Όταν εργάζεστε σε πωλήσεις - ή πραγματικά οποιαδήποτε επιχειρηματική ικανότητα - ένας κατάλογος εργασιών δεν είναι πάντα ο καλύτερος τρόπος για να γίνουν τα πράγματα. Αντί μιας συνεχώς εξελισσόμενης λίστας, πληρώνει για να γίνει ακόμα πιο στρατηγική, δημιουργώντας ένα σχέδιο δράσης για τις πωλήσεις. Σκεφτείτε το ως μια λίστα μακροπρόθεσμων υποχρεώσεων που περιλαμβάνει όλα τα βήματα που πρέπει να λάβετε και τα καθήκοντα που πρέπει να ολοκληρώσετε τις επόμενες εβδομάδες ή μήνες.
$config[code] not foundΟρίστε τους στόχους σας
Προτού μπορέσετε να δημιουργήσετε ένα σχέδιο, πρέπει να ξέρετε τι θέλετε. Από μόνος σας ή με την υπόλοιπη ομάδα πωλήσεών σας, βγείτε με μια σειρά από στόχους που θέλετε να πετύχετε κατά τη διάρκεια μιας καθορισμένης χρονικής περιόδου. Στην ιδανική περίπτωση, μην θέτετε περισσότερους από τρεις κύριους στόχους για κάθε τρίμηνο, προτείνει ο John Doerr, συμπρόεδρος της συμβουλευτικής ομάδας πωλήσεων της Rain Group.
Σαρώνει τον στόχο
Οι στόχοι σας μπορεί να είναι να αποκτήσετε έναν ορισμένο αριθμό νέων πελατών, να πωλήσετε έναν ορισμένο αριθμό μονάδων ή να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά ένα ορισμένο ποσοστό - αλλά ό, τι κι αν είναι, χρησιμοποιήστε το μοντέλο ρύθμισης στόχου "SMART" για να τις επεξεργαστείτε: "συγκεκριμένους" στόχους που δεν περιλαμβάνουν αόριστες δηλώσεις. βεβαιωθείτε ότι είναι "μετρήσιμα" - τα οποία αν παρακολουθείτε στοιχεία πωλήσεων, μπορεί να είναι εύκολο να γίνει. βεβαιωθείτε επίσης ότι οι στόχοι σας είναι "εφικτοί" και "ρεαλιστικοί" δεδομένων των περιστάσεων σας. Τέλος, ονομάστε μια ημερομηνία με την οποία θέλετε να επιτευχθεί κάθε στόχος, δίνοντας έτσι προσοχή στο στοιχείο "χρονικά δεσμευμένο" της ρύθμισης στόχου SMART.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΠροσθήκη βημάτων στο ημερολόγιο
Τώρα έρχεται το πραγματικό κρέας του σχεδιασμού δράσης. Με τους ορισθέντες στόχους, προσθέστε εργασίες στο ημερολόγιό σας που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε αυτούς τους στόχους. Εάν θέλετε να κερδίσετε ένα συγκεκριμένο ποσό εσόδων για μια συγκεκριμένη ημερομηνία, για παράδειγμα, σπάστε τα έσοδα σε εβδομαδιαίους και μηνιαίους στόχους. Κάθε εβδομάδα του ημερολογίου, προσθέστε εργασίες που θα χρειαστεί να ολοκληρώσετε για να εκπληρώσετε αυτούς τους στόχους. Εάν, από την άλλη πλευρά, ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τους οδηγούς σας από έναν συγκεκριμένο αριθμό, να σπάσετε ξανά αυτόν τον αριθμό σε ένα ημερήσιο, εβδομαδιαίο ή μηνιαίο ποσό και να προσθέσετε τους στόχους στο ημερολόγιό σας. Πέρα από την καταγραφή των απαραίτητων βημάτων, σημειώστε επίσης τα μέλη της ομάδας πωλήσεων που είναι υπεύθυνα για κάθε εργασία, καθώς και τα υλικά ή τους οικονομικούς πόρους που θα χρειαστείτε για να ολοκληρώσετε κάθε βήμα.
Ανασκόπηση κατά τη διάρκεια και μετά
Στην αρχή κάθε εβδομάδας, ανατρέξτε στο τι πρέπει να ακολουθήσετε στο σχέδιο δράσης, ώστε να μπορείτε να συλλέγετε υλικά, να παίρνετε μικροσκοπικά μετρητά ή να πιέζετε το καλύτερο σου κοστούμι για να προετοιμαστείτε για μια μεγάλη συνάντηση με τους πελάτες. Διεξάγετε επίσης ανασκόπηση καθώς κάθε περίοδος στόχου τελειώνει. Ρωτήστε τον εαυτό σας - και την ομάδα σας - τι λειτούργησε καλά και ποια τμήματα του σχεδίου έπεσαν σύντομα και πώς θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί καλύτερα ο χρόνος του ανθρώπου, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ακόμα καλύτερο σχέδιο δράσης για τις πωλήσεις για την επόμενη περίοδο τέρματος.
