Πώς να χρησιμοποιήσετε το Marketing Influencer για την Λιανική σας επιχείρηση

Μία από τις πιο κακές τάσεις μάρκετινγκ για το επόμενο έτος είναι κάτι που ονομάζεται "marketing influence." Βασικά, το μάρκετινγκ επηρεάζει την εργασία με τους επηρεαστές - άτομα που έχουν μεγάλο κοινωνικό μέσο ή / και πραγματική ζωή και είναι σε θέση να επηρεάσουν την αγορά των οπαδών τους αποφάσεων.

Εάν έχετε αγοράσει ποτέ κάτι ως αποτέλεσμα να βλέπετε έναν blogger να το φορέσει, να το χρησιμοποιήσει ή να το αναθεωρήσει, το μάρκετινγκ επηρεαστών έχει εργαστεί σε εσάς. Πώς μπορεί να επηρεάσει ή να εμποδίσει τις εργασίες για μια λιανική επιχείρηση; Εδώ είναι ένας οδηγός για να ξεκινήσετε.

$config[code] not found

Θέτω στόχους

Όπως συμβαίνει με κάθε είδους καμπάνια μάρκετινγκ, πρέπει να καθορίσετε τους στόχους σας για την εμπορική προσπάθεια επηρεασμού πριν ξεκινήσετε. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα θελήσετε να κάνετε περισσότερα από ό, τι προσελκύετε περισσότερες αρέσει ή οπαδούς στους λογαριασμούς των κοινωνικών μέσων σας. Θέλετε να οδηγείτε δράσεις πραγματικής ζωής, όπως η επίσκεψη στο κατάστημά σας, η επίσκεψη στον ιστότοπό σας ή η πραγματοποίηση αγοράς. Αυτά πρέπει να είναι μετρήσιμοι στόχοι.

Βρείτε τους πληρεξούσιους σας

Πιθανότατα έχετε ήδη συνειδητοποιήσει τους παράγοντες που επηρεάζουν τη θέση σας στο λιανικό εμπόριο, είτε πρόκειται για ρούχα για μωρά, για προμήθειες κηπουρικής είτε για ενδύματα γυναικών. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε hashtags ή λέξεις-κλειδιά για να βρείτε τους επηρεαστές στην εξειδικευμένη θέση σας ή / και στην περιοχή σας. Περάστε λίγο χρόνο στα social media που ψάχνουν για μπλόγκερ ή αστέρια YouTube που πληρούν αυτά τα κριτήρια: 1) έχουν μεγάλο σεβασμό, 2) οι οπαδοί τους βρίσκονται στην αγορά στόχων σας και 3) το περιεχόμενό τους είναι σχετικό με αυτό που πουλάτε. Το Klout είναι ένα καλό εργαλείο για την ποσοτικοποίηση της κοινωνικής επιρροής κάποιου.

Καλλιεργήστε μια σχέση

Ακριβώς όπως όταν ρίχνετε τα μέσα με το PR, μην πηγαίνετε στο κρύο για να προσεγγίσετε έναν επιρροή. Γνωρίστε τους πρώτα δημοσιεύοντας σχόλια σχετικά με τα blog τους, επαναφέροντας τα tweets τους ή μοιράζοντας τα pics του Instagram. Ο στόχος είναι να πάρετε το ραντάρ τους. Εν τω μεταξύ, μάθετε επίσης περισσότερα για το είδος του περιεχομένου που δημιουργούν, το οποίο θα σας δώσει ιδέες για το πώς θα μπορούσατε να εργαστείτε μαζί τους.

Κάνω επαφή

Μόλις ο επιδραστικός έχει κάποια επίγνωση για εσάς, επικοινωνήστε με ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διευκρινίζοντας πώς θα θέλατε να συνεργαστείτε και γιατί νομίζετε ότι αυτό θα ωφελήσει και τους δυο σας. Μην είστε υπερβολικά αόριστοι ή συνηθισμένοι για αυτό που έχετε κατά νου. Καθορίστε τι θα θέλατε να κάνει ο επηρεαστής για εσάς, τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς σε αντάλλαγμα και πώς αυτό θα ωφελήσει και τα δύο μέρη. Ίσως χρειαστεί να φτάσετε μερικές φορές για να πάρετε μια απάντηση - οι επιρροές παίρνουν πολλά γήπεδα. Κάνε υπομονή.

Εδώ είναι μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να εργαστείτε με τους επηρεαστές:

• Στείλτε τα δείγματα χωρίς επιρροή για τα προϊόντα σας για έλεγχο.
• Ζητήστε τους να μοιράζονται φωτογραφίες ή βίντεο από μόνοι τους χρησιμοποιώντας / φορούν τα προϊόντα σας.
• Διοργανώστε μια εκδήλωση, είτε online είτε off-line, με τον υπεύθυνο. Για παράδειγμα, αν πουλάτε γυναικεία ρούχα, θα μπορούσατε να φιλοξενήσετε ένα tweetchat για τις τάσεις της μόδας πτώσης ή να έχετε τον επιρροή να κάνει εμφάνιση στο κατάστημά σας για να βοηθήσει τους πελάτες να στυλιστούν τα ρούχα τους.
• Προσφέρετε να γράψετε μια ανάρτηση επισκεπτών για το blog ή τις εμπορικές θέσεις τους (δηλ. Γράφουν μια θέση επισκέπτη για εσάς και κάνετε ένα για αυτούς).
• Στείλτε τα προϊόντα επιρροής για χρήση σε διαγωνισμό ή δώρα. Οι έμπνιστοι αγαπούν αυτό, επειδή τους επιτρέπει να προσελκύσουν τους οπαδούς τους. Θα το λατρέψετε επειδή θα ενισχύσει την ευαισθητοποίηση του καταστήματός σας.
• Δημιουργήστε μια ειδική προσφορά με τον παράγοντα επιρροής, όπως η προσφορά ποσοστού στους ακόλουθους που χρησιμοποιούν έναν κώδικα που παρέχετε όταν επισκέπτεστε το κατάστημά σας.
• "Εξαγορές": Έχετε έναν επηρεαστή να αναλάβει έναν από τους λογαριασμούς κοινωνικών μέσων σας για μια ημέρα ή εβδομάδα, όπως η δημοσίευση στο Instagram ή το Pinterest για λογαριασμό σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να ενισχύσετε τους κοινωνικούς σας οπαδούς πάρα πολύ.

Να είστε ανοιχτοί σχετικά με τους στόχους που έχετε κατά νου για την καμπάνια σας - ο επηρεαστής δεν μπορεί να συμβεί αν δεν γνωρίζει τι θέλετε.

Μετά από κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ επιρροής, φροντίστε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα εργαλεία ανάλυσης ιστού και κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να δείτε πόσους νέους επισκέπτες έχει οδηγήσει ο επηρεαστής ή να χρησιμοποιήσετε κώδικες εντός καταστήματος για να παρακολουθήσετε τον αριθμό των προσωπικών επισκεπτών που εμπνέονται από τον επηρεαστή. Εάν διαθέτετε ένα στοιχείο ηλεκτρονικού εμπορίου στο κατάστημά σας, επιτρέποντας στον υπεύθυνο να δημοσιεύσει τις εικόνες του προϊόντος σας με συνδέσμους για να τις αγοράσει είναι μια εξαιρετική μέθοδος παρακολούθησης.

Η οικοδόμηση σχέσεων με βασικούς παράγοντες επηρεασμού μπορεί να αποπληρωθεί με πολλούς τρόπους. Κρατήστε αυτές τις σχέσεις πηγαίνοντας, και εσείς και ο επιρροή σας θα επωφεληθούν εξαιρετικά.

Ηγέτης και οπαδοί Εικόνα μέσω του Shutterstock

5 Σχόλια ▼