Θα ξυπνήσατε αυτή τη συγκεκριμένη ημέρα και όπως εσείς θα γεμίζατε για αυτό το πρώτο φλιτζάνι καφέ, θα δείτε μερικά δολάρια να ρίχνουν μια ματιά γύρω από την καφετιέρα. Θα ανοίγατε τον υπολογιστή σας και ένα χαρτονόμισμα δέκα δολαρίων θα σφηνωθεί ανάμεσα στην οθόνη και το πληκτρολόγιο. Θα κάτσατε να γράφετε κάτι και να ξαναπαίρνετε ξανά, γιατί κάνατε κάθονται σε ένα σωρό τεταρτημορίων, νικελάλια και μικρά.
$config[code] not foundΠαντού κοιτάξατε και περπατήσατε … ό, τι αγγίξατε … χύνοντας τα χρήματα.
Αυτά τα χρήματα μπορεί να είναι δικά σας. Αλλά δεν είναι - επειδή δεν έχετε τιμές γι 'αυτό. Είναι χρήματα που εξακολουθούν να ανήκουν στον πελάτη σας, επειδή δεν έχετε δημιουργήσει την ευκαιρία για να σας το δώσουν.
Κάθε επιχείρηση έχει κρυφή κέρδη. Και τα κρυμμένα κέρδη είναι εκείνα τα μικρά σωρούς χρημάτων που δεν μπορούμε να δούμε γιατί δεν έχουμε ακόμα τη δυνατότητα να τα δούμε. Τα καλά νέα είναι ότι όλοι μας μπορούμε να μάθουμε να βλέπουμε αυτές τις ευκαιρίες για να αυξήσουμε τα κέρδη μας. Το βιβλίο του Rafi Mohammed "Η τέχνη της τιμολόγησης: Πώς να βρείτε τα κρυμμένα κέρδη για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας" μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε ακριβώς αυτό.
Η τιμολόγηση είναι ισχυρά πράγματα και είναι κρίμα που είναι συχνά το πιο αγνοημένο στοιχείο του μίγματος μάρκετινγκ. Χορηγημένος, δεν είναι τόσο σέξι όσο μια όμορφη διαφημιστική καμπάνια. Αλλά η διαφήμιση κοστίζει χρήματα - και μια καλή στρατηγική τιμολόγησης μπορεί πραγματικά να σας κάνει χρήματα. Έτσι πού θα προτιμούσατε να βάζετε το χρόνο σας;
Ας φτάσουμε στο κρέας αυτού του βιβλίου.
Πού να ξεκινήσετε με τιμολόγηση
Το μεγαλύτερο μάθημα που μας διδάσκει η Rafi είναι ότι η χάραξη στρατηγικής για την τιμολόγηση των κερδών ξεκινά από την ΑΥΤΟΝΟΜΗ ΣΑΣ.
Το πρώτο βήμα είναι να κατανοήσετε τι προσφέρετε στους πελάτες σας. Για παράδειγμα, εάν περπατάτε σε μια μεγάλη πόλη όπως η Washington DC ή η Νέα Υόρκη σε μια ηλιόλουστη μέρα, θα δείτε πολλούς πωλητές που πωλούν μπλουζάκια και αναμνηστικά και ομπρέλες. Λέει, "Έτσι, στην πρώτη ένδειξη της βροχής, οι πωλητές δρόμου διπλασιάζουν τις τιμές των ομπρελών". Αυτή είναι η αξία.
Το δεύτερο κλειδί για την εξεύρεση κρυφών κερδών είναι να διευκολύνετε τους πελάτες σας να σας επιλέξουν (μετάφραση: να σας δώσουν χρήματα) δίνοντάς τους μια ποικιλία τιμών και προσφέροντας επίπεδα επιλογής.
Παράδειγμα τιμολόγησης
Ένα καλό παράδειγμα διαφορετικών επιπέδων τιμών για να προσφέρουν στους πελάτες και ένα που η Rafi δίνει στο βιβλίο είναι η ιστορία για τον φίλο του Dave, τον εστιάτορα. Ο Dave ήθελε να αυξήσει την πελατειακή του βάση πέρα από τις υψηλές δαπάνες τροφίμων. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το παράδειγμα από το βιβλίο. Η αρχική ερώτηση του Dave ήταν «πρέπει να χρεώσω $ 18 ή $ 31 για ένα δείπνο;» Ας δούμε τι λέει ο Rafi:
"Μετά από κάποιες συζητήσεις σχεδιάσαμε μια σειρά στρατηγικών τιμολόγησης που περιλάμβαναν ειδικές προσφορές για πρόωρα πουλιά, εκπτώσεις για ηλικιωμένους, κανονικές τιμές μενού, $ 200 ετήσια μέλη ναύλωσης που περιελάμβανε έκπτωση 25% σε όλα τα γεύματα για ένα έτος? προεξοφλημένες δέσμες γευμάτων τριών πιάτων, μενού μπαρ με χαμηλότερες τιμές. ψηλά καθίσματα σερβιτόρων και τσιμπήματα με την δημιουργική μεγαλοφυία πίσω από το γεύμα. "
Όλα αυτά αντί να χρεώνουν $ 18 ή $ 31! Ποιος ήξερε ότι τόσο πολύ η δημιουργικότητα θα μπορούσε να συμπεριληφθεί στην τιμολόγηση ενός γεύματος εστιατορίου;
Πώς να αποφύγετε την πολύ χαμηλή τιμολόγηση
Μερικές φορές ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δυσκολεύουμε να κατανοήσουμε την αξία που φτάνουμε στο τραπέζι. Συχνά βλέπω τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων (ιδίως νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων) σε χαμηλότερες τιμές.
Είμαστε συχνά ο χειρότερος δικαστής της αξίας που παρέχουμε.
Για να μειώσετε τον πειρασμό σε πολύ χαμηλές τιμές και να καταλάβετε την πραγματική αξία αυτού που προσφέρετε, η Rafi προτείνει μια διαδικασία αποκωδικοποίησης αξίας. Αυτή η διαδικασία σας οδηγεί σε 5 βήματα για να καρφώσετε μια βασική τιμή από την οποία μπορείτε να εργαστείτε για να χτίσετε προσφορές που θα αποδώσουν περισσότερα κέρδη. Μπορείτε να βρείτε μια διαδραστική έκδοση του εργαλείου τιμολόγησης στο Rafi's Τιμολόγηση για το κέρδος δικτυακός τόπος.
Διάβασε το βιβλίο
Αυτό είναι ένα από τα αγαπημένα μου βιβλία τιμολόγησης - και νομίζω ότι θα είναι και δική σας για αυτόν τον λόγο: είναι γραμμένο σε απλό απλό αγγλικό. Περιέχει αρκετές λίστες διαδικασιών και στρατηγικές τις οποίες μπορείτε να διαβάσετε και να εφαρμόσετε σήμερα.
Μια προειδοποίηση, ωστόσο: ενώ αυτό το βιβλίο δεν είναι βαρύ για το εξάρτημα μαθηματικών - αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε να φτερά ή swag το δρόμο σας μέσα από τη στρατηγική. Δεν μπορώ να τονίσω πόσο σημαντικό είναι να κατανοήσετε το κόστος σας. Πόσο κοστίζει η επιχείρησή σας να υπάρχει; Πόσο σας κοστίζει να συμπληρώσετε μια παραγγελία; Ποια είναι η καθαρή αξία του πελάτη σας; Μην επιχειρήσετε καμία από αυτές τις στρατηγικές χωρίς να γνωρίζετε και να κατανοείτε το κόστος και τους ηγέτες των ζημιών.
Αυτό το βιβλίο είναι μια εξαιρετική ανάγνωση για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, τους εμπόρους και όποιον έχει την ευθύνη και μπορεί να εφαρμόσει στρατηγική τιμολόγησης για την επιχείρησή τους.
Άλλοι πόροι
Τέλος, θα ήθελα να σας παραπέμψω σε περισσότερες πληροφορίες. Κατ 'αρχάς, υπάρχει η ραδιοφωνική συνέντευξη του Ράφι Μοχάμεντ που έχω φιλοξενήσει για το Ραδιόφωνο Μικρών Επιχειρηματικών Τάσεων. Θα ακούσετε απευθείας από την Rafi περισσότερες πληροφορίες.
Δεύτερον, θα ήθελα να σας παραπέμψω στο άρθρο σύντροφό μου "8 στρατηγικές τιμολόγησης που μπορείτε να εφαρμόσετε αμέσως". Μπορείτε να πάρετε μερικές συμβουλές για τον καθορισμό των τιμών σας, χρησιμοποιώντας την ψυχολογία.
10 Σχόλια ▼
