Ας ξεκινήσουμε πρώτα με τα κακά νέα. Είναι πιο δύσκολο από ποτέ να παρατηρήσετε το περιεχόμενό σας.
Οι αλλαγές στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google έχουν ακόμα πιο συγκεχυμένο περιεχόμενο οργανικά, ειδικά σε ανταγωνιστικές εμπορικές αναζητήσεις. Εν τω μεταξύ, τα CPC με πληρωμένα έσοδα είναι σε υψηλά επίπεδα σε καθιερωμένες αγορές.
Οργανική προσέγγιση στα κοινωνικά μέσα; Είναι πολύ νεκρό. Το ήμισυ του συνόλου των περιεχομένων αποκτά μηδενικά μερίδια και λιγότερο από το 0,1% θα μοιραστούν περισσότερο από 1.000 φορές. Και το Facebook μόλις ανακοίνωσε ότι είναι ακόμη λιγότερο πιθανό να πάρετε το περιεχόμενό σας μπροστά σε ανθρώπους που δεν έχουν σχέση με σας. (Συγνώμη.)
$config[code] not foundΕπιπλέον, το τυπικό ποσοστό μετατροπής μάρκετινγκ στο διαδίκτυο είναι μικρότερο από 1 τοις εκατό.
Πώς το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν λειτουργεί (συνήθως)
Πώς λειτουργεί το περιεχόμενο μάρκετινγκ; Πολλοί πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι βασικά μια διαδικασία τριών βημάτων:
- Δημιουργήστε νέο περιεχόμενο.
- Μοιραστείτε το περιεχόμενό σας στα κοινωνικά δίκτυα (Facebook, Twitter, LinkedIn κ.λπ.)
- Οι άνθρωποι αγοράζουν τα πράγματά σας.
Οχι. Αυτό σχεδόν ποτέ δεν συμβαίνει.
Το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου πηγαίνει πουθενά. Το ταξίδι αγοράς των καταναλωτών δεν είναι ευθεία - και χρειάζεται χρόνος.
Υπάρχει λοιπόν ένας πιο αξιόπιστος τρόπος για την αύξηση των πελατών και των πωλήσεων με περιεχόμενο;
Οι διαφημίσεις κοινωνικών μέσων στη διάσωση!
Τώρα ήρθε η ώρα για τα καλά νέα, παιδιά! Οι διαφημίσεις κοινωνικών μέσων παρέχουν την πιο αξιόπιστη προώθηση περιεχομένου και έχουν αποδειχθεί ότι μετατρέπουν τους επισκέπτες σε πελάτες και πελάτες.
Και το καλύτερο μέρος; Δεν χρειάζεστε τεράστιο προϋπολογισμό διαφημίσεων.
Μια καλύτερη, πιο ρεαλιστική διαδικασία για το μάρκετινγκ περιεχομένου θα μοιάζει με αυτό:
- Δημιουργώ: Δημιουργήστε περιεχόμενο και μοιραστείτε το με τα κοινωνικά μέσα.
- Ενίσχυση: Προωθήστε επιλεκτικά το κορυφαίο περιεχόμενό σας στα κοινωνικά μέσα.
- Ετικέτα: Δημιουργήστε το κοινό επαναληπτικού μάρκετινγκ επισημαίνοντας τους επισκέπτες του ιστότοπου με ένα cookie.
- Φίλτρο: Εφαρμόστε συμπεριφορικά και δημογραφικά φίλτρα στο κοινό σας.
- Επαναληπτικό: Επαναλάβετε τη δημοσίευση διαφημίσεων προβολής, κοινωνικών διαφημίσεων και λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης (RLSA) για να προωθήσετε προσφορές.
- Μετατρέπω: Συλλογή ειδικών προσώπων ή πώληση.
- Επαναλαμβάνω.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες 10 διαφημίσεις Twitter και Facebook ως α καταλύτης για να πάρετε περισσότερα μάτια στο περιεχόμενό σας, ή ως επιταχυντή για να δημιουργήσετε ακόμη μεγαλύτερη έκρηξη της κυκλοφορίας.
Συμβουλές διαφήμισης για τα Social Media
1. Βελτιώστε τη βαθμολογία ποιότητας
Ο Δείκτης ποιότητας είναι μια μέτρηση που χρησιμοποιεί η Google για να αξιολογήσει την ποιότητα και τη συνάφεια των λέξεων-κλειδιών και των διαφημίσεων της ΔΕΗ - και επηρεάζει το κόστος ανά κλικ. Το Facebook καλεί την έκδοσή τους σε "Βαθμολογία σχετικότητας":
Ενώ το Twitter καλεί τη δική τους μια "Προσαρμοσμένη προσφορά ποιότητας":
Ό, τι και να την ονομάζετε, ο Δείκτης ποιότητας είναι μια κρίσιμη μέτρηση. Μπορείτε να αυξήσετε την βαθμολογία ποιότητας για το Twitter και το Facebook, αυξάνοντας τα ποσοστά αφοσίωσής σας.
Η υψηλή βαθμολογία ποιότητας είναι μεγάλη, επειδή θα έχετε μεγαλύτερο μερίδιο εμφάνισης διαφημίσεων για τον ίδιο προϋπολογισμό με χαμηλότερο κόστος ανά αφοσίωση. Από την άλλη πλευρά, ένας χαμηλός Δείκτης ποιότητας είναι φοβερός επειδή θα έχετε χαμηλό μερίδιο εμφάνισης διαφημίσεων και υψηλό κόστος ανά αφοσίωση.
Πώς αυξάνετε τα ποσοστά συμμετοχής; Προωθήστε το καλύτερο σας περιεχόμενο - τους μονόκερούς σας (το πρώτο 1-3 τοις εκατό που αποδίδει καλύτερα από όλο το υπόλοιπο περιεχόμενό σας) έναντι των γαϊδουριών σας (το κατώτατο 97 τοις εκατό).
Για να διαπιστώσετε εάν το περιεχόμενό σας είναι μονόκερος ή γάιδαρος, θα πρέπει να το δοκιμάσετε.
- Δημοσιεύστε πολλά πράγματα (οργανικά) στο Twitter και χρησιμοποιήστε το Twitter Analytics για να δείτε ποιο περιεχόμενο είναι πιο αφοσιωμένο.
- Δημοσιεύστε τα κορυφαία πράγματα από το Twitter οργανικά σε LinkedIn και Facebook. Και πάλι, εντοπίστε ποιες θέσεις έχουν την μεγαλύτερη πρόσφυση.
- Πληρώστε για να προωθήσετε τους μονόκερες στο Facebook και το Twitter.
Το κλειδί στις πληρωμένες διαφημίσεις κοινωνικών μέσων πρέπει να είναι επιλεκτικό. Πετάξτε ένα στενό δίχτυ και μεγιστοποιήστε αυτά τα ποσοστά συμμετοχής.
2. Αύξηση δέσμευσης με στόχευση κοινού
Η στόχευση όλων των οπαδών σας δεν είναι ακριβής. Είναι τεμπέλης και θα σπαταλάτε πολλά χρήματα.
Οι οπαδοί σας δεν είναι ομοιογενείς. Όλοι έχουν διαφορετικά εισοδήματα, ενδιαφέροντα, αξίες και προτιμήσεις.
Για παράδειγμα, στοχεύοντας τους οπαδούς του Donald Trump, οι άνθρωποι με τίτλους εργασίας για τα μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, τα μέλη της NRA και το hashtag #NeverHillary (και αποκλείοντας τους Δημοκρατικούς, τους οπαδούς της Hillary Clinton και το hashtag #neverTrump) Έγραψα πήρε 10 φορές υψηλότερη δέσμευση:
Η στόχευση λέξεων-κλειδιών και άλλες μέθοδοι στόχευσης κοινού βοηθούν να μετατραπούν οι μέσες διαφημίσεις σε μονόκερα.
3. Δημιουργήστε δωρεάν κλικ από τις αμειβόμενες διαφημίσεις
Στο Twitter, οι εμπλοκές tweet είναι ο πιο δημοφιλής τύπος διαφημιστικής καμπάνιας. Γιατί; Δεν έχω ιδέα. Πρέπει να πληρώσετε για κάθε εμπλοκή χρήστη (αν κάποιος βλέπει το προφίλ σας, επεκτείνει την εικόνα σας, επεκτείνει το τιτίβισμα από τη ροή του tweet ή κάνει κλικ σε μια επισήμανση hash).
Εάν το κάνετε αυτό, πρέπει να σταματήσετε. Τώρα. Είναι ένα τεράστιο χάσιμο χρημάτων και προσφέρει το χειρότερο ROI.
Αντ 'αυτού, θα πρέπει να πληρώσετε μόνο για το πράγμα που έχει μεγαλύτερη σημασία για την επιχείρησή σας, ανεξάρτητα από το εάν πρόκειται για κλικ στον ιστότοπό σας, στις εγκαταστάσεις εγκατάστασης, στους οπαδούς, στους οδηγούς ή στις πραγματικές προβολές βίντεο.
Για παράδειγμα, όταν εκτελείτε μια καμπάνια Twitter οπαδών, πληρώνετε μόνο όταν κάποιος σας ακολουθεί. Ωστόσο, το tweet σας που προωθεί ένα από τα κομμάτια του περιεχομένου του Unicorn θα έχει επίσης έναν τόνο εντυπώσεων, επαναλήψεων, απαντήσεων, αναφορών, συμπαθειών και επισκέψεων στον ιστότοπό σας. Όλα για το χαμηλό, χαμηλό κόστος των $ 0.
4. Προωθήστε τις διαφημίσεις βίντεο Unicorn!
Πιστεύετε ότι μπορείτε να λάβετε χιλιάδες προβολές βίντεο με κόστος μόλις 0,02 δολάρια ανά προβολή;
Οι αγοραστές που βλέπουν βίντεο είναι πιο πιθανό να σας θυμούνται και να αγοράζουν από εσάς. Μερικές γρήγορες συμβουλές για επιτυχία:
- Προωθήστε τα βίντεο που έχουν αποδώσει το καλύτερο (δηλ. Οδήγησε την μεγαλύτερη εμπλοκή) στον ιστότοπό σας, στο YouTube ή αλλού.
- Βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες μπορούν να κατανοήσουν το βίντεό σας χωρίς να το ακούν - ένα καταπληκτικό 85% των βίντεο στο Facebook παρακολουθείται χωρίς ήχο, σύμφωνα με τον Digiday.
- Κάντε το αξέχαστο, προσπαθήστε να το κρατήσετε σύντομο και στοχεύστε στο σωστό κοινό.
Μπόνους: Οι καμπάνιες διαφημίσεων βίντεο αυξάνουν τη βαθμολογία σχετικότητας κατά 2 πόντους!
5. Αποτέλεσμα τεράστιων κερδών με προσαρμοσμένα ακροατήρια
Αληθινή ιστορία: Μια στιγμή πίσω έγραψα ένα άρθρο που ρώτησε: οι διαφημίσεις Twitter λειτουργούν; Προκειμένου να προωθηθεί το άρθρο στο Twitter, χρησιμοποίησα τη λειτουργία προσαρμοσμένων ακροατηρίων για να στοχεύσω τους κύριους παράγοντες επηρεασμού.
Την ίδια μέρα, η Business Insider ζήτησε την άδεια να δημοσιεύσει την ιστορία. Έτσι, προωθούσα αυτήν την έκδοση του άρθρου σε επιρροές χρησιμοποιώντας εξατομικευμένα ακροατήρια.
Μια ώρα αργότερα, ένας παραγωγός της Fox News με έστειλε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Κοιτάξτε πού βρέθηκα:
Η εκπληκτική δύναμη του έθιμου κοινού οδήγησε σε πρόσθετες ζωντανές συνεντεύξεις με σημαντικά τμήματα ειδήσεων, όπως το BBC, 250 συλλογές και σύνδεσμοι τύπου υψηλής αξίας, μαζική έκθεση μάρκας, 100.000 επισκέψεις στον ιστότοπο WordStream και νέα επιχειρηματική σχέση με το Facebook.
Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα μάρκετινγκ με βάση την ταυτότητα που χρησιμοποιεί διαφημίσεις κοινωνικών μέσων. Είτε πρόκειται για εξατομικευμένα ακροατήρια του Twitter είτε για προσαρμοσμένα ακροατήρια του Facebook, αυτό ανοίγει έναν τόνο νέων και συναρπαστικών περιπτώσεων χρήσης διαφήμισης!
6. Προωθήστε το περιεχόμενό σας σε περισσότερες κοινωνικές πλατφόρμες
Μεσαίες, Ειδήσεις Hacker, Reddit, Digg και κλήσεις Pulse LinkedIn σάς στέλνουν τεράστια ποσά επισκεψιμότητας. Είναι σημαντικό να δημοσιεύσετε περιεχόμενο που να είναι κατάλληλο για το κοινό.
Δημοσιεύστε περιεχόμενο στο Medium ή στο LinkedIn. Το νέο περιεχόμενο είναι εντάξει, αλλά η επαναφορά του περιεχομένου σας είναι μια καλύτερη στρατηγική. Αυτό θα δώσει ένα ολόκληρο νέο κοινό την ευκαιρία να ανακαλύψει και να καταναλώσει το υπάρχον περιεχόμενό σας.
Και πάλι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ως καταλύτης ή επιταχυντή και να πάρετε εκατοντάδες, χιλιάδες ή και εκατομμύρια απόψεις που διαφορετικά δεν θα είχατε. Μπορεί ακόμη και να σας ανοίξω σε ευκαιρίες syndication (είχα θέσεις με κοινοπρακτικούς στο New York Observer και Time Magazine).
Μπορείτε επίσης να προωθήσετε το υπάρχον περιεχόμενο σε ιστότοπους όπως το Hacker News, το Reddit ή το Digg. Η λήψη ενημερωτικών μηνυμάτων μπορεί να δημιουργήσει πολύτιμη έκθεση που θα στείλει τόνους κυκλοφορίας στο υπάρχον περιεχόμενο σας.
Για μια ελάχιστη επένδυση, μπορείτε να πάρετε κάποια σοβαρή έκθεση και κυκλοφορία!
7. Βελτιστοποιήστε την αφοσίωσή σας για απίστευτα φοβερό SEO
Το RankBrain είναι ένα σύστημα εκμάθησης μηχανών AI, το οποίο η Google χρησιμοποιεί τώρα για να κατανοήσει καλύτερα τα ερωτήματα αναζήτησης, ειδικά ερωτήματα που δεν έχει ξαναδεί ποτέ από την Google (περίπου το 15% όλων των ερωτημάτων).
Πιστεύω ότι η Google εξετάζει τις μετρήσεις εμπιστοσύνης των χρηστών (όπως τα βιολογικά ποσοστά κλικ, τα ποσοστά εγκατάλειψης, ο χρόνος εγκατάλειψης και τα ποσοστά μετατροπής) ως έναν τρόπο, εν μέρει, στην ταξινόμηση σελίδων που έχουν κερδίσει πολύ λίγους ή καθόλου συνδέσμους και παρέχουν καλύτερες απαντήσεις στις ερωτήσεις των χρηστών.
Ακόμη και αν οι μετρήσεις αφοσίωσης χρήστη δεν αποτελούν μέρος του αλγόριθμου κατάταξης πυρήνα, η επίτευξη πολύ υψηλών ποσοστών CTR και ποσοστών μετατροπής θα έχει τις δικές του μεγάλες ανταμοιβές:
- Περισσότερα κλικ και μετατροπές,
- Καλύτερες ταξινομήσεις οργανικής αναζήτησης,
- Ακόμη περισσότερα κλικ και μετατροπές.
Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις κοινωνικών μέσων για να δημιουργήσετε αναγνώριση σήματος και να διπλασιάσετε τα ποσοστά κλικ και μέσω μετατροπής οργανικής αναζήτησης!
8. Επαναληπτικό μάρκετινγκ για τα Social Media
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, κατά μέσο όρο, θα αυξήσει την εμπλοκή κατά 3 φορές και θα αυξήσει τα ποσοστά μετατροπής κατά 2 φορές, όλα μειώνοντας παράλληλα το κόστος σας κατά το ένα τρίτο. Εκμεταλλευτείτε λοιπόν το μέγιστο!
Χρησιμοποιήστε το επαναληπτικό μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για να προωθήσετε τις σκληρές προσφορές σας, όπως εγγραφές, διαβουλεύσεις και λήψεις.
9. Συνδυάστε τα πάντα με το Super Remarketing
Το σούπερ επαναληπτικό μάρκετινγκ είναι ο τρομερός συνδυασμός επαναληπτικού μάρκετινγκ, δημογραφικών στοιχείων, συμπεριφορών και υψηλού περιεχομένου αφοσίωσης. Δείτε πώς και γιατί λειτουργεί.
- Συμπεριφορά και στόχευση ενδιαφέροντος: Αυτοί είναι οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για τα πράγματα σας.
- Επαναληπτικό μάρκετινγκ: Αυτοί είναι οι άνθρωποι που έχουν ελέγξει πρόσφατα τα πράγματα σας.
- Δημογραφική στόχευση: Αυτοί είναι οι άνθρωποι που μπορούν να αντέξουν οικονομικά να αγοράσουν τα πράγματα σας.
Τώρα πρέπει να στοχεύσετε τις πληρωμένες κοινωνικές διαφημίσεις σας σε ένα στενό ακροατήριο που πληροί και τα τρία κριτήρια, χρησιμοποιώντας τους μονόκερούς υψηλής αφοσίωσης.
Το αποτέλεσμα?
10. Συνδυάστε την πληρωμένη αναζήτηση και τις κοινωνικές διαφημίσεις
Για την τελική και πιο προηγμένη συμβουλή όλων μας, θα συνδυάσετε κοινωνικές διαφημίσεις με διαφημίσεις αναζήτησης ΔΕΗ στο Google χρησιμοποιώντας το RLSA.
Το RLSA είναι απίστευτα ισχυρό. Μπορείτε να στοχεύσετε προσαρμοσμένες διαφημίσεις αναζήτησης μόνο σε άτομα που επισκέφθηκαν πρόσφατα τον ιστότοπό σας όταν πραγματοποιούν αναζήτηση στο Google. Αυξάνει τα ποσοστά κλικ και μετατροπής κατά 3 φορές και επίσης μειώνει το κόστος ανά κλικ με το ένα τρίτο.
Αλλά υπάρχει ένα πρόβλημα. Εξ ορισμού, το RLSA δεν απευθύνεται σε άτομα που δεν είναι εξοικειωμένα με το εμπορικό σήμα σας.
Εδώ μπαίνουν οι κοινωνικές διαφημίσεις. Οι κοινωνικές διαφημίσεις θα βοηθήσουν περισσότερους ανθρώπους να εξοικειωθούν με το εμπορικό σήμα σας.
Οι κοινωνικές διαφημίσεις είναι ένας φτηνός τρόπος για να ξεκινήσετε τη διαδικασία προσέλκυσης ατόμων προς εσάς. Παρόλο που ίσως δεν χρειάζονται αυτό που πουλάτε τώρα, αργότερα όταν προκύψει η ανάγκη, οι άνθρωποι είτε θα κάνουν μια επώνυμη αναζήτηση για τα περιεχόμενά σας είτε θα κάνουν μια αναζήτηση χωρίς λέξεις, αλλά θα σας κάνουν κλικ, επειδή θυμούνται το αξέχαστο ή εμπνευσμένο περιεχόμενο σας.
Εάν οι προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου σας αγωνίζονται, τότε αυτές οι γελοία ισχυρές αστείες διαφημίσεις Twitter και Facebook θα μετατρέψουν τα γαϊδούρια του περιεχομένου σας σε μονόκερα!
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Social Media Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Περιεχόμενο του καναλιού εκδότη 2 σχόλια ▼
