Αυτό το βιβλίο ουσιαστικά ουρλιάζει σε μένα από το ράφι και έκανα την απόφαση να το σπάσω σε λίγα δευτερόλεπτα και εδώ γιατί.
Αυτό το βιβλίο ασκεί αυτό που κηρύττει. Ο τίτλος είναι ένας αρπαγής. Όταν γυρίσετε το βιβλίο πάνω από το πρώτο πράγμα που διαβάζετε είναι «Μάστερ την Τέχνη και την Επιστήμη της Πείρας». Όταν ανοίγετε το μπροστινό πτερύγιο, σας δίνουν μια γρήγορη μικρή περίληψη των επτά σκανδάλων. Αυτό είναι όλο που πήρε. Πωλήθηκα.
Είναι μια γρήγορη, εύκολη και εκπαιδευτική ανάγνωση. Ο Russell Granger έχει ένα φιλικό, ενθουσιώδες αλλά έγκυρο στυλ γραφής που είναι εύκολο να το διαβάσετε. Στην πραγματικότητα, μπορώ να σας πω ότι ήμουν σε θέση να πάρετε μια καλή γεύση και την επισκόπηση των 240 σελίδων σε περίπου 5 ώρες … δώστε ή πάρτε. Ενώ έκανα σπριντ μέσα από τα τμήματα, θα σηματοδοτούσα τα κεφάλαια ή τις περιοχές που ήθελα να επανέλθω αργότερα, αλλά με ενδιέφερε να μαθαίνω για αυτά τα επτά σκανδάλια, απλώς δεν μπορούσα να περιμένω να διαβάσω με τακτική ταχύτητα.
Υποστηρίζεται από την επιστήμη. Χρησιμοποιώντας νέες τεχνολογίες όπως η τομογραφία εκπομπών ποζιτρονίων (PET), η ανίχνευση λειτουργικής μαγνητικής τομογραφίας (fMRI) και πολλά άλλα εργαλεία υψηλής τεχνολογίας, ο επιστήμονας μπόρεσε πραγματικά να παρακολουθήσει κυριολεκτικά τον εγκέφαλο, καθώς έκανε διάφορες αποφάσεις. Βάσει αυτού, μπόρεσαν να καταγράψουν αυτούς τους επτά παράγοντες και να αποδείξουν ότι με την ενεργοποίησή τους μπορείτε να συνδεθείτε με τους πελάτες και να τους πείτε "Ναι!" Για περισσότερες επεξηγήσεις, κάντε κλικ στο PBS show "The Secret Η ζωή του εγκεφάλου. "
Οι σκανδαλισμοί είναι απλοί, πρακτικοί και εύκολοι στην ανάγνωση. Ο καλύτερος τρόπος για να εργαστείτε με αυτά είναι να ρωτήσετε τον εαυτό σας την ερώτηση «Με ποιους τρόπους μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτή την ενέργεια στις πωλήσεις μου και στα μηνύματα μάρκετινγκ; Εδώ είναι οι ενεργοποιητές:
- Φίλτρο Trigger - Ενεργοποιεί την εμπιστοσύνη και τη συμφωνία μέσω της σύνδεσης.
- Αρχή εκκίνησης - Δημιουργεί μια αντίληψη της εμπειρογνωμοσύνης που ενεργοποιεί την αποδοχή.
- Έλεγχος συνέπειας - Κάνει έκκληση στα κίνητρα που είναι συμβατά με παλαιότερες ενέργειες.
- Πολλαπλασιασμός αμοιβαιότητας - Παίρνει το σκεπτικό ότι όταν δίνεις, παίρνεις κάτι πίσω.
- Αντίσταση σκανδαλισμού - Κάνει το αίτημά σας πιο ελκυστικό σε σύγκριση με άλλες επιλογές.
- Λόγος-Γιατί ενεργοποίηση - Δίνει λόγους που ενεργοποιούν ένα αυτόματο "ναι".
- Ελπίδα Trigger - Ενσταλάζει τις θετικές προσδοκίες που συνάπτουν συμφωνία.
Ο Granger αφιερώνει ένα κεφάλαιο σε κάθε σκανδάλη με πολλά παραδείγματα και ιδέες που θα σας εμπνεύσουν και θα σας παρακινήσουν να εφαρμόσετε αυτές τις αρχές στην πράξη.
Αλλά περιμένετε, υπάρχουν περισσότερα. Στο δικτυακό τόπο του βιβλίου, www.seventriggers.com, υπάρχουν φύλλα εργασίας και φόρμες που θα σας βοηθήσουν να υλοποιήσετε τους μηχανισμούς ενεργοποίησης συσκέψεων, τη σύνταξη εγγράφων και οποιονδήποτε άλλο τρόπο θα θέλατε να χρησιμοποιήσετε.
16 Σχόλια ▼
