Το SAP είναι ένας πολύ γνωστός οργανισμός λογισμικού γνωστός σε εταιρικούς πελάτες και ειδικούς πληροφορικής στην οικογένεια C. Τώρα, δημιουργείται μια νέα κοινότητα που αξιοποιεί τους σημαντικούς πόρους της εταιρείας για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να επωφεληθούν από το τι μπορεί να προσφέρει η SAP.
Οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις μίλησαν με τον Christal Bemont, ανώτερο αντιπρόεδρο και γενικό διευθυντή της Global Sales Small and Medium Business στο SAP Concur σχετικά με αυτή τη μεγάλη ευκαιρία για τις μικρότερες επιχειρήσεις και πώς θα ευθυγραμμίσει περαιτέρω τον ανταγωνισμό μεταξύ των εταιρειών Goliaths και των μικρών επιχειρήσεων Davids.
$config[code] not foundΗ SAP Concur στοχεύει στην αγορά μικρών επιχειρήσεων
Ο Bemont ήταν βασικός ομιλητής στο πρόσφατο Παγκόσμιο Συνέδριο B2SMB και ξεκίνησε τη συνομιλία μας μιλώντας για τις αρχές αυτής της νέας ώθησης.
"Όταν η SAP εξαγόρασε την Concur περίπου πριν από 4 χρόνια, ένας από τους λόγους για την απόκτηση είναι ότι ο Concur ήταν πραγματικά σταθερός στον χώρο της SMB. Έτσι, η Concur ήταν σε θέση να φέρει μια μοναδική προοπτική στο SAP για τις μικρές επιχειρήσεις. "
Αλλαγή σχέσεων μεταξύ μεγάλων και μικρών επιχειρήσεων
Πήγε για να περιγράψει πώς ένα από τα πρώτα πράγματα που παρατήρησε ήταν μια μεταβαλλόμενη σχέση μεταξύ των μεγαλύτερων παικτών με βαθιές τσέπες και τα μικρότερα ξαδέλφια τους.
"Παρατήρησα ότι η παλίρροια έγινε με μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, όπου η καινοτομία και το επιχειρηματικό πνεύμα του αθλητισμού θα μπορούσαν να είναι τεράστια περιουσιακά στοιχεία που χρειάζονται οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις", είπε προσθέτοντας ότι είδε τη δυνατότητα να αξιοποιήσει τη δύναμη της SAP για αυτό αγορά μικρών επιχειρήσεων.
Το SAP Concur εξαλείφει τα εμπόδια μεταξύ μεγάλων και μικρών επιχειρήσεων
Φυσικά υπήρχαν εμπόδια όπως η μειωμένη αγοραστική δύναμη και η πρόσβαση στις πληροφορίες για αυτές τις μικρότερες επιχειρήσεις. Σημειώνοντας ότι η τεχνολογία εξομάλυνε κάποιες από αυτές τις διαφορές, ο Bemont είδε ότι μια «κοινοτική» εστίαση θα μπορούσε να επιταχύνει ακόμα περισσότερο τα πράγματα.
Θεώρησε τον ρόλο του SAP Concur ως τρία: να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να αναπτυχθούν και να ευδοκιμήσουν, να αποφύγουν τον κίνδυνο και να είναι τόσο οικονομικά ισχυροί όσο μπορούσαν.
Εταιρεία Τοποθεσίες Υπηρεσίες κάτω από μία στέγη
Η ιδέα ήταν να φέρει μια ομάδα μικρών επιχειρήσεων κάτω από μια στέγη, ώστε να έχουν μια συνδυασμένη αγοραστική δύναμη, πρόσβαση και διάθεση μεγαλύτερων εταιρειών Fortune 100 παγκοσμίως. Υπήρξε ένα τελευταίο κομμάτι που λείπει και όταν η Bemont ρώτησε μια ερώτηση, η κοινότητα διαμορφώθηκε.
"Τι γίνεται αν η ισχύς της SAP ήταν ευθυγραμμισμένη με αυτό το μικρότερο τέλος της αγοράς;"
Η νέα κοινότητα που ξεπήδησε από αυτό ήταν κάτι περισσότερο από απλά δικτύωση, αν και η παραδοσιακή πτυχή εξακολουθεί να κατέχει μια πολύτιμη υποδοχή.
Προσφέρει πρόσβαση στους πόρους
Ήταν επίσης για να δοθεί πρόσβαση στις μικρές επιχειρήσεις σε πόρους που δεν θα μπορούσαν διαφορετικά να έχουν την ευκαιρία. Μερικοί από τους μηχανικούς σχεδιάζουν να χρησιμοποιήσουν το SAP Concur ως ένα υπόβαθρο μεταξύ εταιρειών διαφορετικών μεγεθών.
Ο Bemont εξηγεί:
"Νομίζω ότι υπάρχει κάτι εξίσου ισχυρό με την τεχνολογία", λέει. "Σκεφτείτε μερικούς από τους μεγαλύτερους τομείς για δαπάνες όπως τα οφέλη των εργαζομένων και τα γενικά έξοδα. Δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν μπορούμε να φέρουμε τους μεγαλύτερους πελάτες μας να προσφέρουν αποκλειστικές προσφορές σε τομείς όπως αυτό και άλλοι σε αυτό το χώρο SMB μέσω της SAP Concur. "
Η αξιοποίηση αυτών των διαφορετικών επιχειρηματικών σχέσεων είναι μια κεντρική πτυχή.
Σχεδιάζοντας το μακρύ πάγκο της SAP Concur για να φέρει ηγετική σκέψη και σημαντικές ιδέες σε αυτήν την κοινότητα είναι μια άλλη εστίαση.
"Η παροχή αυτών των πληροφοριών είναι να βοηθήσουμε τις μικρές επιχειρήσεις να δουν τι είναι δυνατό", λέει ο Bemont. "Ένα μεγάλο δευτερεύον μέρος αυτού βοηθά τις επιχειρήσεις καθώς μεγαλώνουν".
Αυτού του είδους οι αλληλεπιδράσεις έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις να προβλέψουν τι μπορεί να είναι γύρω από τη γωνία, αξιοποιώντας και πάλι την εμπειρία του SAP Concur.
Corrals Πληροφορίες
Πέρα από την τεχνολογία που μπορεί να προσφέρει ο γίγαντας του λογισμικού, η ιδέα πίσω από αυτή τη νέα κοινότητα είναι να βοηθήσει τις μικρότερες πληροφορίες για τις επιχειρήσεις, να τις εκμεταλλευτεί για να μετριάσουν τον κίνδυνο και να τους βοηθήσουν να κάνουν καλύτερες επιλογές. Με μια λέξη, η SAP Concur θέλει να ενισχύσει αυτήν την αναδυόμενη κοινότητα με το ένα / δύο γροθιά τεχνικών λύσεων, πρακτικών συμβουλών και αμοιβαία επωφελών συμφωνιών.
«Οι συνομιλίες που έχουμε σήμερα είναι σίγουρα γύρω από το να βοηθήσουμε τους οργανισμούς να πάρουν το κόστος από την επιχείρηση», λέει ο Bemont.
Ο Διευθύνων Σύμβουλος και ο Εκδότης για τις Μικρές Επιχειρήσεις, Anita Campbell, παρακολούθησαν το συνέδριο και συνέβαλαν σε αυτό το κομμάτι.
Εικόνα: SAP Concur
1
