Ένας κύριος σύμβουλος είναι ανώτερο μέλος μιας εταιρείας συμβούλων που αναλαμβάνει ηγετικό ρόλο σε ένα έργο παροχής συμβουλών και μπορεί να διευθύνει ομάδα αναλυτών και συμβούλων. Ο συγκεκριμένος τίτλος εργασίας διαφέρει από επιχείρηση σε επιχείρηση. Η McKinsey & Company, για παράδειγμα, αναφέρεται σε "συνεργάτες" και η Capgemini Consulting χρησιμοποιεί "ανώτερους συμβούλους" για θέσεις με παρόμοιες ευθύνες. Τα κοινά χαρακτηριστικά αυτών των τίτλων εργασίας περιλαμβάνουν την αρχαιότητα, την εμπειρία, την ηγεσία της ομάδας και την ευθύνη για τις σχέσεις των πελατών.
$config[code] not foundΕμπειρία
Η εμπειρία σε ανώτερο επίπεδο αποτελεί βασική ποιότητα για έναν κύριο σύμβουλο. Η PA Consulting, για παράδειγμα, επιλέγει τους κύριους συμβούλους της από εργαζόμενους που έχουν αποδείξει την ικανότητά τους σε επίπεδο συμβούλων ή προσλαμβάνουν ανθρώπους εκτός της επιχείρησης με σημαντική εμπειρία σε ανώτερο επίπεδο. Οι κύριοι σύμβουλοι πρέπει να έχουν εμπειρία επιτυχημένων έργων και βαθιά γνώση των επιχειρηματικών ζητημάτων στον επιλεγμένο τομέα τους.
Σχέσεις
Οι κύριοι σύμβουλοι απαιτούν καλές διαπροσωπικές δεξιότητες για την οικοδόμηση σχέσεων με τις ομάδες και τους πελάτες τους. Βασική ευθύνη για τους κύριους συμβούλους είναι η δημιουργία ομάδων έργων και η ανάπτυξη των δεξιοτήτων των μελών της ομάδας. Συνεργαζόμενοι διευθυντές της McKinsey & Company, για παράδειγμα, δρουν ως μέντορες στα μέλη της ομάδας και σε άλλους υπαλλήλους της επιχείρησης. Μέρος του ρόλου τους είναι να βοηθήσουν τους άλλους να αναπτυχθούν και να αναπτυχθούν μέσα από κάθε έργο. Η ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων πελατών σε επίπεδο διοικητικού συμβουλίου είναι επίσης σημαντική. Στην Capgemini Consulting, οι κύριοι σύμβουλοι αρχίζουν να αναλαμβάνουν την ευθύνη για την πώληση των υπηρεσιών της επιχείρησης εκτός από τους ρόλους των έργων τους.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΔιαχείριση έργου
Εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης έργων είναι απαραίτητες για αυτόν τον ρόλο. Οι κύριοι σύμβουλοι αναλαμβάνουν την ευθύνη για την υλοποίηση επιτυχημένων έργων, είτε από ομάδα είτε από μόνα τους. Πρέπει να διαθέτουν τις τεχνικές δεξιότητες και γνώσεις για να κατανοήσουν τις απαιτήσεις των πελατών τους και να αναπτύξουν αποτελεσματικές λύσεις, αλλά πρέπει επίσης να είναι σε θέση να αξιοποιούν με τον καλύτερο τρόπο τις γνώσεις και τους πόρους της επιχείρησης. Επιλέγουν και καθοδηγούν ομάδες αναλυτών, συμβούλων και κατώτερων συμβούλων και αναλαμβάνουν την ευθύνη για την ποιότητα των αποτελεσμάτων και την αποδοτικότητα της εργασίας. Στην McKinsey & Company, αναλαμβάνουν την ευθύνη για τη διαχείριση πολλών ομάδων έργων ταυτόχρονα. Αυτό τους επιτρέπει να εφαρμόζουν τις γνώσεις και την τεχνογνωσία τους σε πελάτες με παρόμοιες απαιτήσεις.
Επικοινωνία
Οι κύριοι σύμβουλοι είναι καλοί υπεύθυνοι επικοινωνίας. Έχουν συναντήσεις με τους πελάτες για να συζητήσουν τις απαιτήσεις τους και να ετοιμάσουν εκθέσεις ή παρουσιάσεις που καθορίζουν τις συστάσεις τους. Γνωστοποιούν τις απαιτήσεις των έργων στα μέλη των ομάδων τους και προετοιμάζουν εκθέσεις προόδου για τους πελάτες και την ομάδα διαχείρισης της επιχείρησης. Στην PA Consulting, αναλαμβάνουν επίσης την ευθύνη για την ανάπτυξη ηγετικής σκέψης στην επιχείρηση, τη σύνταξη εγγράφων, τη συμμετοχή σε συνέδρια και την εκπόνηση περιπτωσιολογικών μελετών.
Η γνώση
Οι κύριοι σύμβουλοι πρέπει να έχουν άριστη γνώση των τεχνικών των επιχειρήσεων και των συμβουλευτικών υπηρεσιών. Θα έχουν βεβαίως πτυχίο και θα είναι πιθανό να έχουν πτυχίο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης, όπως είναι ο πλοίαρχος της διοίκησης επιχειρήσεων. Το Γραφείο Στατιστικών Εργασιών των ΗΠΑ σημειώνει ότι το 28% των ατόμων που εργάζονται ως αναλυτές διαχείρισης κατέχουν πτυχία πλοίαρχων. Πολλοί έχουν επίσης ενισχύσει τα διαπιστευτήριά τους μέσω πιστοποίησης από έναν οργανισμό όπως το Ινστιτούτο Διαχείρισης Συμβούλων των ΗΠΑ.
