Στο πρωτοποριακό έργο του The Long Tail, ο Chris Anderson λέει ότι υπάρχουν χρήματα που πρέπει να γίνουν στην μακρά ουρά των ειδικών προσφορών. Ονομάζεται η "μακρά ουρά", διότι αν κοιτάξετε τη ζήτηση σε ένα γράφημα, υπάρχει μεγάλη ζήτηση για ένα μικρό αριθμό hit ή blockbusters, αλλά η ζήτηση για εξειδικευμένες προσφορές παραλείπει σε μια μακρά επίπεδη καμπύλη - εξ ου και ο όρος "μακριά ουρά. "
$config[code] not found
Πρόσφατα, ο Anita Elberse, καθηγητής του Harvard Business School, δημοσίευσε μια κριτική της θεωρίας της μακράς ουράς του Chris Anderson στο Business Review του Χάρβαρντ. Με βάση την έρευνά της δύο αγορών, λέει ότι ο Άντερσον είναι λάθος και ότι υπάρχουν περισσότερα χρήματα που πρέπει να γίνουν σε μερικά blockbusters ή επιτυχίες, παρά σε εξειδικευμένες προσφορές.
Λοιπόν, είναι καιρός να χαστούμε τη θεωρία της μακράς ουράς του Άντερσον;
Μιλώντας από την οπτική γωνία των μικρών επιχειρήσεων, η απάντηση είναι εμφατική "ΟΧΙ".
Ο Elberse μπορεί να έχει ένα σημείο όταν πρόκειται για μεγάλες εταιρείες. Αλλά όταν το βλέπετε από την οπτική γωνία των μικρών επιχειρήσεων, η απάντηση είναι ότι η μεγάλη ουρά του Anderson εξακολουθεί να έχει νόημα ως στρατηγική προϊόντος και αγοράς για πολλές μικρές επιχειρήσεις.
Πρέπει να θυμάστε ότι ο Elberse βλέπει το ζήτημα μέσω του πρίσματος μεγάλων εταιρειών. Δίνει το παράδειγμα της Grand Central Publishing (πρώην Warner Books) και πώς δημοσιεύει 300 τίτλους ετησίως. Μπορούν μόνο να εμπορεύονται σε μεγάλο βαθμό δύο από αυτούς σε ένα υπολογίσιμο παίγνιο για να γίνουν blockbuster hits. Πολλοί από τους άλλους τίτλους που δημοσιεύουν είναι οι ηττημένοι χρήματα. Η εταιρεία βιβλίων πρέπει να επενδύσει εκατομμύρια στην εμπορία των δύο επιλεγμένων υποψήφιων υποψηφίων. Εάν το στοίχημα τους αποφέρει κέρδη, κερδίζουν αρκετά εκατομμύρια κέρδη από τα δύο blockbusters. Αν και επικίνδυνη, στο τέλος ίσως αξίζει να επικεντρωθούμε σε λίγα μπαστούνια.
Αλλά εδώ είναι το σημείο μου: Οι μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν εκατομμύρια να επενδύσουν. Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν απείρως μικρές πιθανότητες να δημιουργήσουν ποτέ ένα blockbuster. Έτσι, η επιλογή blockbuster δεν είναι πραγματικά επιλογή για το 99,9999% των μικρών επιχειρήσεων ούτως ή άλλως.
Όχι, πολλοί από εμάς οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αναγκάζονται να ζουν στις κόγχες αν θέλουμε να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση.
Συχνά οι μεγάλες αγορές είναι κορεσμένες από καλά χρηματοδοτούμενους παίκτες και αν θέλουμε να ανταγωνιστούμε πρέπει να βρούμε μια χαμηλού επιπέδου θέση. Μπορούμε να διατηρήσουμε το κόστος μας χαμηλό, έτσι έχουμε το πλεονέκτημα ότι μπορούμε να ασχοληθούμε με εξειδικευμένες προσφορές με μεγαλύτερη κερδοφορία από τις μεγάλες εταιρείες. Εκτός αυτού, δεν διαθέτουμε τα χρήματα μάρκετινγκ που απαιτούνται για να δημιουργήσουμε μπαστούνι, οπότε ίσως να μην έχουμε καμία επιλογή, ούτως ή άλλως, αλλά να ζήσουμε στη μακρά ουρά - οτιδήποτε άλλο είναι ένα όνειρο.
Ο Steve King του Small Biz Labs δίνει έμφαση στην οικονομική πραγματικότητα των μεγάλων κόγχων για τις μικρές επιχειρήσεις:
Η έρευνά μας δείχνει ότι συμβαίνει η μακρά ουρά και ο αριθμός των θέσεων που μπορούν να στηρίξουν τις μικρές επιχειρήσεις … αυξάνεται ραγδαία. Οι δύο κύριοι παράγοντες είναι:
1. Μείωση του κόστους της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε πολλές εξειδικευμένες αγορές.Η τεχνολογία, η εξωτερική ανάθεση και η πρόσβαση σε υπηρεσίες τρίτων καθιστούν ευκολότερη και φθηνότερη τη δημιουργία εξειδικευμένων προϊόντων και υπηρεσιών.
2. Το Διαδίκτυο έχει καταστήσει φθηνότερο και ευκολότερο για τους αγοραστές και τους πωλητές εξειδικευμένων προϊόντων και υπηρεσιών να βρουν το ένα το άλλο. Αυτό σημαίνει ότι οι παραγωγοί εξειδικευμένων προϊόντων μπορούν να προσελκύσουν αποτελεσματικά τους πελάτες ώστε να δημιουργήσουν βιώσιμες εξειδικευμένες επιχειρήσεις.
Αυτοί οι δύο οδηγοί συνδυάζονται για να αλλάξουν τις καμπύλες ζήτησης και να δημιουργήσουν πολλές νέες ευκαιρίες - τόσο για ψηφιακά όσο και για υλικά ….
Εδώ είναι η κατώτατη γραμμή: προσφορές θέσεων - μακρά ουρά προσφορές - συνεχίζουν να κάνουν οικονομική και στρατηγική αίσθηση για τις μικρές επιχειρήσεις. Για μεγάλες επιχειρήσεις, ίσως όχι τόσο πολύ.
Απλά καταλάβετε τη διαφορά ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησής σας - μην αφήνετε άρθρα όπως το Elberse να συγχέουν τη στρατηγική σας και να σας ξεσηκώσουν. Το συμπέρασμα του Elberse δείχνει ότι η μακριά ουρά μπορεί να μην έχει νόημα - γιατί μεγάλο εταιρείες. Αλλά για τη μικρή επιχείρησή σας, η μακριά ουρά και οι κόγχες μπορεί να είναι ακριβώς όπου πρέπει να είστε. Στην πραγματικότητα, μπορεί να είναι το μόνο μέρος που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να είστε.
22 Σχόλια ▼
