Εάν είστε έμπορος λιανικής πώλησης που αναζητά την καυτή αγορά του τρέχοντος έτους, μην κοιτάξετε περισσότερο από τους Millennial αγοραστές σπιτιού.
Πέρυσι, σχεδόν το ένα τρίτο των αγοραστών κατοικιών ήταν οι Millennials, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors. Και φέτος, σύμφωνα με έρευνα της ιστοσελίδας ακινήτων Zillow, οι Millennials αναμένεται να ξεπεράσουν τη Generation X ως την ενιαία μεγαλύτερη ομάδα αγοραστών στο σπίτι.
Ο Δρ Stan Humphries, επικεφαλής οικονομολόγος της Zillow, δήλωσε κατά την ανακοίνωση της έρευνας:
$config[code] not found"Οι νεότεροι Αμερικανοί καθυστέρησαν να παντρευτούν και να έχουν παιδιά, δύο βασικούς οδηγούς στην απόφαση να αγοράσουν το πρώτο σπίτι. Καθώς αυτή η γενιά ωριμάζει, θα γίνει μια δύναμη αγοράς στο σπίτι, για να υπολογίζεται. "
Πώς ξέρετε εάν η περιοχή σας πρόκειται να είναι μια χερσότοπος που αγοράζει το σπίτι για μια χιλιετηρίδα;
Η Zillow αναφέρει ότι οι αγορές με έντονο ρυθμό αύξησης του εισοδήματος μεταξύ των ηλικιών 23 έως 34 ετών, σημαντική αύξηση του αριθμού των σπιτιών που εισέρχονται στην αγορά και προσιτές τιμές κατοικιών για τους πρώτους αγοραστές θα δουν την μεγαλύτερη ανάπτυξη. Με βάση αυτά τα κριτήρια, η εταιρεία λέει ότι οι καλύτερες αγορές κατοικιών για τους πρώτους αγοραστές φέτος είναι το Πίτσμπουργκ, το Χάρτφορντ, το Κονέκτικατ, το Σικάγο, το Λας Βέγκας και η Ατλάντα.
Φυσικά, δεν χρειάζεται να βρίσκεστε σε μία από αυτές τις πόλεις για να επωφεληθείτε από τους αγοραστές της Millennial home.
Οποιοσδήποτε έμπορος λιανικής πώλησης που πωλεί επίπλωση επίπλων, έπιπλα, χαλιά, δάπεδα, διακόσμηση στο σπίτι, βαφή ή ταπετσαρία? μαγειρικά σκεύη και συσκευές ή μαλακά αγαθά, όπως κρεβάτια, μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις, στοχεύοντας σε Millennials οι οποίοι είτε μετακινούνται στα πρώτα τους σπίτια, μετακινούνται σε νέα σπίτια καθώς έχουν παιδιά ή απλά φαγουρίζουν να ανακαινίσουν τον χώρο ενοικίασης, καθώς όλοι οι φίλοι τους αγοράζουν σπίτια.
Έπιπλα σήμερα λέει, το περασμένο έτος, το 37% των νοικοκυριών που αγοράζουν έπιπλα και κλινοσκεπάσματα ήταν οι Millennials. Αυτό τους καθιστά τη μεγαλύτερη γενιά αγορών αυτών των προϊόντων. Πώς μπορείτε να προωθήσετε με επιτυχία όλους αυτούς τους Millennial homebuyers;
Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές που πρέπει να λάβετε υπόψη.
Millennials Αγαπήστε στο DIY
Κάνοντας το ίδιο είναι ένας τρόπος για να εξοικονομήσετε χρήματα και να εκφράσετε τις προσωπικότητές τους για τους Millennials, οι οποίοι συχνά ασχολούνται με χειροποίητα έπιπλα.
Προσφέροντας πρακτικά σεμινάρια για να δείξουμε σε αυτούς τους αρχαίους ιδιοκτήτες σπιτιών πώς να κάνουν ή να τροποποιήσουν την διακόσμηση του σπιτιού τους, να ενημερώσουν τα σπίτια τους ή να διατηρήσουν την επένδυσή τους είναι ένας σίγουρος τρόπος να απευθυνθείτε σε αυτή την ηλικιακή ομάδα. Ένα κατάστημα πλακιδίων θα μπορούσε να φιλοξενήσει εργαστήρια για το πώς να εγκαταστήσετε μια backsplash κουζίνας ή κεραμίδι ένα πάτωμα. Ένα κατάστημα επίπλων θα μπορούσε να δείξει στους πελάτες πώς να χρωματίζουν και να αγωνίζονται σε ημιτελή έπιπλα.
Μην ξεχνάτε τη δύναμη του βίντεο σε απευθείας σύνδεση, όταν πρόκειται για DIY, είτε. Πώς να κάνετε βίντεο που δείχνουν στους πελάτες πώς να κάνουν κάτι είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να προσελκύσουν την προσοχή της Χιλιετίας.
Δημιουργήστε το δικό σας κανάλι YouTube και φιλοξενήστε τα βίντεο και στον ιστότοπό σας. Να είστε βέβαιος να αναφέρετε τα προϊόντα που χρησιμοποιείτε και πώς να τα αγοράσετε στο κατάστημά σας.
Τα χιλιετηρίδια είναι οπτικά
Το Pinterest και το Instagram είναι καυτά κανάλια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για τους Millennials που αναζητούν ιδέες και έμπνευση για τη διακόσμηση των νέων χώρων τους.
Επωφεληθείτε από τις επιλογές μάρκετινγκ και διαφήμισης και στις δύο κοινωνικές τοποθεσίες. Μην προωθείτε μόνο τα δικά σας προϊόντα, αλλά και να μοιράζεστε δροσερές ιδέες διακόσμησης και σχεδίασης από όλο το Διαδίκτυο. Αυτά είναι πιο πιθανό να μοιραστούν και να επαναληφθούν.
Οι χιλιετηρίδες είναι κοινωνικές
Και αυτό δεν είναι μόνο στα κοινωνικά μέσα, αλλά και στην πραγματική ζωή.
Οργανώστε κοινωνικές εκδηλώσεις, όπως πωλήσεις μόνο με ειδικές προσκλήσεις, ζωντανή μουσική, δημοπρασίες προϊόντων ή εκθέσεις τέχνης για να τις προσελκύσετε στο κατάστημά σας. Φυσικά, τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι επίσης σημαντικά!
Ενθαρρύνετε τους DIY-ers να μοιράζονται τα έργα τους σε κοινωνικά μέσα με χρήση hashtags για το κατάστημά σας και στους λογαριασμούς κοινωνικών μέσων του καταστήματός σας.
Χιλιάδες χρόνια φροντίδα για την επιστροφή
Η κοινωνική ευθύνη είναι σημαντική για την Millennials, για να δείξει πώς το κατάστημά σας δεσμεύεται να επιστρέψει.
Ένα κατάστημα επίπλων θα μπορούσε να δωρίσει απούλητα εμπορεύματα για την εποχή ή το πάτωμα στο Habitat for Humanity ή να δώσει στους πελάτες μικρή έκπτωση εάν δωρίσουν τα μεταχειρισμένα έπιπλα τους σε ένα τοπικό καταφύγιο αστέγων όταν αγοράζουν νέα αντικείμενα.
Δοκιμάζοντας αυτές τις συμβουλές, θα μπορείτε να αξιοποιήσετε την τεράστια αγοραστική δύναμη αυτής της νέας γενιάς ιδιοκτήτες σπιτιού.
Νέο σπίτι Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
