Αυτή την εβδομάδα, η εταιρεία λογισμικού πωλήσεων και μάρκετινγκ Infusionsoft ανακοίνωσε χρηματοδότηση ύψους 54 εκατομμυρίων δολαρίων από την Goldman Sachs.
$config[code] not foundΟι πελάτες χρησιμοποιούν το ηλεκτρονικό λογισμικό Infusionsoft ως πλατφόρμα εξυπηρέτησης για να καταγράφουν τους πελάτες σε απευθείας σύνδεση και να παρακολουθούν και να μετατρέπουν αυτούς τους οδηγούς σε πωλήσεις. Το λογισμικό περιλαμβάνει CRM, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συλλογή πρωτοβουλιών και δυνατότητες ηλεκτρονικού εμπορίου.
Στην πραγματικότητα, η εταιρεία προτίθεται να είναι ο νούμερο ένα στην εξειδικευμένη της αγορά. "Η αποστολή μας είναι να δημιουργήσουμε και να κυριαρχήσουμε στην αγορά του all-in-one λογισμικού πωλήσεων και μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις", δήλωσε ο CEO της Infusionsoft και ο συνιδρυτής Clate Mask.
Το "Όλα σε ένα" είναι λογισμικό που εκτελεί διάφορες λειτουργίες. Εξαλείφει την ανάγκη να καλυφθούν μαζί μια σειρά εργαλείων μιας λειτουργίας από διάφορους πωλητές. Τα περισσότερα εργαλεία από διαφορετικές πηγές, που χρειάζονται οι μικρές επιχειρήσεις για να εγγραφούν, να μάθουν να χρησιμοποιούν, να καταλάβουν πώς μπορούν να κάνουν όλα αυτά να μοιράζονται δεδομένα και να συνδέονται απρόσκοπτα - όσο περισσότερο χρονοβόρα. Η ανάπτυξη ενός προϊόντος που εκτελεί πολλαπλές λειτουργίες για να χειριστεί ένα τέλος της διαδικασίας, είναι συνήθως πιο εύκολο και αποτελεσματικότερο για μια επιχείρηση και τους υπαλλήλους που πρέπει να μάθουν να τη χρησιμοποιούν.
Η Infusionsoft σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει τα επενδυτικά κεφάλαια για να επενδύσει και να αυξήσει το προϊόν και την παρουσία της στην αγορά μικρών επιχειρήσεων.
Ο στόχος πελατών Infusionsoft
Η έδρα της Infusionsoft είναι η αγορά μικρών επιχειρήσεων και έχει ένα συγκεκριμένο γλυκό σημείο. Ο πρωταρχικός στόχος του είναι η μικρή επιχείρηση που έχει ξεπεράσει τα απλούστερα εργαλεία εισόδου και τώρα χρειάζεται λύσεις πιο ισχυρές - όμως δεν είναι έτοιμη για λύσεις στα μέσα της αγοράς ή στο επίπεδο της επιχείρησης.
Η Mask δήλωσε: "Από τα 27 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις στις Η.Π.Α., πέντε εκατομμύρια ταιριάζουν στην αγορά στόχου της Infusionsoft για μικρές επιχειρήσεις με 2 έως 25 υπαλλήλους. Αυτές οι επιχειρήσεις λειτουργούν από τον ιδιοκτήτη, δεν διαθέτουν υποστήριξη IT, ακολουθούν τους αγοραστές τους στο διαδίκτυο και χρειάζονται απεγνωσμένα αποτελεσματικά εργαλεία πωλήσεων και μάρκετινγκ για να επιτύχουν. Το λογισμικό της μεσαίας αγοράς και η υποστήριξη πληροφορικής είναι πολύ ακριβές και περίπλοκες για τις μικρές επιχειρήσεις, αλλά τα απλά εργαλεία πωλήσεων και μάρκετινγκ δεν μπορούν να διαχειριστούν αποτελεσματικά τις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις τους ».
Σχέδια ανάπτυξης
Σύμφωνα με την Mask, η εταιρεία θα χρησιμοποιήσει τα κεφάλαια για να επιταχύνει την ανάπτυξη προϊόντων, να επιταχύνει το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, να αναπτύξει το πρόγραμμα συνεργατών της και να διευρύνει τις εκπαιδευτικές προσπάθειες στις ΗΠΑ και διεθνώς. Στη διαδικασία η εταιρεία θα προσλαμβάνει. Σκοπεύει να τριπλασιάσει σχεδόν το σημερινό εργατικό δυναμικό της, φέρνοντάς το σε 1.000 υπαλλήλους κατά τα επόμενα τρία χρόνια.
Η εταιρεία αναφέρει ότι είχε έτος πανό το 2012, ακόμη και στην αδύναμη οικονομική ανάκαμψη.
Αυτός είναι ο τρίτος γύρος χρηματοδότησης της Infusionsoft, ο οποίος μαζί με δύο προηγούμενους γύρους ανέρχεται σε 71 εκατομμύρια δολάρια. Οι σημερινοί επενδυτές περιλαμβάνουν τους Arthur Ventures, Mohr Davidow Ventures και Signal Peak Ventures. Η Infusionsoft ήρθε στην εξωτερική χρηματοδότηση αργότερα στον κύκλο ζωής της, αφού απέδειξε τη βιωσιμότητα. Αρχικά ξεκίνησε από το λανσάρισμά της το 2001 έως το 2007.
Η Infusionsoft έχει σήμερα περίπου 44.000 χρήστες σε πάνω από 12.000 μικρές επιχειρήσεις, που βρίσκονται σε περισσότερες από 70 χώρες. Η εταιρεία Chandler, με έδρα την Αριζόνα, πρόσφατα μετακόμισε σε νέα έδρα και απασχολεί σήμερα 350 υπαλλήλους.
Περισσότερα στο: Infusionsoft 4 Σχόλια ▼
