Πριν από δύο χρόνια, έγραψα μια δημοσίευση σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσα να βγάλω αποτελέσματα από το SEO σε έναν προϋπολογισμό που αφορούσε τους άνδρες. Καθώς περισσότερες επιχειρήσεις (και η δική μου εταιρεία συμβούλων) δαπανούν περισσότερο χρόνο για το μάρκετινγκ περιεχομένου, τα ίδια ερωτήματα που είχαν οι μικρές επιχειρήσεις σχετικά με τα κανάλια όπως το SEO και η ΔΕΗ άρχισαν να αναδύονται γύρω από το μάρκετινγκ περιεχομένου:
Αυτό είναι τόσο ακριβό - πώς μπορώ να το κάνω αυτό στις {εισάγετε εξαιρετικά περιορισμένο προϋπολογισμό εδώ};
$config[code] not foundΌπως και με το SEO (και, καλά, η ζωή) δεν υπάρχει μαγική απάντηση, αλλά υπάρχουν μερικές συγκεκριμένες προσεγγίσεις που μπορείτε να ακολουθήσετε για να εκτελέσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου, ώστε να μπορείτε να πάρετε έλξη ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης με περιορισμένο προϋπολογισμό. Σε αυτό το άρθρο, θα περπατήσω μέσα από τρεις τρόπους που μπορούν να πάρουν οι μικρές επιχειρήσεις για να αξιοποιήσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου σε έναν τετράγωνο προϋπολογισμό.
Βήμα 1. Παίξτε στα δυνατά σας
Ας ξεκινήσουμε με κάποιες "πραγματικές συζητήσεις" Αν έχετε μερικές εκατοντάδες δολάρια το μήνα για να περάσετε στο "περιεχόμενο μάρκετινγκ", δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά ένα πραγματικό πρακτορείο μάρκετινγκ περιεχομένου, ή ακόμα και να νοικιάσετε έξω για ένα συνεκτικό πόρο ελεύθερου περιεχομένου. Θα πρέπει να έχετε κάποιον στην εταιρεία σας να ξοδεύει χρόνο στο μάρκετινγκ περιεχομένου.
Για μερικούς από εσάς, αυτό πιθανότατα θα είναι όπου θα κατεβείτε. Εάν δεν μπορείτε να ξοδέψετε χρόνο ή περισσότερο από μερικές εκατοντάδες δολάρια για το μάρκετινγκ περιεχομένου, επικεντρωθείτε σε έναν άλλο τομέα της επιχείρησής σας.
Ακριβώς επειδή είναι λίγο ένα buzzword πρόσφατα, αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε επιχείρηση πρέπει να πάει all-in για την επένδυση στο περιεχόμενο μάρκετινγκ. Πρέπει να κάνετε ό, τι είναι καλύτερο για την επιχείρησή σας. Αν δεν έχετε το χρόνο ή τον προϋπολογισμό για να αφιερώσετε στη δημιουργία περιεχομένου, το πρώτο σας βήμα είναι να το βρείτε. Δεν θα πάρετε έλξη εάν δεν έχετε ούτε χρόνο ούτε προϋπολογισμό.
Τώρα, αν υποθέσετε ότι έχετε κάποιο χρόνο, αλλά είστε εξαιρετικά περιορισμένοι στον προϋπολογισμό, τι θα έπρεπε πραγματικά να κάνετε σε σχέση με τη δημιουργία περιεχομένου και την προώθηση;
Πρώτα απαντήστε σε αυτήν την ερώτηση:
Από την άποψη του περιεχομένου, ποιοι είστε (ή κάποιος μέσα στην επιχείρησή σας) πραγματικά καλός στη δημιουργία;
Αυτό μπορεί να έχει πολλές μορφές:
- Καλό να ακούτε ερωτήσεις ή προβλήματα και να προσφέρετε λύσεις μεγέθους δαγκώματος; Περάστε το χρόνο σας ακούγοντας στο Twitter και προσφέροντας βοήθεια και λύσεις σε προβλήματα και ερωτήσεις. Κάθε παρουσία κοινωνικών μέσων ξεκινά με ένα μηδέν αποτέλεσμα.
- Εάν είστε ενεργητικοί και αρθρωτοί, μπορείτε να δημιουργήσετε μια σειρά βίντεο που περιγράφουν σύνθετα θέματα και απαντούν σε δύσκολες ερωτήσεις.
- Έχετε ένα μεγάλο δίκτυο μέσα στην εξειδικευμένη σας θέση; Ξεκινήστε ένα podcast όπου συνεντεύεστε ενδιαφέροντα άτομα που γνωρίζετε ήδη.
- Η εταιρεία σας έχει μεγάλα, ενδιαφέροντα εσωτερικά δεδομένα ή πρόσβαση σε μεγάλο αριθμό ατόμων μέσα στον κλάδο σας μέσω μιας λίστας αλληλογραφίας; Δημιουργήστε μια έρευνα ή απομακρύνετε τα εσωτερικά σας δεδομένα, συσκευάστε τα σε μια αναφορά βιομηχανίας και κάντε μόνοι σας την PR.
- Έχετε / λάβετε πολλές εκπληκτικές εικόνες που σχετίζονται με τη θέση σας; Επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη της επωνυμίας σας μέσω του Instagram.
- Και φυσικά: εάν είστε ένας ισχυρός συγγραφέας, δημιουργήστε φοβερό περιεχόμενο που χαρακτηρίζει άλλους ανθρώπους και αφήστε τους να γνωρίζετε ότι το δημιουργήσατε. Bonus Points αν μπορείτε να το κάνετε σε έναν ιδιαίτερα αυθεντικό ιστότοπο τρίτου μέρους για να δημιουργήσετε πιο θετικές "νίκες" για όλους τους εμπλεκόμενους. Εάν δημιουργήσετε κάτι μεγάλο και πείτε στους ανθρώπους για αυτό, μπορείτε να πάρετε πολλή έλξη, ακόμα κι αν έχετε μόλις αρχίσει.
Εάν εσείς (ή κάποιος στην επιχείρησή σας) δεν είστε καλοί στη δημιουργία του περιεχομένου, δεν θα τη διατηρήσετε και δεν θα σας βοηθήσει. Το σπάνιο, άχρηστο περιεχόμενο είναι πιθανότατα χειρότερος από το να μην παράγει καθόλου περιεχόμενο.
Βήμα 2. Μάθετε πού οι προοπτικές σας καταναλώνουν περιεχόμενο
Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να γνωρίζετε την απάντηση στις ερωτήσεις: "Πού οι προοπτικές σας εκπέμπουν online;" και "Πού αναζητούν οι προοπτικές σας πληροφορίες σχετικά με (ή στην πραγματικότητα αγοράζουν) τη λύση σας online;" Αν το κάνετε, παραλείψτε αυτό το βήμα και προχωρήστε δεξιά στην εφαρμογή των δυνατοτήτων σας από το πρώτο βήμα στο κανάλι διανομής που συχνάζουν οι προοπτικές σας.
Εάν δεν γνωρίζετε ακόμα την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε γρήγορα να το καταλάβετε:
- Ρωτήστε τους πελάτες και τους υπαλλήλους σας - Θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό μέσω έρευνας ή απλώς μιας σειράς συνεντεύξεων ή κλήσεων κάθειρξης. Μάθετε πώς λαμβάνουν τα νέα της βιομηχανίας, πώς λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς, ποιοι είναι οι άνθρωποι της θέσης σας που ακούνε. Αυτό θα μπορούσε να έχει έναν τόνο επιχειρηματικής αξίας για σας πέρα από τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου επίσης. (Θα μπορούσατε να βρείτε νέα κανάλια διαφήμισης, νέες ευκαιρίες συνεργασίας, κ.λπ.)
- Χρησιμοποιήστε τα Ελεύθερα Εργαλεία - Πολλά εργαλεία κοινωνικού περιεχομένου και περιεχομένου έχουν πολύ χρήσιμες δωρεάν εκδόσεις ή μπορεί να είναι κάτι που μπορείτε να χωρέσετε σε έναν περιορισμένο προϋπολογισμό. Το BuzzSumo είναι εξαιρετικό για την εύρεση ιδεών περιεχομένου και για τον εντοπισμό επιρροών (και υπάρχει ένας τόνος σπουδαίων εκπαιδευτικών για το πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό). Εργαλεία όπως το FollowerWonk και το Topsy έχουν επίσης έναν τόνο δωρεάν λειτουργικότητας.
Μόλις έχετε μια λαβή για το είδος του περιεχομένου που θέλετε να δημιουργήσετε και πού πρέπει να το προωθήσετε, μπορείτε να αξιοποιήσετε τον προϋπολογισμό που έχετε για να χύσετε λίγη βενζίνη εμπορίας περιεχομένου σχετικά με την "πυρκαγιά περιεχομένου" που ξεκινάτε.
Βήμα 3. Ξοδέψτε το περιορισμένο προϋπολογισμό με σύνεση
Παρόλο που θα χρειαστεί να κάνετε το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας γύρω από τη δημιουργία περιεχομένου και την προβολή του εαυτού σας εάν ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, μπορείτε να αποκομίσετε κάποια αξία από αυτόν τον περιορισμένο προϋπολογισμό, χαρτογράφοντάς τον στις "αδυναμίες περιεχομένου" ή "τρύπες περιεχομένου" μπορείς.
Καθώς δουλεύετε για τη δημιουργία και προβολή περιεχομένου, προσδιορίστε τις περιοχές που σας δίνουν πραγματικά προβλήματα ή τις πιο χαμηλές και κοσμικές εργασίες που καταναλώνουν μεγάλο μέρος του χρόνου σας και ξοδεύετε τον προϋπολογισμό σας εκεί.
Μερικά παραδείγματα:
- Υπάρχουν πράγματα όπως η μορφοποίηση και η αντιμετώπιση μικρών λόγων ανάπτυξης που τρώνε τόνο χρόνου; Ίσως μπορείτε να προσλάβετε έναν εικονικό βοηθό στον προϋπολογισμό σας για να εστιάσετε περισσότερο στο χρόνο σας σε πολύτιμη δημιουργία περιεχομένου.
- Εάν αγωνίζεστε με πράγματα όπως ο ιδεασμός περιεχομένου, ο συνοπτικός οδηγός περιεχομένου ή αναρωτιέστε γιατί ορισμένες προσπάθειες δεν τραβούν την πρόσφυση, μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να προσλάβετε έναν σύμβουλο για περιοδικός βοήθεια. Για παράδειγμα: αντί να προσλάβετε ένα πλήρες εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου, δείτε εάν μπορείτε να βρείτε κάποιον εμπειρογνώμονα ως "προπονητή περιεχομένου" και να του καταβάλετε τις εκατοντάδες του μηνός για μηνιαία κλήση και επανεξέταση των προσπαθειών σας τον ίδιο μήνα. Ή μπορείτε να πληρώσετε κάποιον να εργάζεται για την ιδέα του περιεχομένου για εσάς μία φορά το ένα τέταρτο. Ίσως να χρησιμοποιήσετε ακόμη και έναν ιστότοπο όπως το Clarity.fm για να αποκτήσετε μερικούς διαφορετικούς εμπειρογνώμονες για να συνομιλήσετε για να πάρετε κάποιες διαφορετικές προοπτικές στις προσπάθειές σας.
- Εάν υπάρχει μια ιδιαίτερη ικανότητα που απλά δεν έχετε, όπως το σχεδιασμό, αυτό θα μπορούσε να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να περάσετε τον περιορισμένο προϋπολογισμό σας. Αποκτήστε έναν σπουδαίο σχεδιαστή για να κάνετε μερικά γραφικά / οπτικοποιήσεις για να κάνετε το περιεχόμενό σας πιο ελκυστικό και χρήσιμο κάθε μήνα. Ομοίως, θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε προϋπολογισμό για ένα τέταρτο και να το ξοδέψετε σε κάτι σαν έλεγχο μετατροπής, ένα συγκεκριμένο αναπτυξιακό έργο που γνωρίζετε ότι θα σας βοηθήσει να κάνετε το blog σας πιο επιτυχημένο. Ή μπορείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία copywriter για να εργαστείτε σε μια θέση που νομίζετε ότι είναι μια μεγάλη ιδέα αλλά δεν νομίζετε ότι κάποιος μέσα στην εταιρεία σας μπορεί να γράψει.
Η βασική ιδέα με όλα αυτά είναι να εντοπίσετε τους τομείς όπου μπορείτε να πάρετε τις μεγαλύτερες αποδόσεις για το χρόνο και την απόδοση του προϋπολογισμού που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Επικεντρωθείτε στην προβολή των ισχυρών σας δυνατοτήτων και χρησιμοποιήστε τον περιορισμένο προϋπολογισμό σας για να καλύψετε τις αδυναμίες που μπορείτε και μπορείτε να εκτελέσετε σε μια αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ περιεχομένου για επιχειρήσεις, ακόμη και σε ένα μικρό προϋπολογισμό.
Shoestrings Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Μάρκετινγκ Περιεχομένου 4 Σχόλια ▼
