Ενώ οι Η.Π.Α. είναι μια τεράστια αγορά από μόνη της, τα δύο τρίτα της παγκόσμιας αγοραστικής δύναμης υπάρχουν στις υπεράκτιες χώρες. Αυτό αντιπροσωπεύει μια μεγάλη ευκαιρία για τις μικρές επιχειρήσεις να επεκταθούν και να αναπτυχθούν. Όμως, όπως και με όλες τις στρατηγικές ανάπτυξης, το να γνωρίζουμε πότε να κάνουμε αυτό το άλμα σε νέες αγορές δεν είναι τόσο εύκολο, ειδικά όταν έρχονται αντιμέτωποι με τα άγνωστα στοιχεία των διασυνοριακών πωλήσεων και έναν πιθανό λαβύρινθο κανονισμών.
$config[code] not foundΤούτου λεχθέντος, υπάρχουν ορισμένα σημεία και χαρακτηριστικά που δείχνουν ότι μια επιχείρηση είναι έτοιμη να εξαγάγει. Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ:
Μπορείτε να κάνετε τη δέσμευση;
Οποιαδήποτε στρατηγική επέκτασης απαιτεί τη συμμετοχή όλων των ενδιαφερομένων και την σαφήνεια σχετικά με το επίπεδο κλίμακας που απαιτείται για την υποστήριξη της εξαγωγής. Το προσωπικό πρέπει να είναι αφιερωμένο στη στήριξη της προσπάθειας - αυτό περιλαμβάνει τα πάντα, από την εφοδιαστική μέχρι τη λογιστική μέχρι το μάρκετινγκ.
Πρέπει επίσης να διατεθούν οικονομικοί πόροι για τη στήριξη των διεθνών ταξιδιών σε εμπορικές εκθέσεις και για την κάλυψη αγοραστών και διανομέων εντός της χώρας. Πρέπει επίσης να δημιουργηθούν διαδικασίες, συστήματα και πόροι για να απαντήσετε σε διεθνείς έρευνες - αυτό περιλαμβάνει τον ιστότοπό σας, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, τις τηλεφωνικές σας κλήσεις κ.λπ.
Έχεις σχέδιο;
Μια προσέγγιση κυνηγετικών όπλων στην εξαγωγή είναι άστοχη. Οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται ένα διεθνές σχέδιο μάρκετινγκ με σαφείς στόχους, στρατηγικές και αγορές-στόχους.
Πάρτε, για παράδειγμα, το Bassetts Ice Cream, το οποίο κέρδισε το διαγωνισμό βίντεο για το SBA 2013 και την εξαγωγή βίντεο Visa. Η εταιρεία που εδρεύει στη Φιλαδέλφεια παράγει και πωλεί παγωτά για πάνω από 150 χρόνια και τώρα εξάγει τα προϊόντα της στην Κίνα. Χωρίς σχέδιο και υποστήριξη από εξωτερικούς πόρους, δεν θα μπορούσαν ποτέ να αποκομίσουν την απίστευτη ιστορία επιτυχίας των εξαγωγών τους.
Ο πρόεδρος της Bassett, Michael Strange, λέει:
"Αν κάποιος είχε πει πριν από πέντε χρόνια ότι το 20% της επιχείρησής μου σήμερα θα εξάγει παγωτό στην Κίνα θα έλεγα ότι πρέπει να είσαι τρελός. Ενώ η ευκαιρία ήταν εκεί, είχα τόσες πολλές ερωτήσεις, χρειαζόμουν έναν οδηγό ή τουλάχιστον έναν οδικό χάρτη. "
Παρακολουθήστε το βίντεο για να μάθετε πώς η ομάδα του Strange δημιούργησε αυτόν τον οδικό χάρτη.
Τα σχέδια εξαγωγής θα πρέπει επίσης να λαμβάνουν υπόψη το παγκόσμιο μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, ο ιστότοπός σας πρέπει να τονίσει την ικανότητά σας να εκπληρώνετε τις διεθνείς παραγγελίες και να παρέχετε έναν μηχανισμό μετάφρασης. Η διαφήμιση και η συσκευασία στο εσωτερικό της χώρας που αντιμετωπίζει τις πολιτισμικές διαφορές τίθεται επίσης σε ισχύ.
Μην ξεχάσετε να προστατεύετε την πνευματική σας ιδιοκτησία - έχει η εταιρεία σας επαρκείς γνώσεις σχετικά με τον τρόπο προστασίας των ιδεών και των προϊόντων σας από την παραβίαση των ευρεσιτεχνιών και ούτω καθεξής;
Το προϊόν σας είναι έτοιμο;
Αυτό είναι συχνά το σημείο εκκίνησης για τους περισσότερους εξαγωγείς. Εάν ένα προϊόν έχει κατορθώσει στην εγχώρια αγορά, θα μπορούσε να υπάρξει ζήτηση για αυτό σε διεθνές επίπεδο;
Τι δυναμικό έχει το προϊόν σας να πουλήσει σε μια συγκεκριμένη διεθνή αγορά; Ποιος είναι ο ανταγωνισμός; Υπάρχουν εμπόδια στο εμπόριο; Οι οδηγοί και τα εργαλεία έρευνας αγοράς της Export.gov, όπως τα εμπορικά στατιστικά στοιχεία, μπορούν να σας βοηθήσουν να ακολουθήσετε μια βήμα-βήμα, δομημένη προσέγγιση για να κάνετε την έρευνά σας και να εντοπίσετε τις πιθανές αγορές-στόχους.
Από την άποψη των πόρων, έχει η επιχείρησή σας τη δυνατότητα να τροποποιήσει το προϊόν / υπηρεσία της και να μεταφράσει υλικό μάρκετινγκ για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις της αγοράς;
Τι γίνεται με την ικανότητα; Μπορείτε να κάνετε κλίμακα για να ικανοποιήσετε τη ζήτηση για εντολές εξαγωγής;
Κατανοείτε τη μηχανική εξαγωγής;
Αυτό είναι όπου τα πράγματα μπορούν να μπερδευτούν. Οι διασυνοριακές πωλήσεις είναι φορτωμένες με κανονισμούς, καθώς και με υλικοτεχνικές και φορολογικές εκτιμήσεις.
Οι εξαγωγείς πρέπει να κατανοήσουν πώς θα μεταφέρουν τα προϊόντα τους. Τι έγγραφα εξαγωγής αφορούν και πώς θα διαχειριστείτε τους μεταφορείς και τους μεταφορείς.
Η χρηματοδότηση εξαγωγών και οι επιλογές πληρωμής απαιτούν εξειδικευμένη τεχνογνωσία. Και έπειτα υπάρχει η υπόθεση της αντιμετώπισης των Ελέγχων Εξαγωγών των Η.Π.Α. καθώς και οι ξένες νομικές και κανονιστικές απαιτήσεις για το προϊόν σας.
Μην απενεργοποιείτε - Η βοήθεια είναι στο χέρι
Ακούγεται σαν πολλά που πρέπει να αναλάβει, αλλά δεν πρέπει να αναβληθεί. Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις μπορούν να ελέγξουν μόνο ένα ή δύο στοιχεία σε αυτόν τον κατάλογο από το get go - συνήθως η δέσμευση και η ευκαιρία στην αγορά. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχει βοήθεια με τα υπόλοιπα. Οι εμπειρογνώμονες μπορούν να βοηθήσουν με τα πάντα, από την εξαγωγή μηχανικών, ώστε να σας βοηθήσουν να φέρετε το προϊόν σας έτοιμο στην αγορά στο εξωτερικό, για να μην αναφέρουμε τη χρηματοδότηση που χρειάζεστε για να χρηματοδοτήσετε την ανάπτυξή σας.
Η κυβέρνηση των ΗΠΑ είναι ένας τεράστιος υποστηρικτής της εξαγωγής μικρών επιχειρήσεων και προσφέρει εκπαίδευση, πόρους και οικονομικούς πόρους. Ξεκινήστε ελέγχοντας τους πόρους εξαγωγής στις SBA.gov, Export.gov και BusinessUSA.gov. Μπορείτε επίσης να λάβετε βοήθεια από τους εμπειρογνώμονες στα Κέντρα Εξυπηρέτησης Εξαγωγών των ΗΠΑ. Τοποθετημένες σε ολόκληρη τη χώρα και επικεντρωμένες αποκλειστικά σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, τα εν λόγω κέντρα ενιαίας εξυπηρέτησης συγκεντρώνουν εμπειρογνώμονες εξαγωγής από διάφορες κυβερνητικές υπηρεσίες καθώς και από τον ιδιωτικό τομέα.
Εξαγωγή φωτογραφιών μέσω Shutterstock
5 Σχόλια ▼
