Όσον αφορά τις μικροεπιχειρήσεις - αυτές τις πολύ μικρές επιχειρήσεις με όχι περισσότερους από πέντε εργαζομένους - το μέγεθος δεν είναι αυτό που μετράει περισσότερο. Αυτές οι μικροσκοπικές επιχειρήσεις μπορούν να προσγειώσουν επιχειρήσεις που μοιάζουν να νάνουν το μέγεθός τους. Η δέσμευση και ένα σαφές σχέδιο είναι βασικοί καθοριστικοί παράγοντες που δίνουν στις επιχειρήσεις αυτές τη δυνατότητα να υπερβούν το μέγεθός τους.
Μια πρόσφατη ιστορία στο The Microenterprise Journal καταδεικνύει αυτό το σημείο. Δεδομένου ότι το περιοδικό απαιτεί συνδρομή με πληρωμή για πρόσβαση σε αυτό, παρατίθεται ένα εκτεταμένο απόσπασμα του άρθρου (που αναφέρεται με την άδεια του εκδότη):
$config[code] not found"Ένα από τα αγαπημένα μου χόμπι είναι η κατάρρευση των στερεοτύπων. Και ένα από τα πιο περίεργα σύνολα στερεοτύπων γύρω από την προοπτική μου είναι τα στερεότυπα για τις μικροεπιχειρήσεις - συγκεκριμένα, τα στερεότυπα που προκύπτουν επειδή οι άνθρωποι κάνουν υποθέσεις για το τι μπορούν και δεν μπορούν να κάνουν οι μικροεπιχειρήσεις, με βάση το μέγεθός τους.
Για παράδειγμα, ενώ είναι αλήθεια ότι οι περισσότερες μικροεπιχειρήσεις έχουν σχετικά μικρό μέσο ετήσιο εισόδημα, δεν είναι αλήθεια ότι όλες οι μικροεπιχειρήσεις κάνουν σχετικά λίγα ή δεν είναι αλήθεια ότι εκείνοι που κάνουν σχετικά λίγα το κάνουν επειδή είναι μικροεπιχειρήσεις.
Γι 'αυτό με κάνει ιδιαίτερα ευτυχισμένο όταν συναντώ μια εταιρεία όπως η Valorem Corporation.
Η Valorem Corporation είναι μια βετεράνος ιδιοκτησία, Laurel, MD (ΗΠΑ), βασισμένη επιχείρηση, και είναι αρκετά νέος ότι ο ιδιοκτήτης Kyle Haycock δεν μπορούσε καν να κάνει μια εικασία για το μέσο ετήσιο έσοδά της. Μόλις ενσωματώθηκε τον περασμένο Μάρτιο, και η Haycock μόλις προσέλαβε τρεις νέους υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης.
Αυτό έπρεπε να γίνει επειδή έφθασε μόλις έξι μήνες στο Υπουργείο Άμυνας, αξίας μισού εκατομμυρίου δολαρίων.
Τόσο για το τι δεν μπορούν να κάνουν οι μικροεπιχειρήσεις.
Η Valorem ασχολείται με την παροχή γλωσσολόγων και αναλυτών πληροφοριών στην ομοσπονδιακή κυβέρνηση. Πρόκειται για μια σειρά εργασιών που η Haycock είναι πολύ εξοικειωμένη με το γεγονός ότι το έχει κάνει για την τελευταία δεκαετία. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι σχεδόν αυτό που του έδωσε την ιδέα να ξεκινήσει αυτή την επιχείρηση. Σύμφωνα με τη Haycock, η Valorem δημιουργήθηκε ειδικά για να είναι αντισυμβαλλόμενος της κυβέρνησης.
Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρησή του δεν είναι πιθανό να παραμείνει πολύ μικρή. Αλλά επίσης δεν σημαίνει ότι πρέπει να περιμένει μέχρι την επιχείρησή του "μεγαλώνει" προτού να ξεκινήσει να κάνει ό, τι θέλει να κάνει.
* * *
Ακόμη και με όλα τα πλεονεκτήματα του να είναι καλά εξοικειωμένος με τις ανάγκες του υποψήφιου πελάτη του, έχοντας όλες τις επαφές μεταξύ των υπευθύνων προμηθειών που έπρεπε να αντιμετωπίσει και ένα πολύ αξιοσέβαστο ιστορικό των προηγούμενων επιδόσεων που εργάζονταν κάτω από άλλες συνθήκες αλλά ασκούσαν τις ίδιες υπηρεσίες, είχε ακόμα τρία τέταρτα ενός έτους διοικητικού χορού-χορού για να αντιμετωπίσει.
Το Valorem, σε αντίθεση με τις περισσότερες μικροεπιχειρήσεις, διαμορφώθηκε και σχεδιάστηκε αυστηρά για να εξυπηρετήσει την ομοσπονδιακή κυβέρνηση. Για έναν ιδιοκτήτη μικροεπιχειρήσεων που μπορεί να θέλει να πουλήσει στην κυβέρνηση, αλλά που μπορεί επίσης να θέλει να κάνει κάτι άλλο, το είδος της ενιαίας αντοχής που επιδεικνύει η Haycock μπορεί να γίνει μόνο εις βάρος άλλων επιχειρήσεων. Και για τις περισσότερες μικροεπιχειρήσεις, η απώλεια των σημερινών πελατών εξαιτίας αυτής της απλής σκέψης αναζήτησης όταν δεν γνωρίζετε καν ότι θα κερδίσετε το συμβόλαιο είναι ένα φαινομενικά ανυπέρβλητο εμπόδιο στις ομοσπονδιακές συμβάσεις ».
