Οι αριθμοί δείχνουν ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθεί να είναι ένα ευρέως χρησιμοποιούμενο και επιτυχημένο κανάλι μάρκετινγκ.
Ωστόσο, η μικρή επιχείρησή σας μπορεί να χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Πώς επιλέγετε την προσέγγισή σας; Ένας τρόπος μπορεί να είναι ο ακόλουθος πίνακας από την έκθεση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Marketing & Marketing Automation Excellence 2017:
Πηγή: Έκθεση αυτοματοποίησης μάρκετινγκ και αυτοματοποίηση μάρκετινγκ Αριστείας 2017 Έκθεση
Τα κορυφαία οφέλη του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το διάγραμμα απεικονίζει τα επτά κορυφαία οφέλη του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (αγνοώντας το "Άλλο"), το καθένα από τα οποία είναι ένα αξιόλογο στόχο ανάλογα με το τι επιδιώκει να επιτύχει η μικρή επιχείρησή σας.
1. Δημιουργία περισσότερων οδηγών
Η ενθάρρυνση των επισκεπτών να εγγραφούν για τη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι απλά ένας τρόπος για να δημιουργήσετε περισσότερους οδηγούς. Μια άλλη στρατηγική είναι να ενθαρρύνετε τους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας να προωθούν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε φίλους, οικογένειες και γνωστούς ή να τα μοιράζονται στα κοινωνικά μέσα.
2. Βελτιωμένες πωλήσεις
Εάν κάθε συνδρομητής στη λίστα σας μετατραπεί σε έναν πελάτη, θα είχατε τον μικρό επιχειρηματικό ουρανό. Δυστυχώς, αυτό πιθανότατα δεν θα συμβεί ποτέ. Ωστόσο, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας επικεντρώνοντας τις σωστές καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους σωστούς ανθρώπους. Το μυστικό για να γίνει αυτό είναι η κατάτμηση της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μια διαδικασία που σας δίνει τη δυνατότητα να καλλιεργείτε κάθε συνδρομητή του καταλόγου σας με το σωστό μήνυμα την κατάλληλη στιγμή, μεταφέροντας τελικά το καθένα μέσω της διοχέτευσης σας για να γίνει πελάτης.
3. Βελτιωμένα ποσοστά μετατροπής
Προκειμένου να πωλήσετε, θα πρέπει να μετατρέψετε και το κλειδί στις μετατροπές μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι να τις καλλιεργήσετε χρησιμοποιώντας περιεχόμενο. Όπως και στο # 2 παραπάνω, το κλειδί βρίσκεται στον κατάλογο λιστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ωστόσο, βοηθά να γνωρίζουμε τι είδους περιεχόμενο θα χρησιμοποιηθεί σε κάθε στάδιο της διαδικασίας πωλήσεων. Μόλις το καρφώσετε αυτό, οι προσπάθειές σας θα είναι πολύ πιο αποτελεσματικές και τα συνολικά σας ποσοστά μετατροπής θα αυξηθούν.
4. Μειωμένα έξοδα μάρκετινγκ
Αν ο προϋπολογισμός μάρκετίνγκ σας για μικρές επιχειρήσεις είναι σφιχτός, θα σας ενδιαφέρουν οι χαμηλού κόστους τρόποι προώθησης. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλά εργαλεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έξω, πολλά από τα οποία προσφέρουν ένα δωρεάν επίπεδο υπηρεσιών και χαμηλές τιμές όταν χρειάζεστε περισσότερα χαρακτηριστικά και λειτουργικότητα.
5. Προσδιορισμός καλύτερων ποιοτικών οδηγιών
Το τελευταίο πράγμα που χρειάζεστε είναι να χάνετε χρόνο σε κακούς οδηγούς. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, προτού διαθέσετε στο εμπόριο τη μικρή επιχείρησή σας, πληρώνει για την ύπαρξη ενός κατάλληλου συστήματος καθοδήγησης. Ευτυχώς, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου το ίδιο είναι ένα σύστημα που καθορίζει το κύριο χαρακτηριστικό που αποδεικνύει το ενδιαφέρον της προοπτικής που βασίζεται:
- Το γεγονός ότι έχουν εγγραφεί για τη λίστα σας στην πρώτη θέση?
- Είτε ανοίγουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. και
- Εάν κάνουν κλικ σε κάποιον από τους συνδέσμους στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
6. Ενσωμάτωση με άλλα μέσα για την ενίσχυση της απόκρισης
Ολοκληρωμένο μάρκετινγκ είναι ένα ισχυρό εργαλείο στο κιτ κάθε έμπορος. Μια από τις καλύτερες ενσωματώσεις για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι με τα κοινωνικά μέσα στα οποία τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας μπορούν να περιλαμβάνουν:
- Εικονίδια κοινής χρήσης
- Υπερυψωμένο περιεχόμενο. και
- Προσφορές για κοινή χρήση, οι οποίες στη συνέχεια δίνουν μια ανταμοιβή παραπομπής πίσω στον συνδρομητή που το μοιράστηκε.
7. Καλύτεροι κύκλοι πωλήσεων
Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε το πιό πειστικό περιεχόμενό σας μπροστά στους υποψήφιους λήπτες αποφάσεων. Εάν καλλιεργείτε τους σωστούς συνδρομητές μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως αναφέρεται στο Νο. 5 παραπάνω, και χρησιμοποιείτε τόσο την τμηματοποίηση όσο και το σωστό περιεχόμενο όπως αναφέρθηκε παραπάνω στους αριθμούς 2 και 3 παραπάνω, τότε μπορείτε να επιταχύνετε τον κύκλο πωλήσεων αποκτώντας το σωστό περιεχόμενο στον κατάλληλο υπεύθυνο λήψης αποφάσεων την κατάλληλη στιγμή.
Τώρα αυτό είναι πανίσχυρο πράγμα.
Μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω Shutterstock
7 Σχόλια ▼
