Ένας εμπορικός αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι κάποιος που προσπαθεί να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για μια εταιρεία. Οι αντιπρόσωποι εμπορικών πωλήσεων θεωρούνται συχνά οι σημαντικότεροι υπάλληλοι στις αντίστοιχες επιχειρήσεις, καθώς η επιτυχία τους καθορίζει την αποδοτικότητά του. Δουλεύουν σε κάθε βιομηχανία υπό τη μία ή την άλλη μορφή και συχνά εργάζονται για προμήθεια, λαμβάνουν βασικό μισθό μαζί με ένα ποσοστό του τι πωλείται.
$config[code] not foundΒασικά
Οι εμπορικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων χαρακτηρίζονται συνήθως ως επικράτειες από έναν επιβλέποντα και σχεδόν πάντοτε έχουν γήπεδα ή γωνίες όταν συναντώνται με έναν πελάτη. Ορισμένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων εργάζονται στο γραφείο μέσω τηλεφώνων, ενώ άλλοι κάνουν κλήσεις πωλήσεων με τα πόδια. Είτε έτσι είτε αλλιώς, η δουλειά τους είναι να πείσουν τους πελάτες ότι το προϊόν ή η υπηρεσία τους είναι καλύτερο από εκείνο του ανταγωνισμού. Μερικές φορές, προσφέρουν ακόμη και μια επίδειξη του τι πωλούν. Οι εμπορικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να δουλεύουν μακρές και περιττές ώρες, συμπεριλαμβανομένων των βραδιών και των Σαββατοκύριακων, συνδέοντας τους πελάτες όταν είναι βολικό για τον πελάτη.
Δεξιότητες
Οι εμπορικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να είναι οργανωμένοι, ευπαρουσίαστοι, επαγγελματίες, ευέλικτοι, δραστήριοι και ενεργητικοί. Θα πρέπει να είναι φιλικοί ανά πάσα στιγμή, βοηθώντας έναν πελάτη να αισθάνεται άνετα. Και ανεξάρτητα από τη βιομηχανία, οι πωλητές πρέπει συνήθως να έχουν βασικές δεξιότητες πληροφορικής, καθώς πολλοί από τους λογαριασμούς τους παρακολουθούνται και κατατίθενται μέσω λογισμικού σχετικού με τις πωλήσεις. Επίσης, επειδή η δουλειά τους περιστρέφεται γύρω από τους αριθμούς, οι εμπορικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων σχεδόν πάντα πρέπει να είναι αξιοπρεπείς μαθηματικοί. Συνήθως, πρέπει να είναι εξειδικευμένοι επικοινωνιακοί που έχουν μια σταθερή αντίληψη των προϊόντων τους, καθώς και μια κατανόηση του τι κάνει ο ανταγωνισμός.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΙστορικό
Οι απαιτήσεις για να γίνουν εκπρόσωποι εμπορικών πωλήσεων ποικίλλουν σημαντικά από τη βιομηχανία. Οι περισσότεροι διαθέτουν τουλάχιστον ένα δίπλωμα γυμνασίου ή το ισοδύναμο. Άλλοι θα πρέπει να έχουν αποκτήσει πτυχίο συνεργάτη ή πτυχίο με επίκεντρο μαθήματα στο μάρκετινγκ, τη διαφήμιση, τις επιχειρήσεις και τις επικοινωνίες. Όσοι επιδιώκουν την πρόοδο, ωστόσο, συνήθως χρειάζεται μόνο να αποδείξουν ότι έχουν επιτυχία και δημιουργούν εισόδημα για την εταιρεία.
Προοπτικές
Είναι δύσκολο να εντοπιστούν οι ευκαιρίες που θα είναι για τους εμπορικούς αντιπροσώπους πωλήσεων απλώς και μόνο επειδή η βιομηχανία είναι τόσο ευρεία. Αλλά όσο οι εταιρείες συνεχίζουν να παράγουν προϊόντα και υπηρεσίες, θα συνεχίσουν να χρειάζονται κάποιον για να τις πουλήσουν. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας των ΗΠΑ (BLS), οι θέσεις εργασίας για αντιπροσώπους πωλήσεων στις χονδρικές και μεταποιητικές βιομηχανίες αναμένεται να αυξηθούν κατά 7% από το 2008 έως το 2018, ενώ οι λιανικές πωλήσεις ενδέχεται να αυξηθούν λίγο περισσότερο από 8%.
Κέρδη
Επειδή οι εμπορικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων συνήθως εργάζονται με προμήθεια, πόσο κερδίζουν συχνά ως επί το πλείστον ως προς αυτούς. Σύμφωνα με την PayScale, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κέρδισαν οπουδήποτε από $ 27.000 σε σχεδόν $ 64.000 το 2010. Επίσης, η BLS ανέφερε ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων στη βιομηχανία σχεδιασμού συστημάτων υπολογιστών πραγματοποίησαν μέσο ετήσιο μισθό ύψους $ 80.060 το 2008.
