Καθώς αρχίζει το Νέο Έτος, πολλοί από εμάς ελπίζουμε να κάνουμε καλύτερα στην επιχείρησή μας από ό, τι πέρυσι. Και αν το περασμένο έτος δεν ανταποκρινόταν στις προσδοκίες μας, προσπαθούμε να βελτιώσουμε τα πράγματα. Ακολουθούν μερικές σκέψεις που εμφανίστηκαν καθώς αγωνίζομαι να μεγαλώσω την επιχείρησή μου:
Αποκτήστε έναν υψηλότερο στόχο
Όλοι γνωρίζουμε πόσο δύσκολο ήταν να ξεκινήσουμε την επιχείρησή μας, να βγάλουμε το προϊόν έξω και να πάρουμε τους πρώτους 10-20 πελάτες. Τώρα, κάθεστε σε 65 πελάτες και υπάρχουν λίγα χρήματα που έρχονται. Υπάρχει ελπίδα για περισσότερα. Θα ήσασταν σε ένα εξαιρετικά άνετο εισόδημα σε 200 πελάτες. Σιγουρευτείτε ότι στοχεύετε για ένα 1000 φέτος. Εάν δεν σχεδιάζετε ένα αρκετά μεγάλο στόχο, θα βρείτε μια σκληρή εκδρομή σε 200 επίσης.
Πάρτε βαθύτερα
Τι μπορείτε να κάνετε διαφορετικά για αυτόν τον υψηλότερο στόχο; Ας υποθέσουμε ότι έχετε ορισμένα κανάλια μάρκετινγκ για να προωθήσετε τον ιστότοπο / το προϊόν σας. Πληρώνετε για διαφήμιση μέσω διαδικτύου, έχετε πρόσωπο μερικής απασχόλησης, κάθονται στο Twitter και ο σχεδιαστής ιστού σας σας βοηθά με SEO. Ήρθε η ώρα να αποκτήσετε τον εαυτό σας καλά σε ορισμένα από αυτά τα πράγματα. Αν γνωρίζετε ότι η εμφάνιση του ιστότοπού σας στο Google θα επιφέρει πολύ πιο επιταχυνόμενο αντί να κάνει κρύες κλήσεις - μάθετε μερικά βασικά στοιχεία σχετικά με το SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης). Πάρτε ένα μάθημα, ρωτήστε τους ανθρώπους, δείτε τι κάνει ο ανταγωνισμός σας. Οι ιστότοποι όπως το blekko σας δίνουν λεπτομερή στοιχεία σχετικά με το τι καθιστά την κατάταξη του ανταγωνισμού υψηλότερη στο Google.
Πάρτε μερικοί ο θείος Scrooge σε σας
Εξακολουθείτε να δαπανούν $ 500 το μήνα για αυτές τις διαφημίσεις banner; Έχετε υπολογίσει τις μετατροπές στις συγκεκριμένες διαφημίσεις στον ιστότοπό σας; Ή μήπως είναι μόνο μια μαύρη τρύπα; Αυτοί οι πελάτες που πήρατε τον περασμένο μήνα θα μπορούσαν να προέρχονται από στόμα σε στόμα, όχι από αυτές τις διαφημίσεις. Βεβαιωθείτε ότι μετράτε κάθε δολάριο που ξοδεύετε στο μάρκετινγκ. Από νωρίς, ίσως να μην έχετε τα μετρητά για να απολαύσετε την "οικοδόμηση μάρκας". Να ξοδέψετε τα χρήματα αν ξέρετε ότι παίρνετε κάτι έξω αν αυτό. Ξέρω, είναι δύσκολο από καιρό, αλλά πρέπει να είσαι γεράκι - μην δίνετε στα έντονα σημεία πωλήσεων και σε χώρους με καλή εμφάνιση.
Πάρτε μια φυσική
Πότε ήταν η τελευταία φορά που μπήκατε με τους παλιούς πελάτες σας; Ξέρω ότι εξακολουθούν να σας πληρώνουν και επομένως χαρούμενοι, αλλά βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε αν κάτι τους πλήττει ή αν λείπουν κάτι που θα μπορούσατε να προσθέσετε εύκολα. Επίσης, προσέξτε το Twitter, το Quora και το LinkedIn για το τι μπορούν να λένε οι άνθρωποι για το προϊόν σας ή για τον ανταγωνισμό. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε ερωτήσεις σε αυτό το φόρουμ για να μάθετε περισσότερα για το τι θα μπορούσατε να κάνετε καλύτερα. Για τους πελάτες που έφυγαν, στείλτε ένα απαλό, προσωπικό e-mail που τους ρώτησε τι λείπει.
Ξεκουράσου
Σκέφτεστε να κλείσετε; Αυτό μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι εξομαλύνεστε με όλη την προσπάθεια και τις ώρες που βάζετε στην επιχείρηση. Ο μόνος λόγος που αποτυγχάνει μια επιχείρηση μετά από να φτάσει σε 100 πελάτες που πληρώνουν είναι ότι ο κύριος οδηγός (εσείς) δεν συνέχισε αρκετά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε σβήσει για μερικές ώρες το βράδυ, πηγαίνετε στο γυμναστήριο, κάνετε ένα ταξίδι ή διακοπές - χρειάζεστε ένα κουμπί επαναφοράς. Ελάτε πίσω και να το σκοτώσετε!
Ο καθορισμός καθημερινού στόχου θα μετατρέψει κάποιες από τις παραπάνω ιδέες σε συνήθειες που θα σας εξασφαλίσουν την επίτευξη των στόχων σας για το τρέχον έτος.
Κλείστε τη φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 8 Σχόλια ▼
