Δεν υπάρχει κανένας σωστός τρόπος για τη δημιουργία ηλεκτρονικών πωλήσεων. Ορισμένες επιχειρήσεις ορκίζονται χρησιμοποιώντας τις διαφημίσεις Facebook, ενώ άλλοι έχουν βρει περισσότερη επιτυχία με τη φιλοξενία webinars. Κάθε επιχείρηση έχει διαφορετική αγορά-στόχο και στυλ επικοινωνίας. Έτσι, η στρατηγική σας για την παραγωγή μολύβδου πρέπει να αντανακλά μοναδικά τις πτυχές της επιχείρησής σας.
Ευτυχώς, υπάρχουν αμέτρητες διαφορετικές μέθοδοι για τη δημιουργία αυτών των online πωλήσεων. Η παρακάτω λίστα περιλαμβάνει διάφορες μεθόδους που μπορείτε να εξετάσετε για να συμπεριληφθείτε στη δική σας στρατηγική.
$config[code] not foundΔημιουργήστε έναν ιστότοπο προορισμού
Ενώ άλλες μέθοδοι μπορούν να παρέχουν μια πιο ενεργή προσέγγιση για την παραγωγή οδηγεί, η κατοχή ενός δικτυακού τόπου είναι ακόμα απαραίτητη. Και έχοντας τα κατάλληλα χαρακτηριστικά γνωρίσματα μπορεί να βοηθήσει τους σωστούς ανθρώπους να σας βρουν, αντί να πρέπει να τους αναζητήσετε.
Ο Jill Konrath, συγγραφέας του "Agile Selling" και αρκετοί άλλοι τίτλοι σχετικοί με τις πωλήσεις, δήλωσε σε μια συνέντευξη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: "Για μένα, μια ιστοσελίδα είναι μια δυναμική ιδιοκτησία που υποστηρίζει την εξελισσόμενη επιχειρηματική κατεύθυνση μου. Και, σήμερα, όλη η δουλειά μου έρχεται μέσω της ιστοσελίδας μου. Με αυτό, εννοώ ότι οι άνθρωποι με βρίσκουν μέσω του περιεχομένου στην ιστοσελίδα μου. Ή διαβάζουν τα βιβλία μου, σκέφτονται να με φέρουν για να μιλήσω με τις πωλήσεις τους - και η ιστοσελίδα μου παρέχει σοβαρή αξιοπιστία ότι είμαι καλός υποψήφιος ».
Προσφορά δωρεάν λήψεων
Ένα από τα χαρακτηριστικά που μπορεί να έχει ένας καλός ιστοχώρος που παράγει μόλυβδο είναι κάποιο είδος δωρεάν λήψης. Αυτό μπορεί να είναι ένα ebook, πρότυπο ή άλλο χρήσιμο πόρο που οι άνθρωποι μπορούν να συμπληρώσουν μια απλή φόρμα για να κατεβάσετε.
Το ψηφιακό προϊόν θα πρέπει να σχετίζεται με τις πληρωμένες προσφορές σας με τέτοιο τρόπο ώστε όσοι τους κατεβάζουν πιθανότατα να ενδιαφέρονται για τις άλλες σας υπηρεσίες. Αλλά θα πρέπει να εξακολουθεί να είναι ένα ποιοτικό κομμάτι που είναι χρήσιμο για τους χρήστες και μπορεί να σταθεί μόνη της. Μόλις οι χρήστες το κατεβάσουν, έχετε τις πληροφορίες τους από τη φόρμα. Έτσι, μπορείτε να ακολουθήσετε μαζί τους για τις άλλες προσφορές σας.
Drive Traffic με στοχευμένες διαφημίσεις
Εκτός από το υπάρχον δίκτυό σας, θα πρέπει να βρείτε άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για τις δωρεάν λήψεις σας και, συνεπώς, για τα άλλα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Τα εργαλεία διαφήμισης στο διαδίκτυο, όπως οι διαφημίσεις Google AdWords και Facebook, σας δίνουν ευκαιρίες να στοχεύσετε το συγκεκριμένο κοινό που μπορεί να ταιριάζει με αυτήν την περιγραφή.
Για παράδειγμα, εάν γράψατε ένα ebook για DIY SEO, μπορείτε να επιλέξετε να στοχεύσετε άτομα στο Google που έχουν αναζητήσει υπηρεσίες SEO. Ή, στο Facebook, μια τοπική επιχείρηση που πωλεί ρούχα και αξεσουάρ θα μπορούσε να επιλέξει να στοχεύσει τους ανθρώπους εκείνης της γεωγραφικής περιοχής που ανέφεραν τη μόδα ως ένα από τα ενδιαφέροντά τους.
Δημιουργία περιεχομένου για ένα συγκεκριμένο κοινό
Όπως θα πρέπει να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας σε ένα συγκεκριμένο κοινό, θα πρέπει να προσαρμόσετε το άλλο σας περιεχόμενο.
Είτε πρόκειται για δωρεάν λήψη είτε για το εβδομαδιαίο ιστολόγιό σας, πρέπει να δημιουργήσετε κάποιο περιεχόμενο με σαφή φωνή και καθορισμένο κοινό. Όσο πιο συγκεκριμένα έχετε, τόσο περισσότερο οι άνθρωποι που επισκέπτονται στην πραγματικότητα θα ενδιαφέρονται για αυτό που έχετε να προσφέρετε.
Ο Konrath εξήγησε: "Γράφω για πωλητές και επιχειρηματίες - όχι διευθυντές πωλήσεων ή στελέχη επιχειρήσεων. Επιπλέον, εστιάζω μόνο σε όσους πωλούν σε επιχειρήσεις. Όχι κυβέρνηση. Όχι καταναλωτές. Με αυτό το είδος σαφήνειας, όταν ο ιδανικός μου άνθρωπος μπαίνει στον ιστότοπό μου, αντηχεί αμέσως μαζί τους. "
Στείλτε ένα ενημερωτικό δελτίο
Ο Konrath πιστεύει επίσης ότι η αποστολή ενός ενημερωτικού δελτίου αποτελεί ουσιαστικό μέρος της οποιασδήποτε σε απευθείας σύνδεση στρατηγικής οικοδόμησης. Ενώ τα βιβλία και τα ιστολόγια είναι ωραία, τα ενημερωτικά δελτία προσλαμβάνουν τους ανθρώπους σε ένα μέρος που είναι πιο πιθανό να ελέγξουν - τα εισερχόμενά τους.
Επιπλέον, όσοι ενδιαφέρονται αρκετά για να εγγραφούν για να λάβουν το χρήσιμο σας περιεχόμενο είναι επίσης πιθανότερο να ενδιαφέρονται όταν τους ενημερώνετε για το νέο προϊόν ή υπηρεσία που μόλις ξεκινήσατε.
"Οι επιχειρηματίες πρέπει επίσης να έχουν ένα ενημερωτικό δελτίο - και θα πρέπει να στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους συνδρομητές τους τουλάχιστον δύο φορές το μήνα", ανέφερε ο Konrath. "Ένα blog είναι ανεπαρκές. Σήμερα, το μήνυμά σας χρειάζεται να μπείτε στο φάκελο εισερχομένων της προοπτικής σας για να έχετε ακόμη την ευκαιρία να το διαβάσετε. "
Δημιουργία περιεχομένου πολλαπλών χρήσεων
Ωστόσο, ενώ δημιουργείτε ένα ενημερωτικό δελτίο μπορεί να είναι ένα ουσιαστικό κομμάτι της στρατηγικής σας, ποτέ δεν βλάπτει να επαναλάβει κάποιο μέρος αυτού του περιεχομένου.
Μερικοί από τους πιθανούς πελάτες σας ενδέχεται να έχουν περισσότερες πιθανότητες να διαβάσουν τα ιστολόγια. Επομένως, πρέπει να ενημερώσετε τους αναγνώστες αυτούς. Και ευτυχώς, δεν πρέπει να πάρει πολύ περισσότερο χρόνο για να το πράξει.
"Για να μεγιστοποιήσετε το χρόνο μου, δημοσιεύω το blog μου το πρωί και στη συνέχεια στέλνω ένα ενημερωτικό δελτίο με τις ίδιες πληροφορίες αργότερα εκείνη την ημέρα. Με αυτό τον τρόπο ένα κομμάτι περιεχομένου εξυπηρετεί δύο σκοπούς ", δήλωσε ο Konrath.
Διοργανώστε ένα Webinar
Όπως και οι δωρεάν λήψεις, τα διαδικτυακά σεμινάρια πρέπει να προσφέρουν πραγματική αξία στους συμμετέχοντες. Αλλά για να εγγραφείτε, θα πρέπει να παρέχουν κάποιες πληροφορίες που θα σας επιτρέψουν να ακολουθήσετε μετά από αυτές.
Για να χρησιμοποιήσετε αυτή τη μέθοδο, αποφασίστε για ένα θέμα που θα σας βοηθούσε στους πιθανούς πελάτες σας και στη συνέχεια θα το προωθήσετε σε κοινωνικά μέσα ή σε διαφήμιση στο διαδίκτυο.
Δημιουργήστε γνήσιες σχέσεις στις κοινωνικές πλατφόρμες
Οι κοινωνικές πλατφόρμες είναι επίσης σπουδαίες πηγές για πιθανές επιτυχίες. Αλλά θα πρέπει πραγματικά να εργαστείτε για να δημιουργήσετε αυτά τα ομόλογα.
Η Ivana Taylor της DIY Marketers εργάστηκε επί χρόνια στη δημιουργία σχέσεων στο Twitter και σε παρόμοιες τοποθεσίες.
Ο Taylor εξήγησε σε μια τηλεφωνική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: "Είναι μια περίπλοκη εκδοχή της παραγωγής μολύβδου, αλλά αυτό που ταιριάζει με την προσωπικότητα και το ύφος της επικοινωνίας μου. Πρέπει να οδηγήσετε τη συζήτηση από το Twitter σε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή σε τηλεφωνική κλήση.Έτσι πρέπει να είσαι γνήσιος και να ασχολείσαι πραγματικά με ανθρώπους. "
Συμμετέχετε σε Twitter Chats
Η οικοδόμηση ενός δικτύου σχετικών κοινωνικών συνδέσεων δεν γίνεται εν μία νυκτί. Ένας τρόπος για να βρείτε πιθανές πηγές στο Twitter είναι να συμμετέχετε σε συζητήσεις στο Twitter που σχετίζονται με τον κλάδο ή τους πελάτες-στόχους σας.
Μόλις κάνετε αυτές τις αρχικές συνδέσεις, πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να οικοδομήσουμε αυτές τις σχέσεις και τελικά να τις μετατρέψουμε σε πραγματικούς οδηγούς. Αλλά οι συνομιλίες μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε αυτές τις αρχικές συνδέσεις με τους επηρεαστές και άλλους συναφείς με τον κλάδο σας.
Αποκτήστε πρόσβαση σε άτομα σε ομάδες
Ορισμένα κοινωνικά δίκτυα, όπως το LinkedIn και το Facebook, έχουν ομάδες που μπορούν να σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με άλλους στον κλάδο σας ή με άτομα με παρόμοια ενδιαφέροντα. Αυτές οι ομάδες μπορούν να αποτελέσουν μια εξαιρετική πηγή πιθανών πελατών, αν προσεγγίζετε αποτελεσματικά τα μέλη.
Ο Taylor δεν προτείνει να στέλνετε απλά μηνύματα σε όλους σε ένα συγκεκριμένο σύνολο ομάδων. Αντ 'αυτού, προτείνει να προσεγγίσετε τους ανθρώπους σε πιο προσωπικό επίπεδο.
"Τα εισερχόμενά μου στο LinkedIn είναι υπερβολικά γεμάτα από spam. Αλλά μερικοί άνθρωποι ορκίζονται χρησιμοποιώντας το LinkedIn για να δημιουργήσουν μολύβδους ", δήλωσε ο Taylor. "Νομίζω ότι οι άνθρωποι που έχουν πραγματικά επιτυχία με αυτό το κάνουν επειδή απευθύνονται στους ανθρώπους με άλλους τρόπους πρώτα. Ζητήστε ερωτήσεις ή εμπλακείτε σε συνομιλίες με ανθρώπους πριν απλά να στείλετε θέσεις. "
Συνεργάτες με άλλους και Cross-Promote
Έχετε εργαστεί σκληρά για την οικοδόμηση ενός δικτύου πιστών πελατών. Και άλλοι στον κλάδο σας έχουν κάνει το ίδιο.
Αλλά οι λίστες των πελατών σας είναι τουλάχιστον λίγο διαφορετικοί. Συνεπώς, συνεργάζοντας σε ένα έργο με έναν άλλο βιομηχανικό επηρεαστή, κατά προτίμηση ένας των οποίων οι προσφορές είναι ελαφρώς διαφορετικές από τις δικές σας, και οι δυο σας μπορούν δυνητικά να κερδίσουν κάποιους νέους πελάτες.
Η Taylor δήλωσε ότι έχει δει πολλούς επαγγελματίες προπονητές και παρόμοιους επιχειρηματίες που χρησιμοποιούν αποτελεσματικά αυτές τις μεθόδους προώθησης. Μπορείτε να συνδεθείτε με κάποιον για να φιλοξενήσετε ένα webinar, να συνεισφέρετε σε ένα ebook ή να φιλοξενήσετε μια συνομιλία Twitter. Οποιαδήποτε από αυτές τις μεθόδους μπορεί να βοηθήσει να πάρει το εμπορικό σήμα σας μπροστά σε κάποια νέα πρόσωπα.
Mobile Marketing Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Δημοφιλή άρθρα 13 Σχόλια ▼
