Όταν πουλάτε την επιχείρησή σας, θέλετε να πάρετε όλα τα χρήματά σας εκ των προτέρων, θέτοντας τον κίνδυνο στα χέρια του αγοραστή. Οταν εσύ αγορά μια επιχείρηση, θέλετε να θέσετε όσο το δυνατόν λιγότερα μετρητά υπέρ της πληρωμής για τα αποτελέσματα σε ένα κερδοφόρο κέρδος- Έτσι ο κίνδυνος παραμένει στα χέρια του πωλητή.
$config[code] not foundΕάν ένας πιθανός αγοραστής βλέπει την εταιρεία σας ως επικίνδυνη, αυτός ή αυτή δεν θα θέλει να παίξει. Μια συμφωνία γίνεται όταν ένας συμβιβασμός συναντάται κάπου στη μέση- όταν και τα δύο μέρη επιτυγχάνουν ισορροπία μεταξύ κινδύνου και ανταμοιβής.
Το τέχνασμα για να πάρει ένα υψηλότερο μέρος των εσόδων σας εκ των προτέρων είναι να ελαχιστοποιήσει τον κίνδυνο ότι η επιχείρηση θα εξασθενίσει όταν φύγετε. Εδώ είναι επτά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να κερδίσετε περισσότερα από τα χρήματά σας (και λιγότερο συνδεδεμένα με ένα κέρδος):
- Ζητήστε από τους πελάτες σας να υπογράφουν μακροπρόθεσμες συμφωνίες.
- Παρακολουθήστε το ποσοστό επαναγοράς για να επιδείξετε μια επαναλαμβανόμενη ροή εσόδων.
- Εγγράψτε τα συστήματά σας για την παραγωγή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
- Δώστε στους βασικούς υπαλλήλους ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο κινήτρων που τους συνδέει με την επιχείρηση μετά την πώληση.
- Παρακολουθήστε τον αγωγό πωλήσεών σας, την κατάλληλη μόχλευση και το κλείσιμο της τιμής.
- Αναθέστε τις προσωπικές σας ευθύνες σε βασικούς διευθυντές.
- Καταγράψτε τα μυστικά σας για τη δημιουργία κατάλληλων πελατών.
Οι περισσότεροι αγοραστές θα επιμείνουν σε κάποια μορφή κέρδους ή "χρυσές χειροπέδες". Η δουλειά σας είναι να κερδίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα μετρητά, μειώνοντας τους κινδύνους που κάνουν το τέντωμα όσο το δυνατόν πιο ισορροπημένο.
Τι άλλο έχετε κάνει για να είναι έτοιμη η εταιρεία σας να πουλήσει;
1
