Γιατί τα μηνύματα είναι σημαντικά για εσάς; Φέρτε μαζί μου και θα σας εξηγήσω.
$config[code] not foundΗ IBM εισήγαγε πρόσφατα δύο νέα προϊόντα τα οποία έχουν κλιμακωθεί από τις μεγαλύτερες εκδόσεις των επιχειρήσεων τους για τις ΜΜΕ.
- Το IBM Rational Build Forge Express Edition παρέχει μια λύση διαχείρισης της διαδικασίας παράδοσης λογισμικού, η οποία επιτρέπει στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να τυποποιήσουν και να αυτοματοποιήσουν τις διαδικασίες απελευθέρωσης λογισμικού "από άκρο σε άκρο" και να ελέγξουν καλύτερα την εφαρμογή συμμόρφωσης.
- Η IBM IP Tivoli Network Manager είναι ένα προϊόν διαχείρισης δικτύου που βοηθά τους οργανισμούς να απεικονίσουν και να κατανοήσουν τη διάταξη των δικτύων στο περιβάλλον τους, επιτρέποντάς τους να κλιμακώνονται και να μεγαλώνουν όπως απαιτούν οι απαιτήσεις της αγοράς.
Φαίνεται ότι ο καθένας ο ορισμός της μικρής επιχείρησης διαφέρει. Η τελευταία ανακοίνωση της IBM επικεντρώνεται σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις από ό, τι συνήθως θεωρείτε ως "μικρές" επιχειρήσεις.
Σύμφωνα με τον Michele Grieshaber, στρατηγική καναλιού διευθυντή και μάρκετινγκ SMB για τη γραμμή Tivoli της IBM, μία ομάδα πελατών που οι στόχοι της IBM πέφτουν κατά προσέγγιση στην τάξη των 100 έως 1000 υπαλλήλων. Μια άλλη ομάδα είναι συνήθως από 1.000 έως 5.000 εργαζόμενους.
Ως εκ τούτου, η ονομασία "SMB" ή μικρή και μεσαίου μεγέθους επιχείρηση. Ή, όπως τους ονομάζει τώρα η IBM, "αυξάνουν τις επιχειρήσεις στη μεσαία αγορά", ειδικά όταν αναφέρονται στο μεγαλύτερο τέλος. Αυτό είναι στην πραγματικότητα μια καλύτερη ονομασία, απ 'ό, τι οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες μπορεί να είναι παραπλανητικές.
Το τμήμα της SMB είναι πράγματι ένας διαφορετικός βραστήρας ψαριών από μια μικρή επιχείρηση, για παράδειγμα, 20 άτομα, διότι η έμφαση δίνεται περισσότερο σε αυτό το "μεσαίου μεγέθους" μέρος του ορισμού. Αλλά οι ανάγκες των Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων διαφέρουν από πολύ μεγάλες εταιρίες, έτσι ώστε να μην μπορείτε να τους ξεπεράσετε πραγματικά με τους επιχειρηματικούς πελάτες.
Πιάστηκε στη μέση!
Το ατυχές κομμάτι είναι ότι πολύ συχνά βλέπω τον όρο "μικρή επιχείρηση" που χρησιμοποιείται χαλαρά για να περιγράψει αυτές τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις μεσαίου μεγέθους ή μεσαίας αγοράς. Μπορεί να είναι μικρότερος από την ποικιλία κήπου Fortune 1000 της εταιρείας σας, αλλά είναι ελάχιστα "μικρά". Το αποτέλεσμα είναι … σύγχυση.
Για να αντιμετωπίσει τις διαφορές, η IBM δημιούργησε δύο "sitelets" (τμήματα ιστοτόπων) για να μιλήσει απευθείας σε αυτές τις επιχειρήσεις μεσαίας αγοράς, που βρίσκονται στη διεύθυνση: www.ibm.com/tivoli/smb και www.ibm.com/rational/smb.
Μπορείτε επίσης να δείτε τον ορισμό που συζητείται με μεγαλύτερη ακρίβεια σε αυτήν την παρουσίαση για τους συνεργάτες της IBM (PDF) που βρήκα στον Παγκόσμιο Ιστό.
Η κίνηση της IBM να μιλήσει ειδικά στον πελάτη μεσαίας και μεσαίας αγοράς είναι ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση.
Σε γενικές γραμμές, οι αγορές μικρών επιχειρήσεων και ΜΜΕ θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν πολύ περισσότερη σαφήνεια - σαφήνεια ως προς το ποιο μέγεθος των επιχειρήσεων μπορεί να είναι η πλέον κατάλληλη λύση. Διαφορετικά, οι προμηθευτές κινδυνεύουν να προκαλέσουν σύγχυση στους υποψήφιους πελάτες τους. Και μια σύγχυση προοπτική σημαίνει μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων. Ένα συμβαλλόμενο μέρος μπορεί να σκέφτεται μια μικρή επιχείρηση με οκτώ άτομα σε αυτό, ενώ η άλλη φαντάζει μια επιχείρηση με 800 υπαλλήλους. Οι δύο αυτές επιχειρήσεις θα διαφέρουν ελαφρώς, ανάλογα με τις ανάγκες τους, τους προϋπολογισμούς τους και το εσωτερικό επίπεδο της τεχνογνωσίας τους. Δεν έχει νόημα και στις δύο πλευρές - προοπτική ή πωλητής - να σπαταλάς χρόνο σε μια λύση που δεν είναι κατάλληλη για τις ανάγκες της εταιρείας.
