Το κέρδος είναι το πώς διατηρούμε σκορ στην επιχείρηση. Ακριβώς επειδή μπορείτε να κερδίζετε μολύβι στο οικονομικό τμήμα του επιχειρηματικού σας σχεδίου, αυτό δεν σημαίνει ότι αυτόματα θα συμβεί. Ως επιχειρηματίας, πρέπει να δεσμευτείτε πλήρως να «σκέπτεστε τη δική σας επιχείρηση» για να δημιουργήσετε τα κέρδη που αναζητάτε. Ακολουθούν αρκετές στρατηγικές που σας ενθαρρύνω να ακολουθήσετε καθώς αναζητάτε να κάνετε τις μικρές επιχειρήσεις σας πιο κερδοφόρες.
$config[code] not foundΠώς να κάνετε τις μικρές επιχειρήσεις σας πιο κερδοφόρες
Χρησιμοποιήστε τους σωστούς πόρους
Για να λειτουργήσετε μια κερδοφόρα μικρή επιχείρηση, πρέπει να αξιολογείτε συνεχώς τα κέρδη παραγωγικότητας από ανθρώπους και πόρους. Δεν μισθώ κάποιον χωρίς να γνωρίζω την πιθανή απόδοση της επένδυσης για την επιχείρησή μου. Δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τα απόβλητα με μια μικρή επιχείρηση. Πριν αγοράσετε εξοπλισμό, αποθέματα ή προμήθειες, εξετάστε την άμεση ή έμμεση επίδραση που έχει η επένδυση στην κατώτατη γραμμή.
Χρησιμοποιήστε τους μηνιαίους στόχους πωλήσεων
Η τοποθέτηση του στυλό στο χαρτί και η ανάλυση του δυναμικού κέρδους δεν απαιτεί πολύ κόπο. Ωστόσο, η τοποθέτηση χεριών στη βρωμιά για την εκτέλεση των εβδομαδιαίων και μηνιαίων στόχων πωλήσεων είναι μια άσκηση που θέλετε να ξεκινήσετε νωρίς.
Είναι σπάνιο να βρούμε κέρδη χωρίς σκληρή δουλειά. Αν εστιάζετε πάντοτε στους μηνιακούς στόχους πωλήσεων, τότε θα εστιάσετε στους εβδομαδιαίους στόχους πωλήσεων. Κάνοντας αυτό σε τακτική βάση, θα παραμείνετε πάντα επικεντρωμένοι στο μάρκετινγκ. Πολύ συχνά οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εστιάζουν στη δουλειά στο χέρι και δεν γεμίζουν τον αγωγό τους.
Πάντα να ψάχνετε για κέρδη απόδοσης
Το κλειδί για τη μεγιστοποίηση του δυναμικού κέρδους σε μια μικρή επιχείρηση είναι πάντα να αναζητάτε κέρδη απόδοσης. Αναζητήστε τρόπους για να εξοικονομήσετε $ 100 το μήνα. Ελέγξτε τις αμοιβές σας που αφαιρούνται κάθε μήνα από τον εταιρικό σας λογαριασμό. Χρησιμοποιείτε αυτήν την ιδιότητα μέλους του συλλόγου; εφαρμογή ιστοτόπου; ή το πρόγραμμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Μειώστε τα τραπεζικά τέλη και εξετάστε τον εξοπλισμό χρηματοδοτικής μίσθωσης για τη βελτίωση της κερδοφορίας Χρησιμοποιήστε λίγο ταπεινότητα για να κάνετε ό, τι είναι απαραίτητο για να μειώσετε το κόστος. Οι κερδοφόροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συχνά αλλάζουν τους λαμπτήρες, κάνουν υγιεινές ρουτίνας, καθαρίζουν και εκτελούν άλλες επίπονες εργασίες. Η μίσθωση κάποιος για να κάνει αυτά τα πράγματα είναι φυσικά πιο ακριβό. Η αποδοτικότητα δεν είναι μόνο η μείωση του κόστους, η εύρεση τρόπων για την επίτευξη της ίδιας ή μεγαλύτερης αξίας με χαμηλότερη επένδυση.
Αύξηση εσόδων
Το κλειδί για τη βελτιστοποίηση των κερδών σας έγκειται στην ικανότητά σας να αυξήσετε τα έσοδά σας σε υψηλότερο λόγο από το κόστος σας. Βραχυπρόθεσμα, θα πρέπει να δημιουργήσετε τη μέγιστη αξία από κάθε πελάτη και να προβάλλετε πρόσθετα προϊόντα και υπηρεσίες για να αποκτήσετε περισσότερες επιχειρήσεις. Με την εστίαση στην εμπειρία του πελάτη σας που θα οδηγήσει σε παραπομπές από στόμα σε στόμα και επαναλάβετε τις επιχειρήσεις. Είναι πολύ φθηνότερο να διατηρήσετε μια πίστη από το να βγείτε έξω και να εξασφαλίσετε μια νέα. Θέλετε επίσης να έχετε ένα μαγνήτη μολύβδου και διοχετεύσεις πωλήσεων για να προσελκύσετε νέους πελάτες ως επιπλέον στρατηγική ανάπτυξης.
Στρατηγική τιμολόγησης
Αξιολογήστε τις στρατηγικές τιμολόγησης σας για να αυξήσετε τα κέρδη σας και να κάνετε τη μικρή σας επιχείρηση πιο κερδοφόρα. Βεβαιωθείτε ότι αξιολογείτε όλο το σκληρό και ήπιο κόστος σας στο μοντέλο τιμολόγησης. Μην υποβιβάσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας για να οδηγήσετε ένα μεγάλο όγκο. Η ακριβής τιμολόγηση προσελκύει τους σωστούς αγοραστές που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την ποιότητα. Η τακτική προεξόφληση καθορίζει τον προσανατολισμό των τιμών με τους αγοραστές και ελαχιστοποιεί το μικτό περιθώριο.
Η πορεία προς την κερδοφορία περιλαμβάνει έμφαση στη βελτιστοποίηση των εσόδων και τη μείωση του κόστους. Η εξάλειψη των αποβλήτων και ο έλεγχος του κόστους είναι επίσης σημαντικά. Οι κερδοφόροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δημιουργούν επιχειρηματικές στρατηγικές που καθοδηγούνται από τις πωλήσεις.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Γράψτε τη φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Περιεχόμενο καναλιού εκδότη 3 Σχόλια ▼
