλη από την εκκίνηση με bootstrapped και η ταχύτητα είναι στην κορυφή.
Αλλάξτε και τελειοποιήστε το προϊόν σας γρήγορα και συχνά αν σημαίνει βελτίωση της εμπειρίας του χρήστη. Παίρνει μεγάλες, δημόσιες επιχειρήσεις εύκολα ένα πλήρες τρίμηνο για να εφαρμόσει μια ενημέρωση προϊόντος και η ομάδα σας μπορεί να κάνει μια τροποποίηση και να λειτουργήσει μέσα σε λίγες μέρες - δεν εμπλέκεται πολιτική. Χρησιμοποιήστε αυτό το πλεονέκτημα σας ανταποκρινόμενοι άμεσα σε ανατροφοδότηση πελατών με προσαρμογές και συνεχίστε να πιέζετε το φάκελο καινοτομίας.
Τα μεγάλα παιδιά θέτουν υπερβολικά σε κίνδυνο όταν παίρνουν τις πιθανότητες και είναι, συνεπώς, φοβισμένοι να κάνουν λάθη.
2. Από την άποψη του μάρκετινγκ, ξέρετε πού πηγαίνει το πούλκ.
Προβλέψτε ότι οι γίγαντες πρόκειται να έρθουν μετά την άνοδο της αγοράς σας και να κερδίσετε τους σωστούς όρους ως μέρος των βασικών μηνυμάτων σας. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι το "σύννεφο" ήταν μέρος της ετικέτας σας από την αρχή. Όταν η Microsoft ξεκίνησε την καμπάνια "προς την καμπάνια σύννεφο", η επισκεψιμότητα της αναζήτησης εύκολα διπλασιάστηκε - αν δεν τριπλασιάστηκε.
Διατηρήστε το ρεύμα με τη γλώσσα που σχετίζεται με τον χώρο σας, ώστε να μπορείτε εύκολα να μεταβείτε στη συνομιλία.
3. Σεβαστείτε τους πελάτες σας, όχι μόνο απαντώντας γρήγορα, αλλά αλλάζοντας το προϊόν. Παρακαλώ.
Έχουμε όλοι την ίδια επαχθή εμπειρία όταν περιμένετε στο τηλέφωνο για ώρες, είτε με την τράπεζά σας, την ασφαλιστική σας εταιρεία ή μια αεροπορική εταιρεία, για να λάβετε τη βοήθεια που χρειάζεστε. Ακόμη χειρότερα, θα μπορούσατε να αντιμετωπίζετε ένα ρομπότ που σας λέει να "πιέσετε 5 για περισσότερες επιλογές".
Η εξυπηρέτηση πελατών από εταιρικούς γίγαντες είναι απογοητευτική και ως μικρή επιχείρηση, έχετε το σημαντικό πλεονέκτημα εδώ. Οι υπάλληλοί σας δεν είναι μόνο πιο προσιτοί στους πελάτες, είναι κοντά και αγαπητοί στο προϊόν, καθιστώντας την εξυπηρέτηση πελατών πιο ειλικρινή και διορατική.
Και δεδομένου ότι οι πελάτες έχουν γίνει το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ των επιχειρήσεων, ο αντίκτυπος της ποιοτικής εξυπηρέτησης των πελατών είναι ανυπολόγιστος.
4. Διανείμετε την εταιρεία σας κάτω από ένα εμπορικό σήμα του γίγαντα μέσα από συνεργασίες.
Αυτό είναι σωστό - οι γίγαντες μπορούν να είναι φίλοι σας. Ενώ ένας άμεσος ανταγωνιστής μπορεί να μην είναι κατάλληλος, ένας άλλος γίγαντας που θα μπορούσε να επωφεληθεί από την αξιοποίηση των υπηρεσιών σας θα μπορούσε να είναι ένας μεγάλος υποψήφιος για μια εταιρική σχέση. Οι μεγαλύτερες εταιρείες που βρίσκονται εκτός της άμεσης βιομηχανίας σας είναι το καλύτερο σας στοίχημα, καθώς εκτιμούν ότι εξοικονομούν χρόνο και προσπάθεια που πηγαίνουν στην κατασκευή του ίδιου του προϊόντος, ειδικά εάν δεν διαθέτουν την υπάρχουσα τεχνογνωσία στον τομέα.
Επωφελούνται από την επέκταση της προσφοράς τους για να συμπεριλάβουν τις υπηρεσίες σας και είστε σε θέση να επωφεληθείτε από την ευρεία έκταση της βιομηχανίας του γίγαντα.
5. Τέλος, το πιο σημαντικό στοιχείο όλων - να θέσει ένα εξαιρετικό προϊόν.
Φυσικά, δεν υπάρχει ανταγωνισμός σε μια μεγάλη, πολυσύχναστη αγορά (ή οποιαδήποτε αγορά καθόλου, για αυτό το θέμα), αν δεν βάζετε ένα εξαιρετικό προϊόν που αγαπούν οι άνθρωποι. Το προϊόν είναι το DNA της επιχείρησής σας και δεν μπορείτε να ακολουθήσετε τα βήματα 1 - 4 χωρίς να το καταλάβετε.
Τελικά, δεν χρειάζεται να πανικοβάλλεστε εάν ένας ηγέτης της βιομηχανίας εντάσσεται στο πεδίο παιχνιδιού σας. Και αν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, μην απογοητευτείτε εάν πολλές άλλες εταιρείες ήδη προσφέρουν παρόμοια υπηρεσία. Εάν χαράξετε τη δική σας θέση, θα υπάρξει χώρος για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Θα πρέπει ακόμα να κοιτάξετε προτού να πηδήσετε και να κάνετε την έρευνά σας για το πώς μπορείτε να ξεχωρίσετε, αλλά να παίξετε στις δυνάμεις σας και να μην αφήσετε μια κορεσμένη αγορά να καταπνίξει τις ιδέες σας.
Big Versus Small Business Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
8 Σχόλια ▼
