Οι έμποροι πωλήσεων αναφέρονται επίσης ως πράκτορες πωλήσεων και διαχειριστές πωλήσεων. Συνήθως εργάζονται στο τμήμα πωλήσεων μιας εταιρείας και είναι υπεύθυνοι για τη διανομή των αγαθών και των υπηρεσιών μιας εταιρείας στους καταναλωτές. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, οι έμποροι πωλήσεων καθορίζουν τη ζήτηση της αγοράς, εντοπίζουν πιθανά τμήματα της αγοράς, καθορίζουν στρατηγικές τιμολόγησης και θέτουν στόχους πωλήσεων. Απευθύνουν δραστηριότητες πωλήσεων, αναλύουν τις τάσεις αγοράς και παρακολουθούν τις προτιμήσεις των καταναλωτών. Ο στόχος των εμπόρων πωλήσεων είναι να βελτιώσουν τις πωλήσεις των προϊόντων του εργοδότη τους και να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς και την προτίμηση του εμπορικού σήματος.
$config[code] not foundΗ ζωή εργασίας
Η καθημερινή ζωή των εμπόρων πωλήσεων περιλαμβάνει τη διαχείριση και τη διεύθυνση μιας ομάδας πωλήσεων, τον εντοπισμό των προοπτικών πωλήσεων, τη θέσπιση στρατηγικών πωλήσεων για τη δημιουργία πωλήσεων και την επέκταση του μεριδίου αγοράς, την παρακολούθηση του αγωγού πωλήσεων, τον καθορισμό στόχων πωλήσεων, τη διαχείριση λογαριασμών και τον συντονισμό των προσπαθειών με άλλα τμήματα εμπορία. Ένα από τα σημαντικότερα καθήκοντά τους είναι να εμπνεύσει και να παρακινήσει τις ομάδες πωλήσεων να επιτύχουν ποσοστώσεις πωλήσεων και στόχους. Η ομάδα πωλήσεων εκτελεί τις στρατηγικές και τα σχέδια δράσης των πωλητών πωλήσεων για να επιτύχει αύξηση τόσο των εσόδων όσο και του μεριδίου αγοράς.
Επαγγελματικές δεξιότητες και χαρακτηριστικά
Οι έμποροι πωλήσεων πρέπει να διαθέτουν άριστη επικοινωνία, συνεργασία, teambuilding και ηγετικές ικανότητες. Τα προσωπικά χαρακτηριστικά της υπομονής, της τακτοποίησης και της ευγένειας είναι ιδιαίτερα χρήσιμα όταν αντιμετωπίζετε τους πελάτες που εκνευρίζεστε ή τους ιδιόρρυθμους συνεργάτες σας. Το πιο σημαντικό, οι έμποροι πωλήσεων χρειάζονται ισχυρές ηγετικές ικανότητες για να παρακινήσουν και να συντονίσουν το έργο της ομάδας πωλήσεων. Οι έμποροι πωλήσεων οδηγούν ως παράδειγμα και πρέπει να έχουν επαγγελματική νοημοσύνη και δεξιότητες στην εξυπηρέτηση των πελατών και τις δημόσιες σχέσεις για να καλλιεργούν τις ίδιες ιδιότητες μεταξύ της ομάδας τους.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΕκπαίδευση
Δεν υπάρχουν καθολικές απαιτήσεις εκπαίδευσης για τις θέσεις πωλήσεων πωλήσεων. Μερικοί εργοδότες προτιμούν άτομα με πτυχίο πανεπιστημίου σε φιλελεύθερες τέχνες, κοινωνικές επιστήμες, επιχειρήσεις ή διοίκηση. Πολλοί έμποροι πωλήσεων, ωστόσο, προσλαμβάνονται χωρίς εμπειρία κολλεγίων. Αυτά τα άτομα έχουν συνήθως προηγούμενη εργασιακή εμπειρία στις λιανικές πωλήσεις ή ως εκπρόσωπος εξυπηρέτησης πελατών. Τα άτομα που ενδιαφέρονται να ακολουθήσουν μια σταδιοδρομία πωλήσεων θα πρέπει να έχουν τουλάχιστον ένα δίπλωμα γυμνασίου και να γνωρίζουν τις βασικές πρακτικές λογιστικής, επικοινωνίας, μάρκετινγκ, διαχείρισης επιχειρήσεων και πωλήσεων.
Ταξίδι καριέρας
Οι έμποροι πωλήσεων που επιδεικνύουν ισχυρές ηγετικές ικανότητες και δεξιότητες συνεργασίας, κίνητρα και αποφασιστικότητα είναι πιθανόν υποψήφιοι για προαγωγή σε διευθυντικό στέλεχος ή διευθυντή πωλήσεων. Τα άτομα με πτυχίο κολλεγίου μπορούν συνήθως να επιταχύνουν την προώθηση σε ανώτερους ρόλους. Μερικοί έμποροι μετακινούνται σε επαγγέλματα στη διαφήμιση, το μάρκετινγκ, τις προωθήσεις και τις δημόσιες σχέσεις, ενώ άλλοι επιτυγχάνουν την επιτυχία ως αγοραστές και αγοραστές. Μερικοί έμποροι πωλήσεων που έχουν εργαστεί στη βιομηχανία εδώ και πολύ καιρό, ξεκινούν τη δική τους αντιπροσωπεία πωλήσεων.
Αποζημίωση
Το PayScale υποδεικνύει ότι οι διαχειριστές πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν ένα βασικό εύρος μισθών ύψους $ 55.598 έως $ 94.189, με ένα δυναμικό εύρους μπόνους από $ 5.030 έως $ 20.869. Οι διαχειριστές πωλήσεων που απασχολούνται από εταιρείες που προσφέρουν προγράμματα επιμερισμού κερδών μπορούν να αναμένουν πρόσθετα κέρδη που κυμαίνονται από $ 2.051 έως $ 9.823. Τα έσοδα από προμήθειες μπορεί να κυμανθούν από $ 14.642 έως $ 52.122. Η εκτιμώμενη συνολική αποζημίωση για τους εμπόρους πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες, συμπεριλαμβανομένου του μισθού, του μπόνους, του μεριδίου συμμετοχής στα κέρδη και των προμηθειών, κυμαίνεται από $ 68.692 έως $ 124.365, τον Ιούνιο του 2010.
