Την περασμένη εβδομάδα, η Ivanka Trump συμμετείχε σε 1.500 επιχειρηματίες στο Hyderabad της Ινδίας για την Παγκόσμια Διάσκεψη Κορυφής για την Επιχειρηματικότητα.
Σχεδόν όλοι ήθελαν να πλησιάσουν αυτόν τον παγκόσμιο διασημότερο και τώρα ειδικός σύμβουλος του προέδρου Donald Trump, του πατέρα της.
Συμβουλές δικτύωσης ενέργειας
Ήμουν στην τελευταία δημόσια εμφάνισή της στο συνέδριο, μια συζήτηση για την ομάδα, και "σχεδίασε" πώς θα μπορούσα να πάρω το δικό μου selfie με Ivanka. Δείτε πώς το έκανα και πώς μπορείτε να μάθετε τη δύναμη της δικτύωσης για την επιχείρηση και την προσωπική σας ζωή.
$config[code] not foundΑξίζει να σημειωθεί ότι, χρησιμοποιώντας αυτές τις τεχνικές δικτύωσης, μπορώ να έχω πρόσβαση σε αρκετές διασημότητες υψηλού προφίλ, όπως ο πρώην πρόεδρος Μπαράκ Ομπάμα, τότε γερουσιαστής Χίλαρι Κλίντον και άλλοι.
Διαβάστε την κατάσταση
Έτσι η Ιβάνκα περιβάλλεται από ασφάλεια και υπήρχε μια συντριβή άλλων ανθρώπων που ήθελαν να τη συναντήσουν και να αποκτήσουν και αυτοεξυπηρέτηση. Έπρεπε να τοποθετηθώ με τον σωστό τρόπο και να σχεδιάσω στρατηγικά τον εαυτό μου.
Κατά τη δικτύωση με μια διασημότητα ή ένα κανονικό πρόσωπο, καταλάβετε την κατάσταση που βρίσκεστε. Είναι έξω; Είναι μέσα; Υπάρχει ασφάλεια γύρω; Υπάρχουν πύργοι (φραγμοί ελέγχου πλήθους). Διαβάστε ολόκληρη την κατάσταση για να κάνετε το καλύτερο της στιγμής.
Η δικτύωση δεν είναι για σας, είναι για αυτούς
Θα μπορούσα μόνο να φώναζα έξω, "Ivanka, μπορεί να έχω ένα selfie μαζί σου;" Αλλά δεν το έκανα.
Αντ 'αυτού, έκανα μια προσωπική σχέση μεταξύ της και της δικής μου και είπε: "Πέταξα 15 ώρες από τη Νέα Υόρκη …".
Η Ιβάνκα είναι κορίτσι της Νέας Υόρκης. Αυτό πήρε την προσοχή της και ήρθε μπροστά για να πάρει ένα selfie μαζί μου.
Πολύ συχνά όταν κάνουμε δίκτυο, κάνουμε τη δικτύωση για εμάς. Σίγουρα έχουμε τους δικούς μας στόχους, αλλά η καλύτερη δικτύωση είναι όταν κάνεις τη δικτύωση για το ΑΛΛΟ άτομο και ικανοποιείς τις ανάγκες τους ΠΡΩΤΑ.
Θέματα χρονισμού
Η δικτύωση δεν πρόκειται να λειτουργήσει κάθε φορά. Ωστόσο, για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας γνωρίζετε "τι ώρα είναι". Ήξερα ότι η Ιβάνκα έφτασε στο τέλος της ομιλίας της - θα μπορούσατε να την ακούσετε με τον τόνο και το ρυθμό της και θα ένιωθε την ένταση της ομάδας ασφαλείας της.
Έκανα την κίνησή μου να είμαι στο σωστό σημείο την κατάλληλη στιγμή για να υποβάλω το αίτημά μου.
Κατά τη δικτύωση, να είστε ενήμεροι για το χρονοδιάγραμμα του ΑΛΛΟΥ ατόμου. Είναι βιαστικά; Έχουν χρόνο στη δικτύωση; Τι κάνουν στη συνέχεια; Είναι αυτή η καλύτερη στιγμή για να συνδεθείτε μαζί τους; Υπάρχει καλύτερος χρόνος;
Καταλάβετε σε ποιον συνεργάζεστε
Η Ivanka Trump είναι μια πολύ ισχυρή κυρία και μια μεγάλη διασημότητα. Ήξερα ότι έπρεπε να πλησιάσω με σεβασμό αλλά με αυτοπεποίθηση. Όταν κάνετε τη δική σας δικτύωση, κρατήστε αυτό το μυαλό. Πώς πλησιάζετε το κεφάλι ενός τεράστιου εμπορικού επιμελητηρίου μπορεί να είναι διαφορετικό από το πώς προσεγγίζετε έναν τοπικό συγγραφέα.
Όλοι έχουν διαφορετικό τρόπο που τους αρέσει να τους προσεγγίζουν. Παρόλο που πιθανότατα δεν θα γνωρίζετε αυτό το άτομο σε βάθος, θα πρέπει να είστε σε θέση να τα καταλάβετε αρκετά ώστε να έχετε μια αίσθηση του πώς να τα προσεγγίσετε.
Έχω πάει με τον Robert Herjavec λίγες φορές στο πλαίσιο της καμπάνιας της Small Business Revolution. Έχει μια διαφορετική προσέγγιση από τον Seth Godin, τον οποίο έχω και μερικές φορές.
Φτανω στο σημειο
Το σημείο της δικτύωσης ΔΕΝ είναι να βρείτε κάποιον που να συνομιλεί με όλη την ημέρα επειδή είστε μοναχικός. Η δικτύωση πρόκειται να γίνει γρήγορα και μέχρι στιγμής. Πρόκειται για τη χρήση της αρχικής επαφής για μελλοντικές συζητήσεις ή παρακολούθηση.
Φυσικά στο "selfie" μου με την Ivanka, δεν ήταν για συνέχεια. Αλλά παίρνετε το σημείο μου.
Στη δικτύωση, να είναι σύντομη και να μην γουρουν το χρόνο του ατόμου.
Να είστε σαφής στο στόχο σας
Η καλύτερη δικτύωση έχει έναν πολύ σαφή στόχο. Παίρνω συχνά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από άτομα που θέλουν να "μάθουν τι κάνω". Λοιπόν ακριβώς για όλα όσα κάνω είναι σε απευθείας σύνδεση - πολύ δημόσιο. Αν πραγματικά θέλετε να με συναντήσετε για να λάβετε βοήθεια με την επιχείρησή σας, πείτε κάτι τέτοιο. Θέλετε να συναντηθείτε για να μου πουλήσετε κάτι; Λένε ότι.
Είχα ΕΝΑ αντικειμενικό σε σχέση με την Ιβάνκα - για να πάρω ένα selfie και το πήρα …
Ποιος είναι ο στόχος σας όταν συνδέεστε; Φυσικά, αυτό το αντικείμενο θα αλλάξει ανάλογα με το ποιος είστε στο δίκτυο.
Να είστε ευχάριστοι
Θυμάμαι πριν από πολλά χρόνια, όταν πήρα μερικά δευτερόλεπτα με τον τότε Πρόεδρο των Μικτών Αρχηγών Προσωπικού Colin Powell. Είχε μόλις δώσει μαρτυρία στα Ηνωμένα Έθνη για το Ιράκ. Εβρεχε. Είχα κάνει φίλους με τις λεπτομέρειες ασφαλείας του και τους ρώτησα αν μπορούσα να μιλήσω μαζί του. Είπαν να κρατούν την απόσταση μου και να μην κινούν τα χέρια μου, αλλά θα μπορούσα να φωνάξω με σεβασμό σε αυτόν και να τον ρωτήσω.
Είπε ΝΑΙ!
Το να είσαι JERK σπάνια σε παίρνει ΟΥΤΕ, αλλά να είσαι ευχάριστος και ωραίος θα σε κάνει πάντα μπροστά.
Σεβαστείτε τους γύρω σας
Εάν θέλετε να επικοινωνήσετε με κάποιον - ειδικά μια διασημότητα - πιθανότατα, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι γύρω σας που θέλουν να δικτυωθούν επίσης. Να σέβεστε το χρόνο και τις επιθυμίες τους επίσης.
Αν έχετε μόνο 30 λεπτά δικτύωσης μετά την ομιλία του ατόμου, μην παίρνετε 28 από αυτά τα λεπτά.
Θυμηθείτε, υπάρχουν και πολλοί περισσότεροι άνθρωποι με τους οποίους θα μπορούσατε και θα έπρεπε να είστε σε δίκτυο.
Εικόνα: Ramon Ray
