Στόχοι
Οι πελάτες θέλουν να περιορίσουν τον αριθμό των ωρών που ξοδεύουν στο εκθεσιακό χώρο. Οι αντιπρόσωποι θέλουν να διαφοροποιηθούν από τους ανταγωνιστές τους και να μετατρέψουν περισσότερες δοκιμές σε πωλήσεις. Η απάντηση μπορεί να είναι μια νέα online εκκίνηση που ονομάζεται Tred που ξεκίνησε στην περιοχή του Σιάτλ την περασμένη εβδομάδα. Η υπηρεσία είναι πλακόστρωτη και τελικά προσφέρεται και σε άλλες πόλεις.
$config[code] not foundΟι επιχειρήσεις στο διαδίκτυο συχνά τρώνε σε κέρδη από τούβλα και κονιάματα. Ο αντίκτυπος του Amazon στους λιανοπωλητές τούβλων και κονιάματος έρχεται στο μυαλό. Όμως η ομάδα πίσω από τον Tred ισχυρίζεται ότι η υπηρεσία θα βελτιώσει τις πωλήσεις και για τους τοπικούς αντιπροσώπους.
Η εταιρεία παραδίδει οχήματα από τοπικές αντιπροσωπείες σε μια πόρτα δυνητικού αγοραστή για $ 19 ανά δοκιμαστική κίνηση και μια μη ανακοινωθείσα πληρωμή από την αντιπροσωπεία, σύμφωνα με τις εκθέσεις του Reuters.
Οι υπάλληλοι της Tred παραδίδουν το αυτοκίνητο και πηγαίνουν για δοκιμή με τον πιθανό αγοραστή. Παρέχουν επίσης ένα πακέτο με μια λίστα ελέγχου με πληροφορίες που αποσκοπούν στη μείωση του χρόνου που αφιερώνεται στην αντιπροσωπεία σε περίπτωση που ο δυνητικός πελάτης αποφασίσει να αγοράσει.
Η Tred παρέχει επίσης στον αγοραστή μια προτεινόμενη λιανική τιμή, σε απευθείας σύνδεση τιμές από πηγές όπως το Kelley Blue Book και το TrueCar και την τιμή του αντιπάλου χωρίς χάρες.
Με κάποιους τρόπους, η προσέγγιση του Tred αντιστρέφει την έννοια του "showrooming" όπου οι πελάτες ψωνίζουν στους λιανοπωλητές τούβλων και κονιαμάτων μόνο για να αγοράσουν τα αντικείμενα που βλέπουν για λιγότερα χρήματα online.
Αντ 'αυτού, η εταιρεία επιδιώκει να αυξήσει την πιθανότητα που οι πελάτες θα αγοράσουν από τους τοπικούς πελάτες αντιπροσωπείας τους.
Ο Tony Rimas, επικεφαλής της Fraser McCombs, του μεγαλύτερου μετόχου της Tred, πιστεύει ότι η υπηρεσία θα βοηθήσει στη μετατροπή των πελατών σε αγοραστές, επειδή οι προοπτικές που παραγγέλλουν δοκιμαστικά αυτοκίνητα μέσω του site θα είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.
Η εταιρεία αρχικά θα συνεργαστεί με 30 αντιπροσώπους στην περιοχή του Σηάτλ. Ο Tred έθεσε αρχική χρηματοδότηση ύψους 100.000 δολαρίων από τον πρώην CEO της GM, Rick Wagoner, και ένα επιπλέον ποσό ύψους 1,7 εκατομμυρίων δολαρίων από αρκετές εταιρείες ιδιωτικών μετοχών.
Πιστεύετε ότι η Tred θα ενισχύσει τις πωλήσεις των μικρών αντιπροσωπειών αυτοκινήτων; Ποιες ιδέες σας δίνει η Tred για την κάλυψη μιας ανάγκης με την επιχείρησή σας;
Εικόνες: Τρε
2 Σχόλια ▼
