Υπάρχουν συνηθισμένοι λόγοι για τους οποίους δεν θα αγόραζαν και αυτοί πρέπει να απευθύνονται στα υλικά μάρκετινγκ και πωλήσεων, με χρηματοδότηση, στην Ε & Α αλλάζοντας την προσφορά σας και με την κατάρτιση πωλήσεων.
Υπάρχουν χιλιάδες "συνήθεια" λόγοι για να μην αγοράζουν, επίσης? φαίνεται ότι κάθε μεμονωμένος πελάτης έχει ένα νέο.
Αυτά μπορούν μόνο να αποκαλυφθούν και να απευθυνθούν σε έναν εξειδικευμένο πωλητή, ο οποίος ψάχνει και ακούει γι 'αυτά και θέτει τις σωστές ερωτήσεις για να τους φέρει έξω, έτσι ώστε να μπορούν να αντιμετωπιστούν με επιδέξιο τρόπο. Οι κονσερβοποιημένες παρουσιάσεις μπορεί να τις χάσουν.
Πόσο καλοί είναι οι πωλητές σας για να αποκαλύψουν "τους λόγους για τους οποίους ΔΕΝ αγοράζουν" και να τους αντιμετωπίσουν; Η εικασία μου είναι ότι αν δεν ήταν πολύ καλά, δεν το ξέρετε επειδή δεν είστε εκεί έξω μαζί τους σε κλήσεις πωλήσεων - και αυτό είναι ένα πρόβλημα.
