Λιγότερο από το 50% των επιχειρήσεων χρησιμοποιούν στοχευμένες τεχνικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Δύο κορυφαία οφέλη από τη χρήση στοχευμένων τεχνικών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Εκτός από τη μείωση του παράγοντα ενόχλησης που οδηγεί τους πιθανούς πελάτες μακριά, η χρήση κατακερματισμού λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να στοχεύσετε τους οδηγούς σας προσφέρει δύο συγκεκριμένα οφέλη.

Αποτελεσματικότητα καμπάνιας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Συνολικά, οι αριθμοί δείχνουν ότι η κατάτμηση της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι πιο αποτελεσματική από ό, τι δεν είναι:

• Ανοίγει: 69 τοις εκατό υψηλότερα από τις μη κατακερματισμένες καμπάνιες,
• Μοναδικά ανοίγει: Κατά 29% υψηλότερες από τις μη κατανεμημένες καμπάνιες,
• Κλικ: Κατά 42,64% υψηλότερες από τις μη διαχωρισμένες καμπάνιες,
• Αναφορές κατάχρησης: Κατά 55% χαμηλότερες από τις μη κατανεμημένες καμπάνιες,
• Κατάργηση εγγραφής: Κατά 23% χαμηλότερα από τις μη διαχωρισμένες καμπάνιες.

Αριθμοί πωλήσεων

Χρησιμοποιώντας την κατάτμηση για να στοχεύσετε τους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, έχει επίσης αποδειχθεί ότι αυξάνει τις πωλήσεις. Σε μια μελέτη που πραγματοποίησε η Optimove, διαπιστώθηκε ότι όσο μικρότερος είναι ο τομέας, τόσο πιο σφικτή είναι η στόχευση, τόσο μεγαλύτερος είναι ο αντίκτυπος στις πωλήσεις:

Πηγή: Optimove. Δεδομένα: 30 εκατομμύρια πελάτες και 2.000 εκστρατείες.

Ένα πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε όταν χρησιμοποιείτε στοχευμένες τεχνικές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Ένα άλλο εύρημα στη μελέτη Optimove που προαναφέρθηκε ήταν, όταν πρόκειται για πωλήσεις, δεν δημιουργούνται όλοι οι ομάδες τμηματοποίησης ίσοι. Οι καμπάνιες σε ορισμένες από τις ομάδες σας θα οδηγήσουν σε πολύ μεγαλύτερες πωλήσεις από άλλες.

Πηγή: Optimove.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ωστόσο ότι, κατά μέσο όρο, το στοχοθετημένο μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω τμηματοποίησης οδηγεί σε 14 δολάρια επιπλέον πωλήσεων ανά συνδρομητή.

Αυτό είναι όπου η βαθμολογία μολύβδου βοηθά πραγματικά. Με τη βαθμολόγηση των πελατών σας, μπορείτε να προσδιορίσετε τα τμήματα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, γεγονός που με τη σειρά τους σας επιτρέπει να στοχεύσετε αποτελεσματικά αυτούς τους πελάτες.

Δύο βήματα στη χρήση στοχευμένων τεχνικών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Δημιουργήστε τη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το πρώτο βήμα στο στοχευμένο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι να δημιουργήσετε τη λίστα σας. Εδώ είναι δύο συνδέσεις με συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να κάνετε ακριβώς αυτό:

• 50 τρόποι να αυξηθεί η λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας
• Τέσσερις τρόποι για να προσελκύσετε περισσότερους συνδρομητές στα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας

Δημιουργήστε τα στοχευμένα τμήματα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Καθώς δημιουργείτε λίστα, θα μπορείτε να συγκεντρώνετε πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας. Αυτές οι πληροφορίες θα αποτελέσουν τη βάση των τμημάτων σας. Κάντε κλικ στους παρακάτω συνδέσμους για να ανακαλύψετε μερικούς κοινούς και όχι τόσο συνηθισμένους τρόπους για να στοχεύσετε τους συνδρομητές του καταλόγου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας:

• Πώς να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την κατάτμηση των πελατών και τη δημιουργία πίστης
• 30 τρόποι για να φέρετε τη βάση δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για την καλύτερη κατάτμηση λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορες αυτοματοποιημένες τεχνικές μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε τμήματα σε λειτουργία με βάση τα δεδομένα που έχει συλλέξει το σύστημα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για κάθε μόλυβδο.

Τελικός Λόγος στο στοχευμένο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Ενώ δεν χρειάζεται να πάτε όλα τα gung-ho, η μικρή επιχείρησή σας πρέπει να εφαρμόσει τουλάχιστον το βασικό επίπεδο του στοχευμένου μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Είναι μια προσέγγιση που μπορεί πραγματικά να μετακινήσει τη βελόνα και, δεν παίρνει πολλές επενδύσεις όσον αφορά είτε χρόνο είτε χρήματα.

Dart φωτογραφία μέσω Shutterstock