Οι πωλήσεις μπορεί να είναι δύσκολες σε οποιοδήποτε κλίμα, αλλά κυρίως σε χαμηλή οικονομία. Είτε οι οικονομικές συνθήκες, ο νέος ανταγωνισμός, ο κορεσμός της αγοράς ή οι αντιλήψεις ότι το προϊόν σας είναι ξεπερασμένο, επιτυγχάνοντας στόχους πωλήσεων μπορεί να είναι δύσκολο. Όποια και αν είναι οι περιστάσεις, πρέπει να φτάσετε στην πρόκληση, αν θέλετε να διατηρήσετε τη δουλειά σας.
Καθάρισε τον αέρα
Αν δεν έχετε διαπράξει παράβαση, ο λόγος που το αφεντικό σας θέλει να σας πυροβολήσει είναι πιθανώς επειδή δεν έχετε καλύψει την ποσόστωσή σας - ή αν δεν έχετε ποσόστωση, εξακολουθείτε να μην πραγματοποιείτε πωλήσεις σε αποδεκτό επίπεδο. Πρέπει να διασαφηνίσετε εάν έχετε μια ειλικρινή διάθεση ή αν σας έχει δοθεί μια ειδική προειδοποίηση. Στην πρώτη περίπτωση, συναντήστε με το αφεντικό σας και συζητήστε την κατάσταση. Ρωτήστε τον εαυτό σας - και στη συνέχεια το αφεντικό - εάν οι στόχοι πωλήσεων σας είναι ρεαλιστικοί. Πολλές ποσοστώσεις ορίζονται αυθαίρετα και μπορεί να μην είναι εφικτές. Εάν η συνάντησή σας είναι παραγωγική, θα αφήσετε τόσο έναν στόχο πωλήσεων όσο και μια σταθερή προθεσμία για να την ικανοποιήσετε.
$config[code] not foundΑναπτύξτε μια νικηφόρα στάση
Όπως είπε κάποτε ο φημισμένος πωλητής και ο κίνητρος ομιλητής Zig Ziglar: "Η στάση σας, όχι η ικανότητά σας, θα καθορίσει το υψόμετρο σας". Δεν μπορείτε να εργαστείτε στην κορυφαία απόδοση αν αισθάνεστε καταπιεσμένοι. Εάν επικεντρωθείτε στην προθεσμία σας, θα παραλύσετε και δεν μπορείτε να ακολουθήσετε τα βήματα για να πραγματοποιήσετε τις πωλήσεις σας. Αντ 'αυτού, εστιάστε ξανά το μυαλό σας στα καθήκοντα και όχι στο endgame. Αναγνωρίστε τι μπορείτε να ελέγξετε και τι δεν μπορείτε. Χρησιμοποιήστε θετικές επιβεβαιώσεις για να σας βοηθήσουμε να μείνετε ψυχικά εστιασμένοι. Η δραστηριότητα - μια προπόνηση στο γυμναστήριο ή μια βόλτα με το σκυλί σας - μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε μια υγιή ψυχική και σωματική ισορροπία.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΚατασκευάστε το σχέδιό σας
Πάρτε αμέσως χρόνο για να σχεδιάσετε τη στρατηγική σας. Θα πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με τη διαδικασία πώλησης. Θυμηθείτε τη διοχέτευση των πωλήσεων - πώς μειώνεται ο αριθμός των προοπτικών, καθώς τα χαρακτηρίζετε και τα μετακινείτε στον κύκλο των πωλήσεων, μέχρι να κλείσουν μόνο λίγες πωλήσεις από την ομάδα των ονομάτων που ξεκινήσατε. Ανακεφαλαιώστε τις προοπτικές σας και βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό για να φτάσετε στον επιθυμητό αριθμό πωλήσεων. Στη συνέχεια, κάντε μια λίστα με τα εργαλεία που θα χρειαστείτε. Τα εργαλεία περιλαμβάνουν φυλλάδια πωλήσεων, δείγματα, εξοπλισμό επίδειξης και οτιδήποτε άλλο μπορεί να κάνει τις πωλήσεις να πάνε σύμφωνα με το σχέδιο.
Κλείστε τις Πωλήσεις
Μόλις έχετε το σχέδιό σας άθικτο, ήρθε η ώρα να το εκτελέσετε. Μην επιχειρήσετε συντομεύσεις. Για κάθε προϊόν υπάρχουν βήματα στη διαδικασία πώλησης που δεν μπορούν να παρακάμπτονται. Κρατήστε το μυαλό σας επικεντρωμένο σε αυτό που κάνετε σήμερα, όχι αυτό που θα συμβεί στο μέλλον. Χρησιμοποιήστε όλους τους πόρους που έχετε στη διάθεσή σας. Αν υπάρχουν και άλλοι επαναλήπτες όπου εργάζεστε, ίσως ένας ανώτερος σε σας, ζητήστε συμβουλές. Ρωτήστε το αφεντικό για την εισήγησή του - έχει ένα συμφέρον να σας δει να πετύχετε. Ανάλογα με τη φύση της επιχείρησής σας, μπορείτε να τον ζητήσετε να πραγματοποιήσει κλήση πωλήσεων μαζί σας και να αξιολογήσει την απόδοσή σας. Είναι σημαντικό να βλέπει τη δέσμευσή σας και να κατανοεί τυχόν προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσετε. Με σκληρή δουλειά και τήρηση του σχεδίου σας θα πρέπει να πετύχετε.
