Όσον αφορά τις πωλήσεις, έχει δοθεί τόση έμφαση στις νέες μεθόδους των μέσων ενημέρωσης τα τελευταία χρόνια.
Πρέπει να ξέρετε πώς να προσεγγίσετε τους πελάτες στα κοινωνικά μέσα.
Πρέπει να έχετε έναν ιστότοπο που κάνει την αγορά πιο εύκολη για τους πελάτες σας. Και πρέπει να έχετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική ηλεκτρονικής επικοινωνίας.
Και ενώ όλοι αυτοί οι παράγοντες είναι σίγουρα σημαντικοί, έχουν απομακρυνθεί κάπως από την έμφαση σε μια πιο παραδοσιακή μορφή πωλήσεων - παρουσιάσεων σε προσωπικό.
$config[code] not foundΌταν γίνει σωστά, μια παρουσίαση μπορεί να κάνει τους πιθανούς πελάτες να αισθάνονται συνδεδεμένοι με την επιχείρησή σας, αρκετά για να αγοράσουν από εσάς σήμερα και να δημιουργήσουν μια μακροχρόνια σχέση μαζί σας για το μέλλον.
Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό για τους πωλητές να δίνουν ακόμα έμφαση στις παρουσιάσεις. Η Elisabeth Osmeloski, VP της ανάπτυξης του κοινού για την SearchMarketingExpo.com και την MarTechConf.com, μίλησε πρόσφατα στο Forbes για το θέμα. Είπε:
"Η έλλειψη προετοιμασίας είναι η μεγαλύτερη αιτία αποτυχίας σε όλο το σκάφος. Το να μην έχεις ένα σαφές μήνυμα και να ασκεί κανείς τέτοιες διορθώσεις θα αφήσει το κοινό να αισθάνεται ότι ο χρόνος του έχει χαθεί ».
Και αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό μέρος της δημιουργίας μιας παρουσίασης - λαμβάνοντας υπόψη την ώρα του κοινού. Αντί να έρθετε με μια λίστα με πράγματα που θέλετε να πείτε, σκεφτείτε τι μπορεί να χρειαστεί ή τι θα θέλει κάποιος να ακούσει για να σας ενδιαφέρει αυτό που πουλάτε.
Αυτό δεν σημαίνει μόνο να σκεφτόμαστε τις ίδιες τις πληροφορίες. Πρέπει επίσης να εξετάσετε πώς μπορεί να ανταποκρίνεται το κοινό σε διαφορετικούς τόνους ή μεθόδους επικοινωνίας.
Η κατώτατη γραμμή είναι να περάσετε πραγματικά χρόνο δημιουργώντας μια παρουσίαση με το συγκεκριμένο κοινό σας στο μυαλό. Αλλά αυτό το είδος επικοινωνίας μπορεί να είναι επωφελές σε βασικά οποιαδήποτε μέθοδο πώλησης - σε πρόσωπο, σε απευθείας σύνδεση, κοινωνικά μέσα κ.λπ.
Έτσι, αν έχετε κατακτήσει τη στρατηγική όσον αφορά τις μεθόδους πώλησης νέων μέσων, απλά μεταφράστε τις σε προσωπικές σας παρουσιάσεις και θα πρέπει να είστε σε καλό δρόμο για την αύξηση των πωλήσεων.
Παρουσίαση φωτογραφίας μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
