Δεν υπάρχουν όλες οι θέσεις εργασίας με σταθερό μισθό. Αυτοί που ασχολούνται με τη σταδιοδρομία τους, συμπεριλαμβανομένων των θέσεων πωλήσεων, των κτηματομεσιτών ή των οικονομικών συμβούλων, συχνά κερδίζουν προμήθειες, τις οποίες το αμερικανικό υπουργείο Εργασίας ορίζει ως "χρηματικό ποσό που καταβάλλεται σε έναν εργαζόμενο μετά την ολοκλήρωση ενός έργου, που συνήθως πωλεί ένα ορισμένο ποσό αγαθών ή υπηρεσιών. " Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για τις προοπτικές σταδιοδρομίας.
Μισθός έναντι Επιτροπής
Οι θέσεις εργασίας της Επιτροπής τείνουν να είναι δομημένες με τον ακόλουθο τρόπο: οι υπάλληλοι λαμβάνουν σταθερή βάση πληρωμής συν μια προμήθεια, εάν υπάρχει. Για παράδειγμα, εάν ένας πωλητής κερδίσει ποσοστό 10% επί της τιμής πώλησης και κλείσει μια διαπραγμάτευση αξίας 100.000 δολαρίων, θα λάβουν 10.000 δολάρια συν την προκαθορισμένη βάση πληρωμής τους. Εάν δεν κλείσουν μια πώληση ή δεν εκπληρώσουν συμφωνημένους στόχους, δεν θα κερδίσουν τίποτα πάνω από το βασικό μισθό, το οποίο είναι συνήθως ένα ονομαστικό χρηματικό ποσό.
$config[code] not foundΌσοι κερδίζουν σταθερό μισθό, πιστεύουν ότι οι υπάλληλοι μάρκετινγκ που παράγουν καμπάνιες που υποστηρίζουν την ομάδα πωλήσεων, κερδίζουν το ίδιο ποσό χρημάτων κάθε περίοδο πληρωμής.
Οφέλη από μια εργασία που βασίζεται στην Επιτροπή
Εάν μπορείτε να αγκαλιάσετε την αβεβαιότητα και να περιστρέψετε γρήγορα ανάλογα με τις ανάγκες των πελατών και των προοπτικών, θα είστε έτοιμοι να επιτύχετε ένα σταθερό και πιθανότατα σημαντικό paycheck της αμοιβής προμήθειας. Σκεφτείτε με αυτό τον τρόπο - αν ευδοκιμήσετε να συνεργαστείτε με τους ανθρώπους και να έχετε ένα πλεονέκτημα για την πώληση, είναι πιθανό ότι θα είστε σε θέση να χτυπήσετε ή να υπερβείτε τους στόχους πωλήσεων που συμφώνησε ο διευθυντής σας και αυτό θα αντικατοπτρίζεται στην αμοιβή σας.
Ωστόσο, μεγάλο μέρος της διαθέσιμης προμήθειας, ενώ εξακολουθεί να βρίσκεται υπό εταιρική δομή, απαιτεί οι εργαζόμενοι να είναι αυτοεξυπηρετούμενοι και να έχουν υψηλό κίνητρο. Εάν δεν απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τις πωλήσεις ή απευθυνθείτε σε πιθανούς αγοραστές, δεν θα υπάρχει κανένας στην ουρά σας και δεν θα πραγματοποιήσετε την πώληση.
Τι πρέπει να κάνετε πριν να συμφωνήσετε για την εργασία με την πληρωμή της Επιτροπής
Δεν είναι όλες οι προμήθειες δημιουργούνται ίσες. Πριν από τη λήψη μιας εργασίας όπου τα κέρδη σας βασίζονται σε προμήθειες, κάνετε την έρευνά σας για να είναι σαφές σχετικά με το πότε και πώς πληρώνεστε, καθώς και τυχόν ειδικούς παράγοντες που θα επηρεάσουν τα κέρδη σας.
- Θα κερδίσετε βασικό μισθό συν προμήθεια, ή θα πληρώσετε μόνο προμήθεια;
- Ποιο είναι το ποσοστό της προμήθειας; Είναι ένα σταθερό ποσό για κάθε συναλλαγή ή το ποσοστό ποικίλει ανάλογα με το προϊόν, την τιμή πώλησης και άλλους παράγοντες;
- Πότε θα πληρωθείτε για κάθε πώληση ή έκβαση; Θα γίνει αμέσως μετά την υπογραφή του γραφείου και την αποδοχή της πώλησης ή μετά την πρώτη πληρωμή;
- Υπάρχει ένα μέγιστο ποσό που μπορείτε να κερδίσετε κάθε χρόνο ή τρίμηνο; Να είστε βέβαιος να ρωτήσετε αν η εταιρεία έχει ένα ανώτατο όριο για τη μέγιστη προμήθεια που μπορείτε να κερδίσετε.
Top θέσεις εργασίας που προσφέρουν την πληρωμή της Επιτροπής
Ενώ υπάρχουν πολλές πωλήσεις ή συμβουλευτικές θέσεις εργασίας διαθέσιμες, εδώ είναι αυτές που πληρώνουν τις περισσότερες ή είναι οι πιο αξιόπιστες.
- Πωλήσεις επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένου του λογισμικού. Τεχνικές εταιρείες όπως η SAP, η Salesforce και η Microsoft έχουν κατατάξει την ευκαιρία σε υψηλά κέρδη.Λάβετε υπόψη ότι οι μεγάλες εμπορικές συναλλαγές μπορεί να είναι πολύ αργές και μπορεί να χρειαστούν 6-12 μήνες για να κλείσουν - πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα κλείσετε πολλές συμφωνίες, αλλά οι πωλήσεις που κάνετε εσείς τείνουν να είναι πολύ επικερδείς.
- Πωλήσεις ιατρικών συσκευών. Ενώ δεν χρειάζεται να είστε γιατρός, οι κορυφαίοι ερμηνευτές έχουν μια σαφή αντίληψη της επιστήμης και μπορούν εύκολα να μιλήσουν με τους ιατρούς και τους χειρουργούς για να κατανοήσουν τις ανάγκες τους και τις ανάγκες των ασθενών.
- Πωλήσεις ψηφιακών μέσων. Το ψηφιακό τοπίο αλλάζει γρήγορα και οι κορυφαίοι καλλιτέχνες πρέπει να ζυγίζουν μεγάλες λίστες πελατών, πολλές αντιφατικές απαιτήσεις, προτιμήσεις των καταναλωτών και να κατανοούν τη βασική τεχνολογία.
- Μεσίτης. Εκτός από την παρουσίαση σπιτιών στην αγορά, θα πρέπει να είστε ειδικός στις σχέσεις και να είστε εξαιρετικός στην προώθηση των διαπραγματεύσεων. Η τυπική προμήθεια είναι 2,5 έως 3% της συνολικής τιμής πώλησης του σπιτιού.
