Οι 59 Εντολές Επιχειρηματικής Δικτύωσης

Η επιχειρηματική δικτύωση είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία μάρκετινγκ και αναζήτησης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Φυσικά, γίνεται εσφαλμένα μπορεί πραγματικά να είναι επιβλαβής για την επιχείρησή σας.

Οι άνθρωποι πρέπει να σας εμπιστεύονται πριν κάνουν συναλλαγές μαζί σας ή σας παραπέμπουν. Πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι παρουσιάζεστε ως κάποιος που είναι αξιόπιστος; Ακολουθώντας τις εντολές της επιχειρηματικής δικτύωσης παρακάτω είναι μια καλή αρχή.

$config[code] not found

Εντολές επιχειρηματικής δικτύωσης

Δικτύωση σε εκδηλώσεις

Υπάρχουν διάφορες πτυχές αυτού του τύπου επιχειρηματικής δικτύωσης, από την προετοιμασία έως την παρακολούθηση και τα πάντα μεταξύ τους:

Προσδιορίστε πού πρέπει να πάτε. Όλοι οι χώροι δεν είναι σωστοί για όλους τους ανθρώπους. Το οφείλετε στον εαυτό σας να κάνει την έρευνά σας και να βρει τις εγκαταστάσεις που έχουν νόημα για την επιχείρησή σας.
Κάντε μια απόφαση σχετικά με τους οργανισμούς. Αποφασίστε ποιες θα πρέπει να συμμετάσχετε και εκείνες που δεν πρέπει να συμμετάσχετε για να κερδίσετε αξία από τα γεγονότα. Για παράδειγμα, είναι λογικό να συμμετάσχετε σε ένα τοπικό εμπορικό επιμελητήριο ή απλά να πάτε στα γεγονότα που ακούγονται ενδιαφέροντα και πιθανότατα θα περιλαμβάνουν άτομα που θα πρέπει να συναντήσετε;
Εγγραφείτε για την εκδήλωση και προγραμματίστε την σαν επαγγελματική συνάντηση. Πολλοί άνθρωποι είτε δεν εγγραφούν για γεγονότα ή υπογράφουν για τους και στη συνέχεια να ξεχάσετε να πάτε.
Προσδιορίστε πόσο συχνά πρέπει να είστε σε δίκτυο. Πόσες φορές πρέπει να συνδέεστε σε μια συγκεκριμένη εβδομάδα, μήνα ή τρίμηνο; Αυτό θα σας βοηθήσει να περιορίσετε πού πρέπει να πηγαίνετε.
Ανάπτυξη ερωτήσεων ανοιχτού τύπου. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να προκαλέσετε ανάφλεξη μιας συνομιλίας. Προσπαθήστε να βρείτε μοναδικές ερωτήσεις. Μην ρωτάτε το ίδιο παλιό "τι κάνετε εσείς" ερώτηση εάν μπορείτε να το βοηθήσετε.
Παρακολουθήστε γεγονότα με ένα σχέδιο. Πάντα προσπαθήστε να μάθετε κάτι νέο. Αυτό θα σας εμποδίσει να μιλάτε πάρα πολύ για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας.
Προετοιμάστε τον εαυτό σας σωματικά και διανοητικά για την εκδήλωση. Ντύσου κατάλληλα. Φέρτε επαγγελματικές κάρτες. Απενεργοποιήστε το τηλέφωνό σας ή ρυθμίστε το να δονείται. (Δεν αστειεύομαι!)
Μην ξεχάσετε να ανακατευτείτε. Πάμε με κάποιον; Αν ναι, χωρίστε τη στιγμή που θα φτάσετε στο συμβάν.
Πάρτε τη θέση της γης. Όταν φτάσετε, βήμα προς τα πλάγια. Πάρτε μια βαθιά ανάσα και σαρώστε το δωμάτιο. Αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να ανασυγκροτήσετε και να εστιάσετε πριν προσεγγίσετε κάποιον.
Μην καθίσετε αμέσως. Περιμένετε έως ότου ξεκινήσει το πρόγραμμα. Εάν δεν υπάρχει πρόγραμμα, μπορείτε να καθίσετε μόλις συνδεθείτε με κάποιον.
Προσπαθήστε να καθίσετε με τους ξένους. Δεν είναι ώρα να κολλήσετε με τους ανθρώπους που γνωρίζετε.
Να είστε καλός Σαμαρείτης. Υπάρχει κάποιος που κάθεται μόνος; Πηγαίνετε σε αυτούς και εισάγετε τον εαυτό σας. Θα σώσει τη ζωή τους! Είναι μόνοι και νευρικοί. Μπορείτε να τα πάρετε μαζί σας για να τα αναμίξετε και να μιλήσετε με άλλους.
Μην δίνετε την επαγγελματική σας κάρτα σε όλους εσάς που συναντάτε. Αντίθετα, δώστε το σε όποιον σας το ζητάει.
Πάρτε την επαγγελματική κάρτα όλων όσων συναντάτε.
Έχει μια σταθερή (αλλά όχι δολοφόνος) χειραψία. Η χειραψία σας αποτελεί βασικό δείκτη του επιπέδου εμπιστοσύνης σας. Έτσι σκεφτείτε τι λέει η χειραψία σας σε εκείνους που συναντάτε.
Να είστε παρόντες - πάντα. Όταν μιλάτε με κάποιον, κοιτάξτε τους στο μάτι και πραγματικά δώστε προσοχή σε αυτό που λένε. Μπορείτε να μάθετε κάτι για αυτούς που σας λέει αν μπορείτε να τους βοηθήσετε. Είναι επίσης ο μόνος τρόπος να αποφασίσετε αν θα πρέπει να συνεχίσετε να τον γνωρίζετε μετά την ολοκλήρωση του συμβάντος.
Μη κοιτάτε γύρω από το δωμάτιο. Και μην κοιτάς τον ώμο κάποιου όταν μιλάς μαζί τους. Είναι αγενές. Τους ενημερώνετε ότι δεν τους ενδιαφέρει πραγματικά.
Μην λαμβάνετε τηλεφωνικές κλήσεις. Εάν περιμένετε μια κλήση ή έχετε μια κατάσταση που μπορεί να χρειαστεί την προσοχή σας, αφήστε το άτομο που μιλάτε να γνωρίζει ότι υπάρχει η πιθανότητα ότι θα χρειαστεί να δικαιολογήσετε τον εαυτό σας.
Πραγματοποιήστε τις απαραίτητες κλήσεις σε ιδιωτικό. Αφήστε το δωμάτιο και πηγαίνετε σε ένα ήσυχο μέρος. Δεν σας κάνει να φανείτε σημαντικό εάν τηλεφωνήσετε στο δωμάτιο. Σας κάνει να φαίνεται πανούργος, ανόητος, αγενής, αλαζονικός … πάρτε την επιλογή σας!
Απελευθερώστε ευγενικά. Πώς ξεφεύγετε από κάποιον ευγενικά; Υπάρχουν μερικές τακτικές. Μπορείτε να τους πείτε ότι δεν θέλετε να μονοπωλήσετε τον χρόνο τους. Μπορείτε να πείτε ότι βλέπετε κάποιον που πρέπει να μιλήσετε. Μπορείτε να συγχωρήσετε τον εαυτό σας για να πάτε στην τουαλέτα. Μπορείτε να τους πείτε ότι θα θέλατε να συνεχίσετε να συναντάτε ανθρώπους.
Μην ακολουθείτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η μόνη εξαίρεση θα ήταν εάν σας το ζητήσατε ρητά.
Να στείλετε τουλάχιστον μια σημείωση.
Μην πετάξετε πολύ νωρίς. Πολύ ειλικρινά, μην "βάλτε" καθόλου. Όταν χτίζετε σχέσεις, θα καταστεί εμφανές σε εσάς και το άλλο άτομο όταν έχει νόημα να συνεργάζεται ο ένας με τον άλλο. Θυμηθείτε, η επιχειρηματική δικτύωση αφορά σχέσεις - όχι πώληση.
Μην υπογράφετε άτομα για το ενημερωτικό σας δελτίο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει τη ρητή άδειά τους προτού τα βάλετε σε οποιοδήποτε είδος λίστας.
Μην υποθέτετε. Ακριβώς επειδή γνωρίσατε κάποιον, δεν σας δίνει άδεια χρήσης για να αποκτήσετε παραπομπή από αυτούς, χρησιμοποιήστε τα ως πόρο ή δώστε τα διαφημιστικά και διαφημιστικά σας υλικά.
Κάνετε λάθος. Αλλά το κάνετε από την πλευρά των καλών τρόπων και το χρυσό κανόνα.

$config[code] not found

Ομάδες παραπομπής

Οι ομάδες παραπομπής λειτουργούν καλύτερα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας όταν τις προσεγγίζετε με την ιδέα του τι μπορείτε να παρέχετε στην ομάδα και τα μέλη της. Ακολουθούν μερικές εντολές που πρέπει να λάβετε υπόψη:

Επικεντρωθείτε στο δόσιμο. Οι χρήστες δικτύων δεν λαμβάνουν παραπομπές μέχρι να τους εμπιστευθούν. Και δεν έχουν εμπιστοσύνη μέχρι να δώσουν για λίγο μια ποιοτική παραπομπή.
Εμφανίστε τακτικά και εγκαίρως. Όταν εμφανίζετε αργά ή / και σπάνια, στέλνετε ένα μήνυμα στους συναδέλφους σας μέλη της ομάδας: τους πείτε ότι ενδιαφέρεστε μόνο για τον εαυτό σας επειδή δεν αφιερώνετε χρόνο για να μάθετε τις ανάγκες τους. Τους δείχνετε πώς ασχολείστε με επαγγελματικές συναντήσεις και συνεργάτες. Γιατί θα σας εμπιστευόταν με τους πελάτες τους; Πώς μπορούν να είναι βέβαιοι ότι θα τα μεταχειριστείτε καλά;
Ελάτε προετοιμασμένοι. Έχετε μια συγκεκριμένη λίστα αναγκών παραπομπής. Όσο πιο συγκεκριμένα μπορείτε να είστε, τόσο περισσότερες παραπομπές θα λάβετε.
Πάντα να ζητάς τι χρειάζεσαι. Δεν είστε ποτέ τόσο απασχολημένοι που δεν χρειάζεστε περισσότερες προοπτικές στον αγωγό μας. Εάν δεν το ζητάτε όλη την ώρα, θα διατρέξετε τον κίνδυνο να φτάσετε σε ένα μέρος όπου δεν το ζητάτε ποτέ. Αν νομίζετε ότι μπορεί να είναι μερικές εβδομάδες προτού να μπορέσετε να φτάσετε σε εκείνες τις παραπομπές, αφήστε τα μέλη να το γνωρίζουν. Είναι εντάξει να ρωτήσετε πότε θα έρθετε με πληροφορίες.
Εστίαση στην ομάδα. Για άλλη μια φορά, βεβαιωθείτε ότι ακούτε πραγματικά τις ανάγκες των μελών της ομάδας. Μην παίζετε με το τηλέφωνό σας ή απαντάτε σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενώ άλλα συνομιλούν. Ακούστε πραγματικά και σκεφτείτε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε.
Γνωρίστε με τα μέλη ξεχωριστά. Κάνετε αυτό μεταξύ συναντήσεων για να μπορείτε να τα γνωρίσετε καλύτερα.
Μην προοπτική μεταξύ των μελών της ομάδας. Δεν στοχεύετε τους συναδέλφους σας μέλη της ομάδας όταν έχετε τις συναντήσεις σας ένα προς ένα μαζί τους. Απλά προσπαθείτε να οικοδομήσετε συνδέσεις.
Μην περιμένετε να πάρετε μέχρι να δώσετε.
Μην περιμένετε να λάβετε αμέσως. Χρειάζεται χρόνος για την οικοδόμηση αυτών των σχέσεων με τα μέλη της ομάδας, έτσι ώστε να τους εμπιστεύεστε και να σας εμπιστεύονται.
Εξετάστε τα άλλα μέλη της ομάδας ως πόρους για εσάς και τις επαφές σας. Όταν ξέρετε πώς δουλεύουν και τους εμπιστεύεστε, μπορείτε να τους χρησιμοποιήσετε ως πόρους όταν οι άνθρωποι αναφέρουν τις ανάγκες που μπορούν να επιλύσουν τα μέλη της ομάδας. Αυτό μπορεί να σας ανυψώσει στα μάτια των επαφών σας, των προοπτικών και των πελατών σας.
Κάνετε παραπομπές ποιότητας και οδηγεί. Ήξερα έναν άνθρωπο που θα γράφει μια παραπομπή και θα έβαλε "Μην χρησιμοποιείτε το όνομά μου" στο φύλλο. Αυτό δεν είναι χρήσιμο. Έχω επίσης δει μια κατάσταση όπου κάποιος έδωσε μια παραπομπή, αλλά κάλεσε τον διαιτητή αργότερα και είπε, "Μην καλέσετε αυτό το άτομο." Αυτό δεν είναι χρήσιμο! Μην δίνετε τα σκουπίδια. Είναι καλύτερα να μην δώσετε καθόλου.
Ελέγξτε πρώτα με τους πελάτες, τις επαφές και τους συνεργάτες σας. Είναι ανοικτά σε σας δίνοντας τα ονόματα και τα στοιχεία επικοινωνίας στα μέλη της ομάδας σας; Ένα από τα χειρότερα πράγματα που μπορεί να συμβεί είναι να αναφέρετε ένα μέλος της ομάδας σε έναν πελάτη, μόνο για να έχετε τον πελάτη να τρελαθεί.
Ακολουθω! Εάν κάποιος σας παραπέμπει, τη χειριστείτε σαν χρυσό. Θέλετε να είστε σίγουροι ότι θα το ακολουθήσετε αμέσως. Φανταστείτε πώς θα κάνετε το άλλο άτομο να αισθάνεται αν σας παραπέμπει σε κάποιον και δεν παρακολουθείτε εγκαίρως. Δεν θα τους κάνει να θέλουν να σας παραπέμψουν ξανά. Χρειάζεται χρόνος για την οικοδόμηση σχέσεων με τους ανθρώπους στην ομάδα παραπομπής σας. Μην καταστρέφετε αυτή την εμπιστοσύνη παραλείποντας να λάβετε σοβαρά υπόψη την παραπομπή.

Κοινωνική δικτύωση

Ακριβώς όπως η δικτύωση εκδηλώσεων, η online κοινωνική δικτύωση έχει οδηγίες που πρέπει να ακολουθήσετε όταν συμμετέχετε:

Αποφασίστε ποιος θέλετε να είστε. Φυσικά, πρέπει να είσαι εσύ! Αυτό που εννοώ είναι ότι προτού να πείτε κάτι στο feed σας ειδήσεων ή σε μια συζήτηση, βεβαιωθείτε ότι χαρτογραφεί με το πώς θέλετε οι άλλοι να σας γνωρίζουν.
Μην σπάζετε. Κανείς δεν αρέσει το spam και αυτό περιλαμβάνει μηνύματα αγωνιστικού χώρου στα κοινωνικά δίκτυα. Χρησιμοποιήστε τις πλατφόρμες ως έναν τρόπο να συνεχίσετε να δημιουργείτε σχέσεις και να επεκτείνετε το δίκτυό σας. Οι ερεθισμένοι άνθρωποι δεν θα σας βοηθήσουν να το ολοκληρώσετε.
Περιορίστε την αυτοπροβολή. Μπορείτε να αφήσετε τους ανθρώπους να γνωρίζουν τι είστε έως και εφόσον αυτό δεν είναι το μοναδικό θέμα συζήτησης. Όταν πρόκειται για το Facebook, θα πρέπει να παρέχετε μόνο επαγγελματικές δημοσιεύσεις στην επαγγελματική σας σελίδα. Το προφίλ σας είναι η προσωπική σας σελίδα και εάν δημοσιεύσετε υπερβολικά πολλά σχετικά με τις επιχειρήσεις, μπορεί να βρείτε άτομα που σας εμποδίζουν.
Κοινή χρήση πληροφοριών. Οι άνθρωποι αγαπούν να μαθαίνουν τα πράγματα. Χρησιμοποιήστε την κοινωνική δικτύωση ως τρόπο ανταλλαγής συναφών πληροφοριών με άλλους ανθρώπους. Όταν μοιράζεστε την τεχνογνωσία σας σε LinkedIn, Facebook, Twitter και πολλά άλλα, θα δείξετε τη συνάφεια και τη θέση σας ως εμπειρογνώμονας. Η Google θα σας ανταμείψει γι 'αυτό και αυτό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε έκθεση.
Πείτε στους ανθρώπους γιατί θέλετε να συνδεθείτε μαζί τους. Μην χρησιμοποιείτε το πρότυπο σενάριο σύνδεσης εάν το βοηθήσετε. Αν δεν είναι οι πιο στενοί φίλοι σας, θέλετε να τους δώσετε έναν λόγο αποδοχής της αίτησής σας σύνδεσης.
Συμμετέχω. Θα βγεις από αυτό που βάζεις σε αυτό. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να ξεκινάτε και να συμμετέχετε σε συζητήσεις, αναρτήσεις που θέλετε, να σχολιάζετε θέσεις και να μοιράζεστε αναρτήσεις.
Μην υποθέτετε. Και πάλι, η σύνδεση με κάποιον δεν σας δίνει την άδεια να βγείτε. Μην το κάνετε.
Εξηγήστε όλες τις αιτήσεις για εισαγωγή. Θέλετε μια εισαγωγή; Εάν το αναζητάτε μέσω μιας από τις επαφές σας, βεβαιωθείτε ότι εξηγείτε γιατί το θέλετε.
Αντιμετωπίστε τις online συνδέσεις σας ως πολύτιμες. Οι συνδέσεις σας στο διαδίκτυο είναι εξίσου πολύτιμες με τις συνδέσεις εκτός σύνδεσης. Μη ξεχάστε αυτό.
Πάρτε το χρόνο να τα γνωρίσετε. Όταν συμμετέχετε σε μια συζήτηση με κάποιον, ανήκετε σε μια ομάδα μαζί τους ή διαβάσετε κάτι που έγραψαν, ζητήστε τους να συνδεθούν άμεσα. Στη συνέχεια, οικοδομήστε τη σχέση. Θυμηθείτε ότι η οικοδόμηση σχέσεων περιλαμβάνει να γνωρίσετε το άλλο πρόσωπο, την επιχείρησή του και τις ανάγκες του.
Δώστε προσοχή στη φλυαρία. Η κοινωνική δικτύωση είναι ακριβώς όπως η δικτύωση στο πρόσωπο. Θέλετε να το προσεγγίσετε ως έναν τρόπο να μάθετε πράγματα. Όταν προσέχετε την κουβέντα, τα γεγονότα, τις ομάδες και τις συνομιλίες, θα μάθετε πάρα πολλά για τους ανθρώπους του δικτύου σας. Θα μάθετε επίσης για τους ανθρώπους με τους οποίους πρέπει να είστε συνδεδεμένοι.
Μην πουλάτε. Αυτό συμβαίνει μαζί με το spamming και την αυτοπροβολή. Ακούγεται οικείο, έτσι δεν είναι; Φυσικά το κάνει. Αυτό συμβαίνει επειδή η κοινωνική δικτύωση δεν έχει καμία σχέση με την πώληση. Έχει να κάνει με την οικοδόμηση σχέσεων, ώστε να μπορέσετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Μην αισθάνεστε υποχρεωμένοι. Μπορείτε να αποφασίσετε ποιος συνδέεστε με διαφορετικές πλατφόρμες. Απλά να είστε συνεπείς. Εάν αποφασίσετε ότι δεν θέλετε να είστε συνδεδεμένοι με συνεργάτες στο Facebook, τότε μην είστε. Αν κάποιος που δεν γνωρίζετε ζητά μια σύνδεση με εσάς, δεν έχετε καμία υποχρέωση να επικοινωνήσετε μαζί του.
Βοηθήστε όσο μπορείτε. Κάθε φορά που μπορείτε να συνδέσετε άτομα ή να βοηθήσετε κάποιον με μια ερώτηση άλμα και να το κάνετε.
Αφήστε τους να γνωρίζουν ότι είστε πραγματικοί. Μην κρύβετε πίσω από ένα πρόσωπο. Θυμηθείτε ότι οι άνθρωποι συνεργάζονται με ανθρώπους που εμπιστεύονται. Πρέπει να είσαι εσύ για να σε γνωρίσουν οι άνθρωποι.
Χρησιμοποιήστε την εικόνα σας ως φωτογραφία προφίλ. Κανείς δεν συνεργάζεται με ένα avatar. Και βεβαιωθείτε ότι η εικόνα είναι το σωστό είδος για την πλατφόρμα. Σε LinkedIn θα πρέπει να χρησιμοποιείτε μια επαγγελματική φωτογραφία όπως μια κεφαλή πυροβολισμό. Στο Facebook θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το λογότυπό σας στην επαγγελματική σας σελίδα. Στην προσωπική σας σελίδα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οτιδήποτε, επειδή είναι προσωπικό. Στο Twitter ένα λογότυπο έχει νόημα.
Μην πραγματοποιείτε ιδιωτικές συνομιλίες στο κοινό. Χρησιμοποιήστε την κοινή λογική και καλή κρίση και επικοινωνήστε με τους ανθρώπους όταν θέλετε να έχετε συνομιλία ένα προς ένα.
Πηγαίνετε στα συμβάντα - όποτε είναι δυνατόν. Όταν μια σε απευθείας σύνδεση ομάδα που βρίσκεστε έχει μια προσωπική λειτουργία, πηγαίνετε σε αυτήν. Γνωρίστε τους ανθρώπους με τους οποίους αλληλεπιδράτε. Βοηθά στην οικοδόμηση της σχέσης. Θυμηθείτε ότι είστε ακόμα οικοδόμηση σχέσεων όταν είστε πρόσωπο με πρόσωπο.
Προτείνετε μια συνάντηση. Όταν συνδέεστε με κάποιον μέσω κοινωνικής δικτύωσης, ακολουθήστε και προτείνετε μια συνάντηση. Η συνάντηση μπορεί να γίνει μέσω τηλεφώνου Skype ή προσωπικά, ανάλογα με τη γεωγραφία. Μην αφήνετε τη φυσική απόσταση να φτάσει στο δρόμο σας. Σε αυτήν την ημέρα και ηλικία, δεν πρέπει να είναι αποτρεπτικό για την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής σχέσης.
Προσιτό. Δεν θα πάρω την ευκαιρία να σας γνωρίσω και να σας αρέσει αν είστε απομονωμένοι. Κανείς δεν είναι τόσο ξεχωριστός ώστε να είναι ανέγγιχτοι. Εκτός αυτού, ποιος θα ήθελε να οικοδομήσει μια σχέση με κάποιον μακρινό;

Παρά το γεγονός ότι οι αυξημένες πωλήσεις είναι ο τελικός στόχος, δεν συμμετέχουν στη δικτύωση των επιχειρήσεων για να πουλήσουν. Βρείτε και αναπτύξτε σχέσεις με ανθρώπους που μπορείτε να βοηθήσετε και ποιος μπορεί να σας βοηθήσει.

Όταν αποσπάμε από την έμφαση που έχουμε για την πώληση, βελτιώνουμε πραγματικά την ικανότητά μας να οικοδομούμε σχέσεις. Οι πωλήσεις θα έρθουν φυσικά από εκεί.

Δικτύωση φωτογραφιών μέσω Shutterstock

19 Σχόλια ▼