Εδώ στις Ηνωμένες Πολιτείες επικεντρωνόμαστε τόσο πολύ στη χώρα μας, ότι κάθε κέρδος για τον υπόλοιπο κόσμο τείνει να παρουσιαστεί ως απώλεια για τις Ηνωμένες Πολιτείες. Το ακούμε όλη την ώρα:
$config[code] not foundΧάνουμε θέσεις εργασίας εδώ, ενώ μια άλλη χώρα κερδίζει.
Ή …
Οι επιχειρήσεις αναπτύσσονται σε άλλες χώρες, επομένως πρέπει να συρρικνωθούν εδώ.
Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες των ΗΠΑ βλέπουν την ανάπτυξη στον υπόλοιπο κόσμο ως τεράστια ευκαιρία. Αυτό περιλαμβάνει μικρές επιχειρήσεις που ποτέ δεν είχαν προηγουμένως επιχειρηματικές δραστηριότητες εκτός μιας περιορισμένης γεωγραφικής περιοχής.
Είναι "σπεύδουν" να επεκταθούν σε άλλες χώρες, σύμφωνα με μία πηγή.
Πρόσφατα είχα την ευκαιρία να συνομιλήσω με τον Larry Harding, ιδρυτή και Πρόεδρο της High Street Partners.
Η εταιρία του βοηθά τις επιχειρήσεις στις στρατηγικές και πρακτικές πτυχές της εγκατάστασης επιχειρήσεων σε άλλες χώρες. Αναφέρει ότι η εταιρία του και άλλοι επαγγελματίες παροχείς υπηρεσιών που βοηθούν τις επιχειρήσεις με παγκόσμια επέκταση "δεν έχουν δει ποτέ τόσο ζωηρές επιχειρήσεις".
Σύμφωνα με τον Χάρντιγκ, η παγκόσμια επέκταση της εξάπλωσης οφείλεται σε 3 παράγοντες:
- Αδύναμο δολάριο - Η πτώση του δολαρίου καθιστά τις επιχειρήσεις των ΗΠΑ ελκυστικές. Οι εταιρείες των ΗΠΑ "τράβηξαν" το εξωτερικό. "Πάρτε το παράδειγμα μιας αρχιτεκτονικής επιχείρησης των ΗΠΑ. Σήμερα οι τιμές τους μπορεί να είναι 20% φθηνότερες στο εξωτερικό ", δήλωσε ο Harding. Πηγαίνουν μετά από δουλειές στις υπερπόντιες αγορές και καταλήγουν να ανοίγουν γραφεία σε άλλες χώρες όταν τους απονέμονται μεγάλα έργα. Ακόμη και με το κόστος του ανοίγματος ενός γραφείου και την πρόσληψη κάποιας τοπικής βοήθειας, εξακολουθεί να είναι κερδοφόρα για την αρχιτεκτονική επιχείρηση των ΗΠΑ.
- Αυξανόμενες αγορές - Η Κίνα και τμήματα της Μέσης Ανατολής, μεταξύ άλλων, "έχουν ένα σωρό μετρητά και είναι σε μια φρενίτιδα για να χτίσουν την υποδομή τους", λέει ο Harding. Υπάρχει ένα τεράστιο ποσό κτιρίου, το οποίο οδηγεί σε ευκαιρίες στις κατασκευές, την αρχιτεκτονική, τις τηλεπικοινωνίες, τον βαρέα εξοπλισμό, την τεχνολογία, τη χρηματοδότηση και ένα ευρύ φάσμα σχετικών προϊόντων και υπηρεσιών που χρησιμοποιούνται σε κατασκευαστικά έργα ή ως αποτέλεσμα νέων κατασκευών. Η αυξανόμενη μεσαία τάξη στην Κίνα και σε άλλα μέρη οδηγεί επίσης στη ζήτηση για καταναλωτικά αγαθά όπως πλυντήρια, ποδήλατα, σκάφη αναψυχής. Ένα παράδειγμα μιας ευκαιρίας για μια μικρή επιχείρηση των ΗΠΑ, λέει, μπορεί να είναι μια εταιρεία παροχής ποδηλάτων ή μια εταιρεία ανταλλακτικών και αξεσουάρ σκάφους για να προμηθεύσει τη ζήτηση σε σκάφη.
- Το φαινόμενο "Παγκόσμιο είναι Flat" Αναφερόμενος στο βιβλίο του Thomas Friedman, Ο κόσμος είναι επίπεδος, αυτό το αποτέλεσμα σημαίνει ότι οι διασυνοριακές αγορές είναι πιο ανοικτές από ποτέ. Το Διαδίκτυο, η τεχνολογία, οι βελτιωμένες μεταφορές και άλλοι παράγοντες ενθαρρύνουν τη διασυνοριακή επιχειρηματική δραστηριότητα.
Αλλά η κατάσχεση κάθε νέας ευκαιρίας συνεπάγεται πάντα κινδύνους.
Για ένα πράγμα, μπορείτε εύκολα να αρνηθείτε τα οφέλη της ευκαιρίας αν αφήσετε το κόστος πώλησής σας σε άλλες χώρες να ξεπεραστεί.
Ο Χάρντιγκ λέει ότι ένα κοινό πρόβλημα είναι ότι μια αμερικανική εταιρεία θα κερδίσει μια συμφωνία εκατομμυρίου δολαρίων και θα δεσμευτεί στη σύμβαση να είναι ο «εισαγωγέας ρεκόρ» - χωρίς να συνειδητοποιήσει πόσο σημαντικές είναι αυτές οι τρεις λέξεις. Η σύμβαση τους υποχρεώνει τώρα να ασχολούνται με όλα τα έγγραφα και να πληρώνουν όλους τους εισαγωγικούς δασμούς. Στέλνουν τα προϊόντα. Στη συνέχεια, παίρνουν ένα απροσδόκητο νομοσχέδιο για $ 135.000, εξουδετερώνοντας μεγάλο μέρος του κέρδους της συμφωνίας.
Όσο είστε προετοιμασμένοι και αποφύγετε τέτοιες παγίδες, λέει ο Harding, "οι διεθνείς ευκαιρίες είναι σίγουρα πραγματικές και δεν πρέπει να απορριφθούν".
Διαβάστε τις 5 συμβουλές του Larry Harding σχετικά με το τι θα πρέπει να εξετάσουν οι ΜΜΕ (μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις) προτού επεκταθούν σε άλλες χώρες, όπως ανέφεραν οι Denise O'Berry στο AllBusiness. Είναι μια γρήγορη ανάγνωση και θα σας δώσει κάποια ιδέα για το τι πρέπει να εξετάσετε στην παγκόσμια επέκταση.
Και μην χάσετε την προηγούμενη συνέντευξη μου του Larry Harding από τον περασμένο Δεκέμβριο. Σε αυτό συζητά την τάση προς τις μικρότερες και τις νεότερες εταιρίες να αναπτύξουν μια παρουσία τούβλου και κονιάματος στο εξωτερικό.
10 Σχόλια ▼
