Καταπολέμηση της νοοτροπίας σε μια συνωστισμένη αγορά; Ξέρω, μερικές φορές μπορεί να είναι αδύνατο, έτσι; Όχι ότι είναι ένας νέος αγώνας! Έχετε αγωνιστεί εδώ και χρόνια με τους ντόπιους ανταγωνιστές σας, προσπαθώντας να πείσετε τους πελάτες ότι η επιχείρησή σας μπορεί να τους εξυπηρετήσει καλύτερα και ότι ικανοποιείτε τις ανάγκες τους καλύτερα από αυτόν τον άλλο. Αλλά τότε το Web και τα social media ήρθαν μαζί και τώρα αισθάνεται πιο δύσκολο από ποτέ. Επειδή είστε εναντίον Ολοι, παντού. Ακόμα κι αν δεν ανταγωνίζεστε το προϊόν, ανταγωνίζεστε την προσοχή σας. Για να ξεχωρίσετε, πρέπει να είστε πιο παρόντες από όλους τους ανταγωνιστές εκεί έξω.
$config[code] not found
Είτε ξεκινάτε απλά είτε θέλετε να αυξήσετε την παρουσία σας στην αγορά σας, παρακάτω είναι οι ΚΑΤΑΓΓΕΛΙΕΣ συμβουλές για να βοηθήσετε τη μικρή επιχείρησή σας να ξεχωρίζει στον Ιστό.
1. Να είστε εκπαιδευτικός κόμβος
Σε περίπτωση που δεν έχετε παρατηρήσει, είμαστε στη μέση μιας επανάστασης μάρκετινγκ περιεχομένου. Και αυτό είναι κάτι που πρέπει να είστε μέρος του. Ανεξάρτητα από το ποια βιομηχανία εξυπηρετείτε, ο ίδιος ο ίδιος ο εκπαιδευτικός κόμβος για το θέμα θα σας βοηθήσει να κερδίσετε την εύνοια και τη φήμη στο χώρο σας. Για παράδειγμα, στη γωνιά μου στον κόσμο, το Search Engine Land είναι το κομβικό σημείο για όλα τα σχετικά με το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Αυτό σημαίνει ότι όταν ψάχνω για πληροφορίες, πηγαίνω εκεί. Όταν χρειάζομαι μια πηγή για μια ιστορία, πηγαίνω εκεί. Όταν χρειάζομαι την γνώμη των ειδικών, πηγαίνω εκεί.
Δείτε τη δύναμη; Ορίστε τον εαυτό σας ως αυτόν τον κόμβο εστιάζοντας στη δημιουργία οδηγών πόρων, βάζοντας συνεπή περιεχόμενο με αυθεντικό περιεχόμενο και βλέποντας συμμετοχή σε θέματα webinars / συνέδρια / συνεντεύξεις για θέματα που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και ορατότητα. Δύο πράγματα ζωτικά για την επιτυχία σας online.
2. Να είστε ένας πόρος
Σίγουρα, πρόκειται να δημιουργήσετε τον εαυτό σας ως πόρο από το εκπαιδευτικό περιεχόμενο που παρέχετε στον ιστότοπό σας, αλλά μην σταματήσετε εκεί. Κάνετε χρόνο για να συμμετέχετε στο Twitter συμμετέχοντας σε συζητήσεις, ερωτήσεις πεδίων στο LinkedIn, να απαντήσετε σε σχόλια σε άλλα blogs, να δημοσιεύσετε επισκέψεις σε εξειδικευμένους ιστότοπους κ.λπ. Παρέχοντας περιεχόμενο και βλέποντας σε ιστότοπους εκτός από το δικό σας, δημιουργείτε τον εαυτό σας ως θέμα -το εμπειρογνώμονα. Ενώ όλοι μπορούμε να κατανοήσουμε την επιθυμία να συγκεντρώσουμε όλες τις γνώσεις σας στον δικό σας ιστότοπο, αφήστε το να πάει. Θα ανταμειφθείτε με τη μορφή παραπομπών, νέας κυκλοφορίας και επιχειρηματικού κάρμα.
3. Να είστε υποστηρικτής
Μάθετε να είστε καλύτερος υποστηρικτής. Όχι από τον εαυτό σας, αλλά από άλλους ανθρώπους. Αναζητήστε την εκπληκτική δουλειά που κάνουν οι άλλοι και στη συνέχεια μοιραστείτε το με το ακροατήριό σας. Κοιτάζετε πιο έξυπνα μοιράζοντας την έξυπνη δουλειά των άλλων ανθρώπων και κερδίζετε κάποια καλή θέληση με το πρόσωπο που τονίζετε. Θυμόμαστε τους ανθρώπους που μας προώθησαν όταν το χρειαζόμαστε. Βρείτε τρόπους προβολής άλλων ατόμων στο ιστολόγιό σας, στο ενημερωτικό δελτίο της εταιρείας σας, στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, σε εκδηλώσεις κλπ. Θα σας βοηθήσει να πάρετε πολύ περισσότερη προσοχή από το να μιλάτε μόνος σας. Αφήστε τους άλλους να το κάνουν!
4. Να είστε κοινωνικός
Ναι, ναι, γνωρίζετε ήδη ότι πρέπει να είστε σε κανάλια κοινωνικών μέσων όπως το Twitter και το Facebook και το LinkedIn, αλλά όχι μόνο είναι εκεί, να τα χρησιμοποιήσετε πραγματικά. Χρησιμοποιήστε αυτά τα κανάλια για να κάνετε έρευνα αγοράς στον κλάδο σας, να τα χρησιμοποιήσετε για να αλληλεπιδράσετε και να κάνετε ερωτήσεις και να τα χρησιμοποιήσετε για να γίνετε μέρος της καθημερινής ζωής των πελατών σας και της ρουτίνας τους. Αυτό είναι πολύ συχνά η διαφορά μεταξύ του τοπικού καφέ που συχνάζουν και εκείνου που μόλις ξέρω - είναι ότι ο ιδιοκτήτης έχει πάρει το χρόνο να συνομιλήσει μαζί μου στο Twitter ή με ενημερώνουν τι είναι φρέσκο από το φούρνο στο Facebook. Αυτά τα πράγματα έχουν σημασία. Έχουν ιδιαίτερη σημασία στην επιχείρηση όπου όλα βασίζονται στις σχέσεις.
Υπάρχει ένα υπέροχο καφενείο στην πατρίδα μου που ονομάζεται Cafe της Francesca. Θα πάω εκεί εν μέρει επειδή το φαγητό είναι νόστιμο και οικονομικό, αλλά πηγαίνω και επειδή ο ιδιοκτήτης, η Francesca, μου δίνει tweets όταν έχει ένα φρέσκο σιρόπι κολοκύθας για τα lattes μου ή όταν έχουν βγει από το φούρνο τα muffins βατόμουρου. Αυτά τα μικρά κομμάτια εξανθρωπισμού είναι ισχυρά και τα πράγματα που οι πελάτες προσκολλώνται και θυμούνται.
5. Να είστε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο Ninja
Υπάρχουν λίγες σχέσεις πιο οικείες από τις σχέσεις που έχετε με τους ανθρώπους στα εισερχόμενά σας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτός είναι ο ιερός χώρος. Δεν το δίνετε σε κανέναν. Το δίνετε στα εμπορικά σήματα και στις εταιρείες και στους ανθρώπους που θέλετε να διατηρείτε σε επαφή μαζί σας. Ότι θέλετε να ακούσετε γι 'αυτό και να είστε ενήμεροι για τα συμβάντα τους. Αν δεν δημιουργείτε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ίσως ελέγξετε μια εταιρεία όπως η Infusionsoft και δείτε αν δεν είναι κάτι που νομίζετε ότι θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να δημιουργήσει αυτές τις πολύ σημαντικές σχέσεις. Το μόνο πράγμα που πρέπει να μιλήσετε με τους πελάτες σας στο Twitter. Είναι άλλο να είναι το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που βλέπουν όταν πίνοντας τον πρωινό καφέ τους. Είναι ένα εντελώς νέο επίπεδο σχέσης.
6. Να είστε συγκεκριμένοι για το ποιοι είστε
Το να στέκεσαι σε μια θάλασσα του ανταγωνισμού σημαίνει να δίνεις στους ανθρώπους κάτι που να θυμάται. Για να γίνει αυτό, να είστε συγκεκριμένοι για το ποιοι είστε.
- Ίσως είστε ένα τοπικό κατάστημα εκτύπωσης που χρησιμοποιεί μόνο ανακυκλωμένα μελάνια ή χαρτιά. Ή χρησιμοποιείτε μια διαδικασία που άλλοι δεν κάνουν.
- Είσαστε τροφοδότης που χρησιμοποιεί μόνο τοπικά κρέας και λαχανικά. Ή είσαι ο πιο ακριβός τύπος στην πόλη εξαιτίας του πόσο περίτεχνα είναι τα γεγονότα σου.
Ποιος είστε στην επιχείρηση, δημιουργήστε την ιστορία μάρκετινγκ και να εργαστείτε στη στρατηγική μάρκετινγκ. Όπου χάνονται οι επιχειρήσεις είναι όταν δεν είναι σε θέση να ορίσουν τον εαυτό τους και τι είναι διαφορετικό για τον τρόπο που κάνουν επιχειρήσεις. Μάθετε τι είναι διαφορετικό για εσάς και στη συνέχεια μιλήστε για αυτό. Συζητήστε πολύ για αυτό.
7. Να είστε ό, τι λείπει
… εντάξει, έτσι δεν είμαστε όλοι σίγουροι τι είναι διαφορετικό για εμάς ή ποιος είμαστε στην εξειδικευμένη θέση. Αν ψάχνετε για ένα μέρος για να ξεκινήσετε, προσδιορίστε τι λείπει. Χαρτογραφήστε τον ανταγωνισμό σας και δείτε τα σημεία τιμών, τις προσφορές τους, τον τρόπο με τον οποίο εμφανίζονται να κάνουν ό, τι κάνουν και να βρουν τις τρύπες. Υπάρχει κάποιο τμήμα του πληθυσμού που αγνοούν; Υπάρχει μια διαδικασία που δεν κάνουν; Υπάρχει περιθώριο για εσάς να αναγνωρίσετε τον εαυτό σας ως εναλλακτική λύση από τον κανόνα; Κρατήστε τα μάτια σας ανοιχτά για ευκαιρίες που οι ανταγωνιστές σας λείπουν.
$config[code] not foundΑυτά είναι μόνο λίγοι τρόποι να ενθαρρύνω μια μικρή επιχείρηση να ξεχωρίζει στο διαδίκτυο. Ποιες άλλες τεχνικές χρησιμοποιείτε; Τι λειτούργησε για να σας βοηθήσει να βρείτε το ακροατήριό σας;
Ξεχωρίστε τη φωτογραφία μέσω Shutterstock
33 Σχόλια ▼
