Θέλετε να ξεχωρίζει η μάρκα σας; Σταματήστε να γράφετε βαρετές δημοσιεύσεις 500 λέξεων στο ιστολόγιό σας που λαμβάνουν 100 επισκέπτες το μήνα. Εκτός από το να δώσετε στον ιστότοπό σας ένα μικροσκοπικό πλάνο SEO "χυμού", πραγματικά δεν κάνετε τίποτα θετικό για το εμπορικό σήμα σας. Αυτό που πραγματικά πρέπει να κάνετε είναι να βγάλετε τον εαυτό σας εκεί έξω και να κάνετε κάποιο θόρυβο.
Διακοπή αντιγραφής όλων των άλλων
Η ευκολία και η απλότητα του Διαδικτύου είναι ένα διχαλωτό σπαθί. Από τη μία πλευρά, επιτρέπεται η απαράμιλλη καινοτομία. Επιτρέπει επίσης στους ανθρώπους να γίνουν επιτυχείς χωρίς να χρειάζεται να έχουν πρόσβαση σε μερικούς από τους βαριά προστατευμένους πόρους και τεχνολογίες που μόνο οι μεγάλες εταιρείες είχαν στο παρελθόν. Το Διαδίκτυο έχει ουσιαστικά ισοπεδώσει τον αγωνιστικό χώρο επιτρέποντας σε οποιονδήποτε και σε όλους να φτάσουν στις μάζες.
$config[code] not foundΑπό την άλλη πλευρά, το Διαδίκτυο έχει αφαιρέσει πολλά από τα εμπόδια στην είσοδο που υπήρχαν στο παρελθόν στον επιχειρηματικό κόσμο. Δεν χρειάζεται πλέον να κάνετε όλα τα πράγματα που πηγαίνουν στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης από το έδαφος. Υπάρχουν drag-and-drop κατασκευαστές δικτυακών τόπων, φτηνές ελεύθερες εργασίες και δίκτυα κοινωνικών μέσων με εκατοντάδες εκατομμύρια χρήστες.
Το ζήτημα είναι ότι και οι δύο πλευρές αυτού του "σπαθιού" κόβουν την ίδια στιγμή. Όταν μελετάτε τη βιομηχανία ψηφιακού μάρκετινγκ, είναι σαφές ότι όλα είναι υπερκορεσμένα. Επειδή έχουν απομακρυνθεί τα εμπόδια εισόδου, ο αριθμός των ανθρώπων, των εμπόρων και των εμπορικών σημάτων που δημιουργούν περιεχόμενο για τις πεινασμένες μάζες έχει αυξηθεί δραματικά.
Έχετε στελέχη μάρκετινγκ από εταιρείες Fortune 500 που έχουν περάσει 25 χρόνια σπουδάζοντας σε επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται χιλιετίες με τίποτα περισσότερο από φορητούς υπολογιστές και συνδέσεις στο διαδίκτυο στις αστικές σοφίτες τους.
Κάποιοι θα υποστήριζαν ότι αυτό είναι καλό - και είναι, σε κάποιο βαθμό - αλλά το πρόβλημα είναι ότι η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων στη βιομηχανία δεν έχει μια θεμελιώδη κατανόηση του πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ. Ως εκ τούτου, αντί να είναι δημιουργοί, αυτοί οι αποκαλούμενοι έμποροι είναι μιμούδες. Έχουν τα εργαλεία για να είναι επιτυχημένα, αλλά δεν έχουν μια πραγματική κατανόηση για το πώς να χρησιμοποιήσουν αποτελεσματικά αυτά τα εργαλεία. Ως αποτέλεσμα, η πλειονότητα των εργαζομένων στη βιομηχανία καταλήγουν να αντιγράφουν αυτό που κάνουν οι λίγοι.
Δεν υπάρχει τίποτα κακό στην αντιγραφή. Είναι απλώς ένα φυσικό ένστικτο. Σε μικρό επίπεδο, ίσως φαίνεται να είναι αποτελεσματικό. Παίρνετε μερικά κλικ εδώ και μερικές μετατροπές εκεί. Αλλά όταν σμικρύνετε, ξαφνικά γίνεται φανερό ότι λειτουργούμε σε μια φούσκα μεγέθους διαδικτύου όπου όλοι κάνουν τα ίδια πράγματα. Το αποτέλεσμα αυτής της έλλειψης διαφοροποίησης είναι η αδυναμία των εμπορικών σημάτων όπως η δική σας να κάνουν το μάρκετινγκ να ξεχωρίζει.
Κάντε το μάρκετίνγκ σας να ξεχωρίσει
Βλέπετε το πρόβλημα; Σε μια υπερκορεσμένη αγορά, είναι τα μικρά παιδιά που πιέζονται έξω. Οι μεγαλύτερες μάρκες έχουν αρκετή φήμη για να επιβιώσουν. Όταν ο καθένας απλώς αναμειγνύεται, η αξία της μάρκας θα καταπέσει αυτές τις μάρκες στην κορυφή. Αυτό σας αφήνει να σκίσετε γύρω για τα υπολείμματα.
Ήρθε η ώρα να σταματήσετε το σκάνδαλο και να αρχίσετε να ξεχωρίζετε. Δημιουργήστε ένα σχέδιο παιχνιδιού για το πώς μπορείτε να κάνετε τα μηνύματα μάρκετινγκ να ξεχωρίζουν σε ένα τοπίο του διαδικτύου που είναι υπερβολικά κορεσμένο. Θα πρέπει να σκεφτείτε για τον εαυτό σας, αλλά έχουμε κάποιες ιδέες μεγάλης εικόνας για να ξεκινήσετε.
1. Να είσαι πρώτος υιοθετητής
Έχετε παρατηρήσει πρόσφατα ότι μερικά από τα κοινωνικά κανάλια που χρησιμοποιείτε φαίνεται να αποδίδουν λιγότερες αποδόσεις; (Αυτό μπορεί να μην συμβαίνει για σας, αλλά είναι ένα κοινό πρόβλημα για πολλούς.) Το Facebook, το Twitter και άλλες παραδοσιακές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων αντιμετωπίζουν σοβαρή κόπωση του περιεχομένου και αυτή είναι μια καλή στιγμή για εσάς προσωρινά (ή μόνιμα) αναζητήστε κάποια νεότερα κανάλια.
"Για τους επιχειρηματίες και τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, αξίζει να είναι στην αιχμή των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και άλλων μέσων μάρκετινγκ. Οι πρώτοι υιοθετούντες είναι σχεδόν πάντα οι πιο επιτυχημένοι συμμετέχοντες σε αυτές τις εμπορικές οδούς ", εξηγεί ο δικηγόρος πνευματικής ιδιοκτησίας Robert Klinck. "Σίγουρα, πιθανότατα θα επενδύσετε κάποιο χρόνο σε ορισμένες λεωφόρους που δεν καταλήγουν οπουδήποτε, αλλά ένα μεγάλο χτύπημα θα είναι αρκετό για να αντισταθμίσει πολλαπλές αποτυχίες".
Αν και δεν είναι τεχνικά σε πρώιμο στάδιο υιοθεσίας, άλλες πλατφόρμες όπως το Snapchat και το Periscope προσφέρουν πολύ καλύτερες οδούς για προβολή. Ενθαρρύνουν επίσης μεγαλύτερη δημιουργικότητα για να είναι επιτυχείς. Δεν μπορείτε απλά να δημιουργήσετε μια ανάρτηση blog στο clickbait και να την καλέσετε μια μέρα. Πρέπει πραγματικά να σκάψετε και να δημιουργήσετε, που θα σας αναγκάσει να γίνετε καλύτερος έμπορος.
2. Η κατανόηση του παραδοσιακού περιεχομένου δεν λειτουργεί
Το παραδοσιακό περιεχόμενο είναι νεκρό. Με άλλα λόγια, δεν μπορείτε να γράψετε απλά έναν έξυπνο τίτλο, να ανοίξετε ένα χτύπημα με τρεις ή τέσσερις παραγράφους στο σώμα και στη συνέχεια να συνδέσετε τα πάντα μαζί με ένα ωραίο, τακτοποιημένο συμπέρασμα. Ο μέσος όρος προσοχής του ανθρώπου είναι τώρα στα 8,25 δευτερόλεπτα. Λαμβάνοντας υπόψη ότι χρειάζονται περίπου πέντε λεπτά για να διαβάσετε μια μέση θέση 500 ή 600 λέξεων στο blog, αυτό σημαίνει ότι εμείς, ως έμποροι, αντιμετωπίζουμε ένα σαφές μειονέκτημα όταν πρόκειται για την εμπλοκή των αναγνωστών.
Πρέπει να μάθετε πώς να φτάσετε στην οθόνη και να προσελκύσετε την προσοχή του κοινού από τη στιγμή που εκτίθενται σε ένα κομμάτι περιεχομένου. Για μια ανάρτηση στο blog, αυτό σημαίνει ότι ξοδεύετε τον ίδιο χρόνο με τον τίτλο καθώς σας χρειάζεται να γράψετε τη θέση.
Για ένα βίντεο, σημαίνει να καρφώσετε το πλαίσιο ανοίγματος και να δώσετε στον θεατή έναν λόγο να παραμείνετε πέρα από το σήμα των 10 δευτερολέπτων. Για μια infographic, σημαίνει πιθανώς την επιλογή ενός συναρπαστικού χρωματικού σχήματος που ξεχωρίζει από μακριά.
Θα χρειαστεί περισσότερος χρόνος και ενέργεια από την πλευρά σας για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που ξεχωρίζει, αλλά υπάρχει αξία που πρέπει να συλλεχθεί από μια τέτοια επένδυση. Η ποιότητα είναι πολύ καλύτερη από την ποσότητα στο σημερινό τοπίο μάρκετινγκ Διαδικτύου.
3. Συνδεθείτε με τους κοινωνικούς πληγέντες
Η ειρωνεία της σημερινής βιομηχανίας μάρκετινγκ είναι ότι τα εμπορικά σήματα έχουν μεγαλύτερη πρόσβαση στους πελάτες από ό, τι στο παρελθόν. Ωστόσο, παρά το γεγονός αυτό, οι πελάτες ενδιαφέρονται λιγότερο από ποτέ να ασχολούνται άμεσα με αυτά τα εμπορικά σήματα (τουλάχιστον με την εμπορική έννοια). Οι Millennials, κυρίως, είναι σε μεγάλο βαθμό δυσαρεστημένοι με την ανταλλαγή μηνυμάτων μάρκας και θα προτιμούσαν να αξιοποιήσουν τα δικά τους δίκτυα για κοινωνικές αποδείξεις και συμβουλές.
Όταν εξηγεί γιατί οι καταναλωτές εμπιστεύονται συστάσεις από τρίτους περισσότερο από ό, τι από το ίδιο το εμπορικό σήμα, ο έμπορος Kristen Matthews κάνει καλή δουλειά να κάνει το θέμα αναλογικό.
"Δεν πιστεύεις συνήθως σε ένα κοκτέιλ που έρχεται σε εσένα και χτυπάει για τον εαυτό του και χύνει τα γεγονότα για την προσωπικότητά του για να σε πείσει να είσαι φίλος", λέει ο Matthews. "Αλλά συχνά πιστεύετε ότι ο αμοιβαίος σας φίλος, που χαίρει για αυτό το πρόσωπο. Ένας επηρεαστής είναι ο αμοιβαίος φίλος που συνδέει τη μάρκα σας με τους καταναλωτές-στόχους σας ".
Το θέμα των επιρροών είναι ότι δεν ταιριάζουν πάντα με το καλούπι που θα περίμενε κανείς. Τείνουν να είναι μέσοι άνθρωποι με ασημένιες προσωπικότητες και μεγάλα προσωπικά δίκτυα που ενδιαφέρονται να μιλούν για ένα θέμα που τους ενδιαφέρει. Συνδέοντας με αυτούς τους ανθρώπους, αποκτάτε άμεση πρόσβαση στους οπαδούς τους - οι οποίοι είναι ακριβώς οι πελάτες σας.
Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για την οικοδόμηση σχέσεων με τους σωστούς κοινωνικούς επηρεαστές, αλλά κάνατε κάποιο χρόνο στο ημερήσιο πρόγραμμά σας για να δημιουργήσετε κίνηση σε αυτόν τον τομέα. Δεν είναι κάτι που θα συμβεί σε ένα μόνο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή αλληλεπίδραση. Μήνες σκληρής δουλειάς πηγαίνουν συνήθως στη σφυρηλάτηση αυτών των σχέσεων.
Κάνετε τι δεν είναι πρόθυμοι να κάνουν
Σε μια διάσκεψη όπου μιλούσε, ο έμπορος John Jantsch κλήθηκε πρόσφατα να εξηγήσει το μυστικό της επιτυχίας στον κλάδο. Παρά το γεγονός ότι η ερώτηση ήταν τυφλή, ο Jantsch ήξερε ότι είχε την απάντηση.
"Η απάντησή μου δεν ήταν μυστικό τόσο όσο μια αλήθεια - το μυστικό της επιτυχίας είναι να είσαι πρόθυμος να κάνεις τα πράγματα που δεν είναι άλλοι και να είσαι έτοιμος να τα κάνεις για πολύ καιρό", εξήγησε ο Jantsch.
Αν και αυτό δεν είναι η σέξι απάντηση - και πιθανόν όχι εκείνη που ελπίζει ο συμμετέχων στο συνέδριο - είναι η αλήθεια. Δεν μπορείτε απλώς να αντιγράψετε αυτό που κάνουν όλοι οι άλλοι και στη συνέχεια να αναρωτηθείτε γιατί οι άνθρωποι δεν είναι δεκτικοί σε αυτό που τους ρίχνετε. Στην πραγματικότητα, οι πράξεις σας λένε ότι απλώς ελπίζετε να μπλέξετε.
Θέλετε να κάνετε το μάρκετίνγκ σας να ξεχωρίζει με τρόπο που να αντηχεί με τους ανθρώπους και να καταλάβει το εμπορικό σήμα σας; Κάνετε αυτό που οι άλλοι δεν είναι διατεθειμένοι να κάνουν. Αναζητήστε μοναδικές λεωφόρους. Μάθετε πώς να ευθυγραμμίζεστε με τους σωστούς ανθρώπους. Δημιουργήστε αστρικό περιεχόμενο για το οποίο είστε υπερήφανοι για να επισυνάψετε το όνομά σας. Αυτά τα πράγματα μπορεί να μην είναι εύκολο, αλλά λειτουργούν. Αυτός είναι που όλα έρχονται κάτω. Εάν θέλετε να ξεχωρίσετε, πρέπει να ξέρετε πότε να φτιάξετε το δικό σας μονοπάτι.
Megaphone Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
