Γνωρίζατε ότι το LinkedIn είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ για ασφαλιστικούς πράκτορες;
Αυτό είναι σωστό, LinkedIn είναι κάτι περισσότερο από μια ιστοσελίδα για να αναδείξει το ιστορικό εργασίας σας και να συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες.
Ωστόσο, υπάρχει μια στρατηγική για αποτελεσματικό marketing στο LinkedIn. Απλά έχοντας ένα προφίλ δεν αρκεί για να προσελκύσετε πελάτες, αλλά είστε στο σωστό δρόμο αν έχετε ήδη ένα.
$config[code] not foundΜε λιγότερο από 400 εκατομμύρια χρήστες, υπάρχουν περισσότεροι από αρκετοί δυνητικοί πελάτες για να κρατήσουν το πρακτορείο ασφάλισης σας απασχολημένο. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τους προσεγγίσετε και αυτό ακριβώς πρόκειται να μάθετε πώς να κάνετε σε αυτό το άρθρο. Παρακάτω είναι οι τακτικές μάρκετινγκ του LinkedIn για τους ασφαλιστικούς πράκτορες για την προσέλκυση περισσότερων πελατών και τη μετατροπή της επιχείρησής τους.
LinkedIn μάρκετινγκ τακτικές
1. Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας
Παρόμοια με το Google, οι ιστότοποι κοινωνικών μέσων είναι επίσης μηχανές αναζήτησης. Το προφίλ σας LinkedIn πρέπει να βελτιστοποιηθεί, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να σας βρουν εύκολα - όπως βελτιστοποιείτε τον ιστότοπό σας για την επισκεψιμότητα της μηχανής αναζήτησης.
Η βελτιστοποίηση του προφίλ σας στο LinkedIn είναι απλή. Ακολουθήστε τις παρακάτω οδηγίες:
- Μεταφορτώστε μια επαγγελματική εικόνα προφίλ.
- Συμπεριλάβετε λέξεις-κλειδιά στον τίτλο σας.
- Συμπληρώστε κάθε ενότητα με λεπτομερείς περιγραφές.
- Προσθέστε δεξιότητες και λάβετε ενδείξεις για αυτές τις δεξιότητες.
- Παρουσιάστε τις τιμές, τα βραβεία και τις πιστοποιήσεις σας.
- Διαθέτει επαγγελματικά μέλη.
- Ενσωματώστε το branding στην εικόνα φόντου σας.
- Προσθέστε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας.
Ανάλογα με το πόσο ολοκληρωμένο είναι το προφίλ σας, η διαδικασία αυτή μπορεί να σας διαρκέσει 15 λεπτά έως μία ώρα. Περάστε το χρόνο να το κάνετε σωστά και δεν θα χρειαστεί να το βάλτε ξανά σε αυτό, εκτός από μικρές ενημερώσεις.
2. Συμμετοχή σε Ομάδες LinkedIn
Οι ομάδες LinkedIn είναι εξαιρετικές για τη δικτύωση με άλλους πράκτορες και για την ανταλλαγή συμβουλών μεταξύ τους.Ενδέχεται να μην έχετε πολλούς πελάτες από αυτές τις ομάδες, αλλά μπορείτε να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την επιχείρησή σας.
Οι ομάδες LinkedIn είναι μικροί κόμβοι όπου οι επαγγελματίες μοιράζονται συμβουλές μάρκετινγκ, συζητούν τις τάσεις της βιομηχανίας και δρουν ως υποστηρικτική κοινότητα για όλους τους συναδέλφους τους. Μην χάσετε ένα από τα καλύτερα οφέλη που έχει να προσφέρει η LinkedIn!
Διαθέτοντας αυτές τις ομάδες στο προφίλ σας προσθέτει επίσης αξιοπιστία και καθιστά το προφίλ σας πιο ολοκληρωμένο στους υποψήφιους πελάτες.
3. Δημιουργήστε περιεχόμενο στο Publisher LinkedIn
Το LinkedIn διαθέτει μια ενεργή κοινότητα εκδοτών περιεχομένου και καταναλωτών που μπορείτε να επωφεληθείτε δωρεάν. Όταν δημιουργείτε μια ανάρτηση στο LinkedIn Publisher, η ανάρτησή σας θα γίνει αυτόματα μέρος του δικτύου Pulse του LinkedIn και θα έχετε το μήνυμά σας μπροστά σε χιλιάδες (ή εκατομμύρια) ανθρώπους!
Η αρχή είναι εύκολη και η αφοσίωση είναι συχνά πολύ υψηλότερη από ό, τι βλέπουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες στις δικές τους ιστοσελίδες. Το μόνο πραγματικό μειονέκτημα του Publisher LinkedIn είναι ότι δεν είστε κύριος του περιεχομένου. Επίσης, το περιεχόμενο θα εμφανίζεται αποκλειστικά στο LinkedIn.
Για το λόγο αυτό, δεν θέλετε να εγκαταλείψετε το ιστολόγιο της εταιρείας σας αποκλειστικά για τον LinkedIn Publisher - αλλά είναι σίγουρα μια μεγάλη προσθήκη στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου.
4. Μοιραστείτε περιεχόμενο από το ιστολόγιο της εταιρείας σας
Μιλώντας για την κοινή χρήση περιεχομένου στο LinkedIn, το φιλικό προς τις επιχειρήσεις δίκτυο είναι ένα από τα καλύτερα καταστήματα για την προώθηση του περιεχομένου του ιστολογίου σας. Ως αποτέλεσμα της επαγγελματικής ατμόσφαιρας στο LinkedIn, οι πιθανοί πελάτες είναι πιο πιθανό να ασχοληθούν με το περιεχόμενό σας στο LinkedIn από ό, τι είναι αλλού.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να προωθήσετε το περιεχόμενό σας παντού μπορείτε, επειδή οι συγκεκριμένοι πελάτες-στόχοι σας προτιμούν μια άλλη πλατφόρμα. Ωστόσο, το LinkedIn μπορεί να είναι μια τεράστια γενιά μολύβδου και συχνά παραβλέπεται υπέρ των Facebook και Twitter.
5. Πάντα να συνδέεται
Όταν πρόκειται για πωλήσεις, το μάντρα «κλείνει πάντα» - αλλά όταν πρόκειται για επιτυχημένο μάρκετινγκ στο LinkedIn, το μάντρα «πάντα συνδέεται». Η ικανότητά σας να συναντάτε νέες προοπτικές εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το μέγεθος του δικτύου σας και την ποιότητα των συνδέσεών σας.
Προφανώς δεν θέλετε να αρχίσετε να συνδέεστε γρήγορα με τυχαία άτομα για χάρη ενός γιγαντιαίου δικτύου. Θέλετε να κάνετε πραγματικές, γνήσιες συνδέσεις σε μεγάλες ποσότητες.
Αυτό μπορεί να ακούγεται δύσκολο, αλλά δεν θα είναι αν ακολουθείτε τις συμβουλές που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο. Με τη βελτιστοποίηση του προφίλ σας και την ενεργοποίησή σας σε ομάδες, θα διαπιστώσετε ότι περισσότεροι άνθρωποι θα αρχίσουν να επικοινωνούν με εσάς. Καθώς δημοσιεύετε περιεχόμενο μπορείτε να συνδεθείτε με άτομα που σχολιάζουν και μοιράζονται τις δημοσιεύσεις σας, καθώς και με άλλους εκδότες.
6. Προσθέστε ένα σύνδεσμο στο προφίλ σας στην υπογραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Αυτός είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους για την ανάπτυξη του δικτύου σας στο LinkedIn. Ως ασφαλιστικός πράκτορας, στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όλη την ημέρα. Κάθε ένα από αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια ευκαιρία για μια νέα σύνδεση στο LinkedIn.
Θα πρέπει να έχετε έναν σύνδεσμο στο προφίλ σας στον ιστότοπό σας και σε άλλες σελίδες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Οι άνθρωποι δεν θα σκέφτονται να σας βρουν στο LinkedIn αν δεν γνωρίζουν ότι είστε εκεί.
7. Δημιουργία Leads με τις διαφημίσεις LinkedIn
Εκτός από το Facebook, η LinkedIn έχει την καλύτερη συνολική διαφημιστική πλατφόρμα των δικτύων κοινωνικής δικτύωσης. Είναι παρόμοιο με τη διαφήμιση στο Facebook, με ελαφρώς λιγότερες δυνατότητες στόχευσης.
Ωστόσο, θα επισημάνω ότι η διαφήμιση pay-per-click μπορεί να αποβάλει γρήγορα τον προϋπολογισμό μάρκετίνγκ σας εάν δεν έχετε ένα σταθερό σχέδιο παιχνιδιού. Αντί να ρίχνετε μια αγγελία μαζί σε μια βιασύνη, κάνετε κάποια έρευνα και ξεκινήστε την πρώτη σας εκστρατεία με περιορισμένο προϋπολογισμό για να δοκιμάσετε τα πράγματα.
Ένα από τα σημαντικά οφέλη από τις διαφημίσεις LinkedIn σε σχέση με άλλες διαφημίσεις κοινωνικών μέσων είναι ότι είναι ιδιαίτερα ισχυρό για την παραγωγή μολύβδου.
Εάν είχατε περιορισμένη επιτυχία με τη διαφήμιση της ΔΕΗ αλλού, μην τη γράφετε εντελώς μέχρι να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις LinkedIn.
Το τρίψιμο
Στην ψηφιακή αγορά, το LinkedIn βρίσκεται στην κορυφή του καταλόγου των προορισμών μάρκετινγκ περιεχομένου για κάθε ασφαλιστικό πράκτορα.
Η γνώση του marketing στο LinkedIn απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Ωστόσο, ο χυμός είναι σίγουρα αξίζει τον κόπο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες που καθορίζουν την εμπειρία και την εξουσία τους στο LinkedIn.
LinkedIn Tablet Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: LinkedIn 1
