Οι εμπορικές πιστώσεις ή η χρηματοδότηση που παρέχεται από τον πωλητή ενός προϊόντος είναι ένας κοινός τρόπος δανεισμού από τις μικρές επιχειρήσεις, με έρευνες που δείχνουν ότι το 60% των μικρών εταιρειών κάνουν χρήση του. Συνήθως, οι εταιρείες λαμβάνουν εμπορική πίστωση μειώνοντας την έκπτωση ενός πωλητή για ταχύτερη πληρωμή. Λαμβάνοντας περισσότερο χρόνο για να πληρώσει, οι αγοραστές είναι, στην πραγματικότητα, να πάρει ένα βραχυπρόθεσμο δάνειο.
Η εξήγηση του γιατί οι εταιρείες χρησιμοποιούν εμπορικές πιστώσεις είναι σχετικά εύκολη. Είναι ένα υποκατάστατο των δαπανηρότερων και πιο δύσκολων προς λήψη μορφών πίστωσης, όπως τα τραπεζικά δάνεια, δείχνουν ακαδημαϊκές μελέτες. Όταν οι τράπεζες καθιστούν πιο δύσκολη την απόκτηση της πίστωσης ή όταν οι εταιρείες είναι νέοι ή παραπαίοι και δεν μπορούν εύκολα να δανειστούν χρήματα από άλλες πηγές, οι ιδιοκτήτες τους συχνά στραφούν στην εμπορική πίστωση ως πηγή κεφαλαίου.
$config[code] not foundΑλλά γιατί οι πωλητές προσφέρουν εμπορικές πιστώσεις στους πελάτες τους; Μερικοί ερευνητές υποστηρίζουν ότι οι εταιρείες παρέχουν εμπορική πίστωση επειδή έχουν πρόσβαση σε χαμηλότερο κόστος χρηματοδότησης από άλλες επιχειρήσεις. Ωστόσο, άλλες μελέτες δείχνουν ότι οι επιχειρήσεις σε χειρότερη οικονομική κατάσταση προσφέρουν περισσότερο εμπορικής πίστης σε σχέση με εκείνους που βρίσκονται σε καλύτερη οικονομική κατάσταση και οι επιχειρήσεις με μεγαλύτερη πρόσβαση στην πίστωση παρέχουν πιο λιγο εμπορική πίστωση από εκείνες με μικρότερη πρόσβαση στα κεφάλαια, γεγονός που υποδηλώνει ότι κάτι άλλο άλλο πρέπει να είναι στο παιχνίδι.
Η πιο συναρπαστική εξήγηση είναι ότι η εμπορική πίστωση είναι ένα εργαλείο πωλήσεων. Οι επιστημονικές έρευνες δείχνουν ότι οι πωλητές χρησιμοποιούν εμπορική πίστωση για να σηματοδοτούν στους πελάτες ότι προσφέρουν προϊόντα υψηλής ποιότητας. Επιπλέον, οι πωλητές πιο μοναδικών προϊόντων και υπηρεσιών προσφέρουν περισσότερες εμπορικές πιστώσεις σε φθηνότερη τιμή και με λιγότερη ανησυχία για την πιστοληπτική ικανότητα του αγοραστή από τους πωλητές αγαθών και υπηρεσιών που μοιάζουν με αγαθά, σύμφωνα με μελέτες. Τέλος, οι εταιρείες που αντιμετωπίζουν μεγαλύτερο ανταγωνισμό για να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους είναι πιο πιθανό να παρέχουν εμπορική πίστωση στους πελάτες τους από ό, τι σε λιγότερο ανταγωνιστικές αγορές, αποκαλύπτει η έρευνα.
