Καθώς η εποχή των διακοπών ξεκινά, ένας εικονικός έμπορος λιανικής έχει περισσότερες ανησυχίες από τους περισσότερους. Ο J.C. Penney υπέστη τρία διαδοχικά τρίμηνα ζημιών, παρά τις προσπάθειες επανεμφάνισης της μάρκας. Τον περασμένο Νοέμβριο, ο νέος CEO της John C. Penney, Ρον Τζόνσον, ξεκίνησε αλλαγές για να αντιμετωπίσει τις ιστορικά χαλαρές πωλήσεις. Ο Johnson είχε μεγάλη επιτυχία με καινοτόμο έργο στην Apple και το Target, αλλά τα πράγματα δεν δουλεύουν τόσο καλά με τον J.C Penney. Πόσο καιρό θα έχει η εταιρεία πίστη στην ηγεσία της; Η σημερινή συνέντευξη κοιτάζει τις προσπάθειες του J.C. Penney και ποιοι άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να μάθουν για τη βελτίωση των πωλήσεων και τη μετατροπή ενός εμπορικού σήματος.
$config[code] not foundΨώνισε μέχρι τελικής πτώσης
Τιμολογείται για να κινηθεί. Για περίπου ένα χρόνο, ο J.C. Penney κάνει αλλαγές. Η πιο τολμηρή κίνηση, σύμφωνα με τους παρατηρητές, ήταν η απόφαση του Johnson τον Φεβρουάριο να αλλάξει ριζικά τη διάρθρωση των τιμών σε 1.100 τοποθεσίες. Ο Johnson σχεδίαζε να εξαλείψει περίπου 600 πωλήσεις το χρόνο που ήταν δημοφιλείς στους αγοραστές αλλά σκληρές για κέρδη. Αντίθετα, το κατάστημα έθεσε σε εφαρμογή μια δομή τιμολόγησης τριών κλιμακίων, η οποία μείωσε μόνιμα τις τιμές σε όλα τα στοιχεία της αλυσίδας κατά περίπου 40% και προσέφερε μηνιαίες πωλήσεις σε επιλεγμένα είδη και περιστασιακές εκκαθαρίσεις καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Bloomberg Businessweek
Ολα πρέπει να φύγουν. Οι ανορθόδοξες κινήσεις του Johnson και η επακόλουθη πτώση στις λιανικές πωλήσεις οδήγησαν πολλούς σε αμφισβήτηση της στρατηγικής του. Ένας ιστοχώρος λέει ότι υπάρχουν τουλάχιστον πέντε μαθήματα που μπορούν να πάρουν άλλοι επιχειρηματίες από αυτό που κάποιοι ήδη αποκαλούν «αποτυχημένη στρατηγική τιμολόγησης». Από την αρχή, ο Johnson παραδέχεται ότι η προσέγγισή του είναι ασυνήθιστη, αλλά επιμένει ότι εξακολουθεί να πιστεύει ότι θα αποδώσει. Το ερώτημα παραμένει αν οι αλλαγές που έχουν θεσπιστεί για να αντιστραφούν οι πτωτικές πωλήσεις θα προκαλέσουν αμετάκλητη ζημία στην αλυσίδα. Hammad Siddiqui Blog
Μαθήματα στην Ηγεσία
Σχεδιάστε τις αξίες σας. Ένα μεγάλο μέρος των αλλαγών στο J.C. Penney, είτε σωστό είτε λάθος, έχει να κάνει με την πίστη που τοποθετείται στο Johnson ως αρχηγός. Σίγουρα, κάποια από αυτή την πίστη βασίζεται στις προηγούμενες επιτυχίες του. Johnson ήταν η δύναμη πίσω από τα επαναστατικά καταστήματα λιανικής πώλησης της Apple και το "φτηνό chic" του Target. Αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα για την ηγεσία, εξηγεί ο επιχειρηματίας και ο σύμβουλος Gary O'Neil σε αυτό το βίντεο. Η πραγματική ηγεσία είναι για το πώς ενσωματώνετε τις αξίες σας, όχι απλώς τα συστήματα που εφαρμόσατε. Λύσεις N2ITIV
Να είναι αυθεντικό. Υπάρχουν πολλές ιδιότητες που έχουν μεγάλη ηγεσία. Ο John Twohig, συνιδρυτής στο πρακτορείο μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων, ο Όμιλος Ahain, δίνει εδώ μερικά από τα βασικά στοιχεία. Περιλαμβάνουν σύνδεση, ευπάθεια, θάρρος, αυθεντικότητα και πολλά άλλα. Όλοι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι οι ηγέτες με έναν τρόπο. Η ενσωμάτωση των στοιχείων της ηγεσίας στις αποφάσεις που λαμβάνετε κάθε μέρα είναι εξαιρετικά σημαντική. Η ηγεσία σας διαμορφώνει την εταιρεία σας και καθορίζει την απόλυτη επιτυχία ή αποτυχία της. Τσίμπησε το Biz
Εστίαση στον πελάτη
Το X σηματοδοτεί το σημείο. Οι πρώτες αναφορές για τις απώλειες του J.C. Penney επικεντρώθηκαν στον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες απορρίπτουν σαφώς τις αλλαγές στη δομή τιμολόγησης της εταιρείας. Ανεξάρτητα από το ποιο είναι το τελικό αποτέλεσμα, οι πελάτες είναι κρίσιμοι για οποιαδήποτε επιχείρηση. Γνωρίστε κάθε τμήμα της πελατειακής σας βάσης και τις προτιμήσεις του καθενός, όταν πρόκειται για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Για παράδειγμα, η Rieva Lesonsky προειδοποιεί τις επιχειρήσεις γενικά να μην αφήσουν τη γενιά X εκτός της εικόνας. Αυτή η κρίσιμη ομάδα που έχει σπαστεί μεταξύ των Baby Boomers και των Millennials είναι μια δύναμη που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Τελικά, βεβαιωθείτε ότι δεν αφήνετε κανέναν έξω όταν εξετάζετε το μάρκετινγκ, την τιμολόγηση και τη συνολική στρατηγική σας. Ανάπτυξη Smart Biz
Η πίστη λειτουργεί με αμφότερους τους τρόπους. Μια εταιρεία μπορεί να περάσει πολύ καλά αν δίνει πάντα προσοχή στους πελάτες της και πάντα τις αντιμετωπίζει καλά. Αλλά, όπως εξηγεί ο ιδιοκτήτης επιχείρησης Anthony Karibian σε αυτή τη θέση, όταν μια έμπιστη επιχείρηση σταματά να είναι ανταγωνιστική και σας αντιμετωπίζει σωστά, όλα τα στοιχήματα είναι κλειστά. Η Karibian αναφέρει την ιστορία του πώς μια αξιόπιστη εταιρεία καμπίνας άνοιξε την πόρτα σε έναν ανταγωνιστή απλά αφήνοντας τις τιμές της να αυξάνονται αργά ενώ μειώνεται ταυτόχρονα η αξία. bOnline Blog
Δώστε προσοχή στο μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ είναι ένα ακόμη κλειδί για την επιτυχία, ιδιαίτερα εάν το μάρκετινγκ επικοινωνεί αποτελεσματικά με τους πελάτες που προσπαθείτε να προσεγγίσετε. Αποτελεσματικό μάρκετινγκ απαιτεί επίσης δημιουργικότητα, αλλά μην ανησυχείτε αν δεν είστε ο δημιουργικός τύπος.Ελέγξτε αυτές τις συμβουλές για αποτελεσματικό και καινοτόμο μάρκετινγκ. Δεν χρειάζεστε έναν μεγάλο προϋπολογισμό ή μια μεγαλοφυία για την προώθηση λέει ο φιλοξενούμενος blogger Lance Trebesch. Αν έχετε κάποιες προτάσεις για την αποτελεσματική εμπορική προώθηση μιας επιχείρησης, παρακαλούμε να τις μοιραστείτε με την κοινότητά μας παρακάτω. Ο Φρουρός Επιχειρηματίας
3 Σχόλια ▼
